開利富爾達：水地源熱泵領(lǐng)域整體化解決方案專家
——訪山東富爾達空調(diào)設(shè)備有限公司總經(jīng)理黃哲
開利富爾達始創(chuàng)于1995年，在中國率先研發(fā)出地源、地下水源、江河湖海等地表水源、海水源、工業(yè)余熱源、污水源、油田回注污水源等各類水地源熱泵機組，是中國水地源熱泵的締造者和領(lǐng)航者。2011年，富爾達成為開利空調(diào)子公司；開利以其領(lǐng)先全球的科技，讓富爾達成為水地源熱泵的世界級領(lǐng)導(dǎo)品牌。自1995年至今的近20年來，全國各地有4000多個工程項目，6000多萬平米的建筑在使用開利富爾達的水地源熱泵設(shè)備，包括星級酒店賓館、辦公寫字樓、廠房、學(xué)校、醫(yī)院、居民小區(qū)、別墅群、體育場館等各類建筑。廣泛應(yīng)用于空調(diào)制冷、供暖、生活熱水、工藝用熱水、海水養(yǎng)殖項目、鍋爐改造項目等。
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圖為2014中國制冷展開利富爾達展臺
如記者在日前召開的第二十五屆“中國制冷展”上所見到的案例：青島開發(fā)區(qū)索菲亞大酒店項目為五星級酒店，建筑面積近10萬平方米，采用富爾達7臺水地源熱泵設(shè)備，用于酒店的夏季制冷、冬季供暖，并一年四季提供衛(wèi)生熱水；成都錦江創(chuàng)世紀廣場項目，是一個五星級酒店加寫字樓項目，建筑面積約15萬平方米，采用富爾達6臺河水源熱泵機組，為大樓建筑提供制冷、供暖和生活熱水……
展會上，山東富爾達空調(diào)設(shè)備有限公司（下稱富爾達）以上述圖文結(jié)合的案例形式向公眾展示了企業(yè)整體解決實際空調(diào)方案的實力。借此制冷展，本刊記者采訪了富爾達總經(jīng)理黃哲，以期為大家探知富爾達整體化解決方案專家的深層實力及其品牌整合情況。黃哲還就今年水地源熱泵市場形式、城鎮(zhèn)化建設(shè)、大氣霧霾等熱點問題發(fā)表了自己的看法和意見。
實施一體化解決方案
采訪開始前，總經(jīng)理黃哲積極評價了《地源熱泵》雜志長期以來為推動地源熱泵行業(yè)發(fā)展所作的積極努力。并向記者介紹了富爾達公司的概況，以及與開利空調(diào)的關(guān)系。富爾達是開利空調(diào)子公司(CARRIER)，隸屬于聯(lián)合技術(shù)建筑及工業(yè)系統(tǒng)（BIS），是美國聯(lián)合技術(shù)公司（UTC）的一部分。
黃哲告訴記者，聯(lián)合技術(shù)建筑及工業(yè)系統(tǒng)是全球最大建筑工業(yè)系統(tǒng)供應(yīng)商。“我們在工業(yè)建筑系統(tǒng)方面的產(chǎn)品線非常豐富，種類非常齊全，涵蓋多個應(yīng)用領(lǐng)域。”黃哲說，BIS包含建筑供應(yīng)系統(tǒng)里面所需要的產(chǎn)品及需求，比如整個建筑供應(yīng)系統(tǒng)中應(yīng)用廣泛的空調(diào)、電梯、消防、冷凍設(shè)施等。
2011年8月開利和富爾達合資，標志著兩家公司在可再生能源利用和服務(wù)領(lǐng)域邁向了全新高度。富爾達和開利合資后，富爾達整體營銷思路開始從產(chǎn)品供應(yīng)逐步向整體解決方案升級，以水地源熱泵系統(tǒng)整體解決方案供應(yīng)商的嶄新形象展現(xiàn)于業(yè)內(nèi)。“現(xiàn)在富爾達加入到開利這個平臺，希望在可再生能源領(lǐng)域有更大的發(fā)展空間，為廣大用戶提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。”黃哲表示。
“我們提供給用戶整體水地源熱泵系統(tǒng)解決方案，而不是單一的產(chǎn)品。我們并不是通過單一的渠道價格戰(zhàn)來獲取資源，這是多敗俱傷的紅海，我們希望通過創(chuàng)新得到一片藍海。”總經(jīng)理黃哲傳達出富爾達在營銷方面已跳過大眾化營銷，趨向一體化整體解決方案營銷。
挖掘潛力做大市場
房地產(chǎn)市場的變化與產(chǎn)品銷售方向息息相關(guān)，這其中包含著公共建筑和民居方面的房地產(chǎn)市場。談及去年市場變化時總經(jīng)理黃哲表示，水地源熱泵市場每年都會有些波動，但總起來說是向上的波動。“隨著國家節(jié)能環(huán)保工作的力度加大，有很多的既有建筑需要進行節(jié)能方面的改造，如原來采用鍋爐供暖的居民小區(qū)需要進行原有系統(tǒng)改造，這就為水地源熱泵市場提供了很大的機會。”黃哲說。
據(jù)黃哲介紹，目前有許多工廠或其他單位生產(chǎn)經(jīng)營過程中會產(chǎn)生廢熱，以前這部分廢熱白白浪費掉了，現(xiàn)在采用廢熱回收技術(shù)，應(yīng)用水地源熱泵系統(tǒng)可以將這部分的廢熱加以回收利用，用于洗浴、取暖或者提升熱水溫度再次用于生產(chǎn)工藝程序。
“我們除了滿足現(xiàn)有市場需求外，我們還創(chuàng)造需求，即去發(fā)掘廢熱利用的潛力，為用戶也為我們自己創(chuàng)造價值。”黃哲總結(jié)說道。
由于近年我國各地頻繁出現(xiàn)霧霾天氣，致使空氣污染成為社會各界關(guān)注的焦點問題。在黃哲看來，不合理的能源結(jié)構(gòu)，特別是燃煤過度排放，是加劇霧霾天氣的重要原因之一。他呼吁：“新上采暖項目要慎重使用燃煤鍋爐；凡是條件適宜的地區(qū)，一定要考慮使用水地源熱泵這種既環(huán)保又節(jié)能的設(shè)備，為我們自己也為我們的后代子孫保留一片藍天。”
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圖為富爾達公司總經(jīng)理黃哲
瞄準新型城鎮(zhèn)化
城鎮(zhèn)化是保持我們國家經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的強大引擎。不久前，中共中央、國務(wù)院印發(fā)的《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(2014年-2020年)》成為社會關(guān)注的焦點問題之一。
黃哲告訴記者：“城鎮(zhèn)化會帶來城市基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施和住宅建設(shè)等巨大投資需求，這將為我們水地源熱泵產(chǎn)業(yè)提供很大的發(fā)展機遇，因為《規(guī)劃》對資源環(huán)境提出了明確的指標要求，到2020年，城鎮(zhèn)綠色建筑占新建筑比重由目前的2%提高到50%；城鎮(zhèn)可再生能源消費比重由目前的8.7%提高到13%。”
毋庸置疑，在新型城鎮(zhèn)化過程中，節(jié)環(huán)保產(chǎn)業(yè)越來越受到政府的高度重能視。“人民生活水平的提高對工作生活環(huán)境的舒適程度提出了更高的要求，空調(diào)是必備的設(shè)施，這對水地源熱泵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非常有利。”黃哲說，“我們將充分抓住這一發(fā)展機遇，研發(fā)適銷對路的相應(yīng)產(chǎn)品，從可再生能源利用，從制冷、供暖、提供生活熱水的方面積極參與《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃》的實施過程。”
如何以產(chǎn)業(yè)布局帶動新型城鎮(zhèn)化發(fā)展？對此，黃哲表示，“這需要我們整個水地源熱泵行業(yè)的努力。對于我們公司來說，我們會更加注重整體解決方案。”黃哲說，“根據(jù)用戶項目的具體情況提供最合理的水地源熱泵系統(tǒng)方案是我們的強項，也是我們從1995年以來，近二十年的水地源熱泵系統(tǒng)工作經(jīng)驗的體現(xiàn)。”
布局2014空調(diào)市場
“我們依然看好今年的水地源熱泵市場形勢，而且從長遠來看，社會畢竟在往前發(fā)展，新的需求不斷涌現(xiàn)，”談及今年市場形勢時黃哲分析說道，“新建筑要采購空調(diào)設(shè)備，既有建筑要進行節(jié)能改造，這對我們來說，都意味著機會，也是整個行業(yè)的機會。”
黃哲表示，作為開利空調(diào)的子公司，2014年富爾達將與開利暖通空調(diào)業(yè)務(wù)開展各個方面的合作,拓展水地源熱泵設(shè)備覆蓋的領(lǐng)域。“從一、二線城市到三、四線城市；從房地產(chǎn)領(lǐng)域、公共建筑領(lǐng)域到燃煤鍋爐改造領(lǐng)域；從一般熱源利用到工業(yè)余熱利用領(lǐng)域等各個方面，推進水地源熱泵業(yè)務(wù)，創(chuàng)造更多的為客戶服務(wù)的機會。”
黃哲表示，富爾達將充分利用開利空調(diào)全球研發(fā)中心的資源，針對市場的具體需求，將適時推出更加節(jié)能、運行更穩(wěn)定的新產(chǎn)品，以滿足客戶對節(jié)能環(huán)保設(shè)備的需要。“今年還將加強對業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商的培訓(xùn)和管理，發(fā)展更穩(wěn)定的互利共贏的渠道銷售，以實現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶的協(xié)調(diào)發(fā)展。在原有良好口碑的基礎(chǔ)上，公司的售后服務(wù)將持續(xù)得到強化，讓用戶不僅買的放心，用的也放心。”黃哲說。
經(jīng)過戰(zhàn)略布局及整合發(fā)展，開利富爾達空調(diào)領(lǐng)域整體化解決方案水地源熱泵專家的品牌形象已然形成。圍繞這一核心品牌形象，開利富爾達將以嶄新的品牌形象與市場交流，為空調(diào)領(lǐng)域客戶提供更加全面以及符合需求的水地源熱泵產(chǎn)品及服務(wù)。（文/代海雷）
責編：dhl
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