開(kāi)利富爾達(dá)：水地源熱泵領(lǐng)域整體化解決方案專家
——訪山東富爾達(dá)空調(diào)設(shè)備有限公司總經(jīng)理黃哲
開(kāi)利富爾達(dá)始創(chuàng)于1995年，在中國(guó)率先研發(fā)出地源、地下水源、江河湖海等地表水源、海水源、工業(yè)余熱源、污水源、油田回注污水源等各類水地源熱泵機(jī)組，是中國(guó)水地源熱泵的締造者和領(lǐng)航者。2011年，富爾達(dá)成為開(kāi)利空調(diào)子公司；開(kāi)利以其領(lǐng)先全球的科技，讓富爾達(dá)成為水地源熱泵的世界級(jí)領(lǐng)導(dǎo)品牌。自1995年至今的近20年來(lái)，全國(guó)各地有4000多個(gè)工程項(xiàng)目，6000多萬(wàn)平米的建筑在使用開(kāi)利富爾達(dá)的水地源熱泵設(shè)備，包括星級(jí)酒店賓館、辦公寫字樓、廠房、學(xué)校、醫(yī)院、居民小區(qū)、別墅群、體育場(chǎng)館等各類建筑。廣泛應(yīng)用于空調(diào)制冷、供暖、生活熱水、工藝用熱水、海水養(yǎng)殖項(xiàng)目、鍋爐改造項(xiàng)目等。
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圖為2014中國(guó)制冷展開(kāi)利富爾達(dá)展臺(tái)
如記者在日前召開(kāi)的第二十五屆“中國(guó)制冷展”上所見(jiàn)到的案例：青島開(kāi)發(fā)區(qū)索菲亞大酒店項(xiàng)目為五星級(jí)酒店，建筑面積近10萬(wàn)平方米，采用富爾達(dá)7臺(tái)水地源熱泵設(shè)備，用于酒店的夏季制冷、冬季供暖，并一年四季提供衛(wèi)生熱水；成都錦江創(chuàng)世紀(jì)廣場(chǎng)項(xiàng)目，是一個(gè)五星級(jí)酒店加寫字樓項(xiàng)目，建筑面積約15萬(wàn)平方米，采用富爾達(dá)6臺(tái)河水源熱泵機(jī)組，為大樓建筑提供制冷、供暖和生活熱水……
展會(huì)上，山東富爾達(dá)空調(diào)設(shè)備有限公司（下稱富爾達(dá)）以上述圖文結(jié)合的案例形式向公眾展示了企業(yè)整體解決實(shí)際空調(diào)方案的實(shí)力。借此制冷展，本刊記者采訪了富爾達(dá)總經(jīng)理黃哲，以期為大家探知富爾達(dá)整體化解決方案專家的深層實(shí)力及其品牌整合情況。黃哲還就今年水地源熱泵市場(chǎng)形式、城鎮(zhèn)化建設(shè)、大氣霧霾等熱點(diǎn)問(wèn)題發(fā)表了自己的看法和意見(jiàn)。
實(shí)施一體化解決方案
采訪開(kāi)始前，總經(jīng)理黃哲積極評(píng)價(jià)了《地源熱泵》雜志長(zhǎng)期以來(lái)為推動(dòng)地源熱泵行業(yè)發(fā)展所作的積極努力。并向記者介紹了富爾達(dá)公司的概況，以及與開(kāi)利空調(diào)的關(guān)系。富爾達(dá)是開(kāi)利空調(diào)子公司(CARRIER)，隸屬于聯(lián)合技術(shù)建筑及工業(yè)系統(tǒng)（BIS），是美國(guó)聯(lián)合技術(shù)公司（UTC）的一部分。
黃哲告訴記者，聯(lián)合技術(shù)建筑及工業(yè)系統(tǒng)是全球最大建筑工業(yè)系統(tǒng)供應(yīng)商。“我們?cè)诠I(yè)建筑系統(tǒng)方面的產(chǎn)品線非常豐富，種類非常齊全，涵蓋多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。”黃哲說(shuō)，BIS包含建筑供應(yīng)系統(tǒng)里面所需要的產(chǎn)品及需求，比如整個(gè)建筑供應(yīng)系統(tǒng)中應(yīng)用廣泛的空調(diào)、電梯、消防、冷凍設(shè)施等。
2011年8月開(kāi)利和富爾達(dá)合資，標(biāo)志著兩家公司在可再生能源利用和服務(wù)領(lǐng)域邁向了全新高度。富爾達(dá)和開(kāi)利合資后，富爾達(dá)整體營(yíng)銷思路開(kāi)始從產(chǎn)品供應(yīng)逐步向整體解決方案升級(jí)，以水地源熱泵系統(tǒng)整體解決方案供應(yīng)商的嶄新形象展現(xiàn)于業(yè)內(nèi)。“現(xiàn)在富爾達(dá)加入到開(kāi)利這個(gè)平臺(tái)，希望在可再生能源領(lǐng)域有更大的發(fā)展空間，為廣大用戶提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。”黃哲表示。
“我們提供給用戶整體水地源熱泵系統(tǒng)解決方案，而不是單一的產(chǎn)品。我們并不是通過(guò)單一的渠道價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲取資源，這是多敗俱傷的紅海，我們希望通過(guò)創(chuàng)新得到一片藍(lán)海。”總經(jīng)理黃哲傳達(dá)出富爾達(dá)在營(yíng)銷方面已跳過(guò)大眾化營(yíng)銷，趨向一體化整體解決方案營(yíng)銷。
挖掘潛力做大市場(chǎng)
房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化與產(chǎn)品銷售方向息息相關(guān)，這其中包含著公共建筑和民居方面的房地產(chǎn)市場(chǎng)。談及去年市場(chǎng)變化時(shí)總經(jīng)理黃哲表示，水地源熱泵市場(chǎng)每年都會(huì)有些波動(dòng)，但總起來(lái)說(shuō)是向上的波動(dòng)。“隨著國(guó)家節(jié)能環(huán)保工作的力度加大，有很多的既有建筑需要進(jìn)行節(jié)能方面的改造，如原來(lái)采用鍋爐供暖的居民小區(qū)需要進(jìn)行原有系統(tǒng)改造，這就為水地源熱泵市場(chǎng)提供了很大的機(jī)會(huì)。”黃哲說(shuō)。
據(jù)黃哲介紹，目前有許多工廠或其他單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生廢熱，以前這部分廢熱白白浪費(fèi)掉了，現(xiàn)在采用廢熱回收技術(shù)，應(yīng)用水地源熱泵系統(tǒng)可以將這部分的廢熱加以回收利用，用于洗浴、取暖或者提升熱水溫度再次用于生產(chǎn)工藝程序。
“我們除了滿足現(xiàn)有市場(chǎng)需求外，我們還創(chuàng)造需求，即去發(fā)掘廢熱利用的潛力，為用戶也為我們自己創(chuàng)造價(jià)值。”黃哲總結(jié)說(shuō)道。
由于近年我國(guó)各地頻繁出現(xiàn)霧霾天氣，致使空氣污染成為社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。在黃哲看來(lái)，不合理的能源結(jié)構(gòu)，特別是燃煤過(guò)度排放，是加劇霧霾天氣的重要原因之一。他呼吁：“新上采暖項(xiàng)目要慎重使用燃煤鍋爐；凡是條件適宜的地區(qū)，一定要考慮使用水地源熱泵這種既環(huán)保又節(jié)能的設(shè)備，為我們自己也為我們的后代子孫保留一片藍(lán)天。”
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圖為富爾達(dá)公司總經(jīng)理黃哲
瞄準(zhǔn)新型城鎮(zhèn)化
城鎮(zhèn)化是保持我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的強(qiáng)大引擎。不久前，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)的《國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(2014年-2020年)》成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題之一。
黃哲告訴記者：“城鎮(zhèn)化會(huì)帶來(lái)城市基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施和住宅建設(shè)等巨大投資需求，這將為我們水地源熱泵產(chǎn)業(yè)提供很大的發(fā)展機(jī)遇，因?yàn)椤兑?guī)劃》對(duì)資源環(huán)境提出了明確的指標(biāo)要求，到2020年，城鎮(zhèn)綠色建筑占新建筑比重由目前的2%提高到50%；城鎮(zhèn)可再生能源消費(fèi)比重由目前的8.7%提高到13%。”
毋庸置疑，在新型城鎮(zhèn)化過(guò)程中，節(jié)環(huán)保產(chǎn)業(yè)越來(lái)越受到政府的高度重能視。“人民生活水平的提高對(duì)工作生活環(huán)境的舒適程度提出了更高的要求，空調(diào)是必備的設(shè)施，這對(duì)水地源熱泵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非常有利。”黃哲說(shuō)，“我們將充分抓住這一發(fā)展機(jī)遇，研發(fā)適銷對(duì)路的相應(yīng)產(chǎn)品，從可再生能源利用，從制冷、供暖、提供生活熱水的方面積極參與《國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃》的實(shí)施過(guò)程。”
如何以產(chǎn)業(yè)布局帶動(dòng)新型城鎮(zhèn)化發(fā)展？對(duì)此，黃哲表示，“這需要我們整個(gè)水地源熱泵行業(yè)的努力。對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，我們會(huì)更加注重整體解決方案。”黃哲說(shuō)，“根據(jù)用戶項(xiàng)目的具體情況提供最合理的水地源熱泵系統(tǒng)方案是我們的強(qiáng)項(xiàng)，也是我們從1995年以來(lái)，近二十年的水地源熱泵系統(tǒng)工作經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn)。”
布局2014空調(diào)市場(chǎng)
“我們依然看好今年的水地源熱泵市場(chǎng)形勢(shì)，而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，社會(huì)畢竟在往前發(fā)展，新的需求不斷涌現(xiàn)，”談及今年市場(chǎng)形勢(shì)時(shí)黃哲分析說(shuō)道，“新建筑要采購(gòu)空調(diào)設(shè)備，既有建筑要進(jìn)行節(jié)能改造，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，都意味著機(jī)會(huì)，也是整個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)。”
黃哲表示，作為開(kāi)利空調(diào)的子公司，2014年富爾達(dá)將與開(kāi)利暖通空調(diào)業(yè)務(wù)開(kāi)展各個(gè)方面的合作,拓展水地源熱泵設(shè)備覆蓋的領(lǐng)域。“從一、二線城市到三、四線城市；從房地產(chǎn)領(lǐng)域、公共建筑領(lǐng)域到燃煤鍋爐改造領(lǐng)域；從一般熱源利用到工業(yè)余熱利用領(lǐng)域等各個(gè)方面，推進(jìn)水地源熱泵業(yè)務(wù)，創(chuàng)造更多的為客戶服務(wù)的機(jī)會(huì)。”
黃哲表示，富爾達(dá)將充分利用開(kāi)利空調(diào)全球研發(fā)中心的資源，針對(duì)市場(chǎng)的具體需求，將適時(shí)推出更加節(jié)能、運(yùn)行更穩(wěn)定的新產(chǎn)品，以滿足客戶對(duì)節(jié)能環(huán)保設(shè)備的需要。“今年還將加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商的培訓(xùn)和管理，發(fā)展更穩(wěn)定的互利共贏的渠道銷售，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶的協(xié)調(diào)發(fā)展。在原有良好口碑的基礎(chǔ)上，公司的售后服務(wù)將持續(xù)得到強(qiáng)化，讓用戶不僅買的放心，用的也放心。”黃哲說(shuō)。
經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略布局及整合發(fā)展，開(kāi)利富爾達(dá)空調(diào)領(lǐng)域整體化解決方案水地源熱泵專家的品牌形象已然形成。圍繞這一核心品牌形象，開(kāi)利富爾達(dá)將以嶄新的品牌形象與市場(chǎng)交流，為空調(diào)領(lǐng)域客戶提供更加全面以及符合需求的水地源熱泵產(chǎn)品及服務(wù)。（文/代海雷）
責(zé)編：dhl
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