“第一次見面，就覺得相見恨晚，也看到了彼此合作的前景，因此，雙方一拍即合地走到了一起。”開利空調(diào)亞洲區(qū)總裁舒若思娓娓道來了一場“聯(lián)姻”的由來。

    8月3日，聯(lián)合技術(shù)公司(UTX)旗下的空調(diào)制造商開利公司(Carrier)宣布，已收購了中國山東富爾達空調(diào)設(shè)備有限公司的控股權(quán)，二者將合力拓展中國乃至全球地源熱泵市場，并使富爾達成為國際性品牌。

    不過，對于此項交易的財務(wù)條款開利方面未予透露，舒若思僅表示：“取得了富爾達的重要股份。”

    舒若思也進一步指出，開利是一個財務(wù)非常穩(wěn)建的企業(yè)，一直非常關(guān)注和尋求合資收購的機會。在看到合適的機會時，就會出擊，這樣可使開利和合作伙伴共同強大。

    對于二者的結(jié)合，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，開利的渠道的優(yōu)勢加上富爾達的技術(shù)優(yōu)勢，將在地源熱泵行業(yè)掀起一場風(fēng)暴。

    獨立品牌運營

    舒若思介紹，開利控股富爾達后，富爾達仍將以其自有品牌、獨立組織架構(gòu)運營。

    “開利會在制造和工程技術(shù)能力方面支持富爾達，同時也將利用開利的分銷渠道，為富爾達提供更多的國內(nèi)和出口市場渠道。”舒若思表示，在產(chǎn)品研發(fā)方面，將會提供有力支持，例如離心技術(shù)轉(zhuǎn)讓，以及將制冷劑應(yīng)用升級至環(huán)境領(lǐng)先的全新平臺。

    目前，開利與富爾達已制定了一個未來12個月的發(fā)展規(guī)劃，包括產(chǎn)品升級和新產(chǎn)品研發(fā)等方面。

    “與開利合作是富爾達騰飛的起點。”山東富爾達空調(diào)設(shè)備有限公司董事長兼總經(jīng)理王福敏表示。

    富爾達是中國熱泵和地?zé)崤照{(diào)系統(tǒng)設(shè)計、生產(chǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。該公司擁有300多名員工，一座生產(chǎn)工廠，并在中國20個省設(shè)有23個銷售辦事處，享有領(lǐng)先的市場份額。

    然而，隨著更多企業(yè)加入到水地源熱泵市場，使得市場競爭進一步加劇。富爾達從最初的“市場+技術(shù)”的領(lǐng)先型企業(yè)漸變?yōu)榱?ldquo;技術(shù)型”領(lǐng)先企業(yè)，發(fā)展模式亟待改變。

    “借助開利的技術(shù)優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，可以迅速使富爾達變強，并最終成為世界性品牌。”王福敏說，開利在中國擁有400多個銷售商，在全球市場也有廣泛的銷售渠道，會帶動富爾達快速發(fā)展。

    共拓地源熱泵市場

    “過去幾年里，地源熱泵行業(yè)的發(fā)展大大超過了暖空調(diào)行業(yè)的發(fā)展，市場前景非常好。”舒若思表示。

    據(jù)行業(yè)相關(guān)報告統(tǒng)計，2009年中，受全球經(jīng)濟危機的影響，中國中央空調(diào)行業(yè)總銷售額為360億元人民幣，同比2008年下降7.69%。但地源熱泵在中國市場的表現(xiàn)卻繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢，市場相關(guān)產(chǎn)品銷售總額已超過16億元人民幣。市場預(yù)計，2011年地源熱泵市場規(guī)模將同比2010年的增長將近1倍，達到60億元。2011年至2015年中，地源熱泵產(chǎn)品的總銷售額年增長率將至少保持在40%～50%的水平，會步入增長的“黃金五年”。

    “地源熱泵是一個專業(yè)性、系統(tǒng)性較強的產(chǎn)品，富爾達在這個領(lǐng)域已經(jīng)是領(lǐng)軍企業(yè)，與他們結(jié)合，將有利于市場的拓展。”舒若思表示。

    目前，在開利中國整個業(yè)務(wù)構(gòu)成中，地源熱泵的貢獻率較小，不到10%。隨著二者結(jié)合發(fā)力，有望在未來在3~5年內(nèi)，產(chǎn)值能夠?qū)崿F(xiàn)可觀增長。甚至使富爾達成為地源熱泵領(lǐng)域的全球性品牌。

(責(zé)編：zyl)