“第一次見(jiàn)面，就覺(jué)得相見(jiàn)恨晚，也看到了彼此合作的前景，因此，雙方一拍即合地走到了一起。”開(kāi)利空調(diào)亞洲區(qū)總裁舒若思娓娓道來(lái)了一場(chǎng)“聯(lián)姻”的由來(lái)。

    8月3日，聯(lián)合技術(shù)公司(UTX)旗下的空調(diào)制造商開(kāi)利公司(Carrier)宣布，已收購(gòu)了中國(guó)山東富爾達(dá)空調(diào)設(shè)備有限公司的控股權(quán)，二者將合力拓展中國(guó)乃至全球地源熱泵市場(chǎng)，并使富爾達(dá)成為國(guó)際性品牌。

    不過(guò)，對(duì)于此項(xiàng)交易的財(cái)務(wù)條款開(kāi)利方面未予透露，舒若思僅表示：“取得了富爾達(dá)的重要股份。”

    舒若思也進(jìn)一步指出，開(kāi)利是一個(gè)財(cái)務(wù)非常穩(wěn)建的企業(yè)，一直非常關(guān)注和尋求合資收購(gòu)的機(jī)會(huì)。在看到合適的機(jī)會(huì)時(shí)，就會(huì)出擊，這樣可使開(kāi)利和合作伙伴共同強(qiáng)大。

    對(duì)于二者的結(jié)合，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，開(kāi)利的渠道的優(yōu)勢(shì)加上富爾達(dá)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將在地源熱泵行業(yè)掀起一場(chǎng)風(fēng)暴。

    獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)

    舒若思介紹，開(kāi)利控股富爾達(dá)后，富爾達(dá)仍將以其自有品牌、獨(dú)立組織架構(gòu)運(yùn)營(yíng)。

    “開(kāi)利會(huì)在制造和工程技術(shù)能力方面支持富爾達(dá)，同時(shí)也將利用開(kāi)利的分銷(xiāo)渠道，為富爾達(dá)提供更多的國(guó)內(nèi)和出口市場(chǎng)渠道。”舒若思表示，在產(chǎn)品研發(fā)方面，將會(huì)提供有力支持，例如離心技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)约皩⒅评鋭?yīng)用升級(jí)至環(huán)境領(lǐng)先的全新平臺(tái)。

    目前，開(kāi)利與富爾達(dá)已制定了一個(gè)未來(lái)12個(gè)月的發(fā)展規(guī)劃，包括產(chǎn)品升級(jí)和新產(chǎn)品研發(fā)等方面。

    “與開(kāi)利合作是富爾達(dá)騰飛的起點(diǎn)。”山東富爾達(dá)空調(diào)設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王福敏表示。

    富爾達(dá)是中國(guó)熱泵和地?zé)崤照{(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。該公司擁有300多名員工，一座生產(chǎn)工廠，并在中國(guó)20個(gè)省設(shè)有23個(gè)銷(xiāo)售辦事處，享有領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。

    然而，隨著更多企業(yè)加入到水地源熱泵市場(chǎng)，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。富爾達(dá)從最初的“市場(chǎng)+技術(shù)”的領(lǐng)先型企業(yè)漸變?yōu)榱?ldquo;技術(shù)型”領(lǐng)先企業(yè)，發(fā)展模式亟待改變。

    “借助開(kāi)利的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，可以迅速使富爾達(dá)變強(qiáng)，并最終成為世界性品牌。”王福敏說(shuō)，開(kāi)利在中國(guó)擁有400多個(gè)銷(xiāo)售商，在全球市場(chǎng)也有廣泛的銷(xiāo)售渠道，會(huì)帶動(dòng)富爾達(dá)快速發(fā)展。

    共拓地源熱泵市場(chǎng)

    “過(guò)去幾年里，地源熱泵行業(yè)的發(fā)展大大超過(guò)了暖空調(diào)行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)前景非常好。”舒若思表示。

    據(jù)行業(yè)相關(guān)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，2009年中，受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)總銷(xiāo)售額為360億元人民幣，同比2008年下降7.69%。但地源熱泵在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)卻繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售總額已超過(guò)16億元人民幣。市場(chǎng)預(yù)計(jì)，2011年地源熱泵市場(chǎng)規(guī)模將同比2010年的增長(zhǎng)將近1倍，達(dá)到60億元。2011年至2015年中，地源熱泵產(chǎn)品的總銷(xiāo)售額年增長(zhǎng)率將至少保持在40%～50%的水平，會(huì)步入增長(zhǎng)的“黃金五年”。

    “地源熱泵是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性、系統(tǒng)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，富爾達(dá)在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)是領(lǐng)軍企業(yè)，與他們結(jié)合，將有利于市場(chǎng)的拓展。”舒若思表示。

    目前，在開(kāi)利中國(guó)整個(gè)業(yè)務(wù)構(gòu)成中，地源熱泵的貢獻(xiàn)率較小，不到10%。隨著二者結(jié)合發(fā)力，有望在未來(lái)在3~5年內(nèi)，產(chǎn)值能夠?qū)崿F(xiàn)可觀增長(zhǎng)。甚至使富爾達(dá)成為地源熱泵領(lǐng)域的全球性品牌。

(責(zé)編：zyl)