本土企業(yè)江湖混戰(zhàn) 外資產(chǎn)品乘虛而入
重慶建筑節(jié)能企業(yè)陷內(nèi)憂外患困境

    近年來，發(fā)展低碳節(jié)能經(jīng)濟已成為我國的一大戰(zhàn)略。一個商機巨大的建筑節(jié)能產(chǎn)業(yè)，因此應(yīng)運而生。

　　由于缺少準入門檻，大量企業(yè)跟風涉足。在很短時間內(nèi)，這一行業(yè)就出現(xiàn)了惡性競爭；與此同時，外資卻趁機而入，借助國人對外國產(chǎn)品的品牌信賴，大肆蠶食國內(nèi)產(chǎn)品的市場。

　　重慶的建筑節(jié)能企業(yè)，也面臨著這樣“內(nèi)憂外患”的處境。

　　“要改變這種狀況，政府應(yīng)盡快設(shè)置行業(yè)準入門檻，不能讓缺少技術(shù)與資金的企業(yè)輕易進來；同時，還應(yīng)該呼吁市民多買國產(chǎn)節(jié)能產(chǎn)品，以扶持民族企業(yè)的發(fā)展。”近日，在“2010年重慶可再生能源研究與應(yīng)用高峰論壇上”，眾多業(yè)內(nèi)人士大聲呼吁。

　　混亂的水空調(diào)市場

　　劉琪從來沒有想到過，自己所從事的行業(yè)，竟然會墮入如此混亂的局面。

　　劉琪是重慶京天淺層地熱開發(fā)有限公司（下稱京天公司）總經(jīng)理，3年前創(chuàng)業(yè)時便踏入建筑節(jié)能行業(yè)。公司主要從事水空調(diào)、地源熱泵及污水源熱泵等新型節(jié)能中央空調(diào)系統(tǒng)的研發(fā)生產(chǎn)。

　　在他進入這一行的頭兩年里，由于同類企業(yè)很少，京天公司一邊搞研發(fā)，一邊推廣新型節(jié)能中央空調(diào)系統(tǒng)，經(jīng)營業(yè)績也算不錯。然而從2009年開始，一些讓人匪夷所思的事情發(fā)生了。 

　　那時，金融危機的陰霾正盛，發(fā)展低碳、節(jié)能的新興產(chǎn)業(yè)，幾乎成為了全世界各國的共識。在建筑領(lǐng)域，國家大力提倡應(yīng)用可再生能源，一些做傳統(tǒng)中央空調(diào)的企業(yè)聞訊而動，一擁而上做起了水空調(diào)等節(jié)能空調(diào)———“時至今日，涉足此行業(yè)的企業(yè)，在重慶已多達近百家！”

　　在重慶，由于境內(nèi)坐擁長江、嘉陵江和烏江三大水系，做水空調(diào)有著得天獨厚的優(yōu)勢。去年，重慶市爭取到了國家級“可再生能源建筑應(yīng)用示范城市”的資格，政府計劃在未來3年內(nèi)，建成300萬平方米的節(jié)能建筑；而在整個“十二五”期間，按照中央的要求，全市節(jié)能建筑的建成面積，應(yīng)不少于1000萬平方米。

　　“這是一塊巨大的蛋糕，猛一下吸引了眾多企業(yè)來爭搶。”劉琪說，業(yè)內(nèi)預測，僅在未來3年內(nèi)，節(jié)能空調(diào)市場將產(chǎn)生12億元的商機。

　　令人遺憾的是，沖著這一商機而來的企業(yè)，大多良莠不齊。某些公司由于技術(shù)研發(fā)跟不上，就把別人的設(shè)備買來，依樣畫葫蘆，卻又畫走了樣———結(jié)果是，生產(chǎn)出來的節(jié)能空調(diào)完全不節(jié)能。“還有的公司，干脆直接買一些并不節(jié)能的設(shè)備，以次充好。”重慶嘉陵制冷空調(diào)設(shè)備有限公司總經(jīng)理蔡利華說。

　　就此，京天公司陷入了一場亂戰(zhàn)之中。劉琪告訴記者，去年，本市某公司為一個溫泉項目安裝了水空調(diào)，結(jié)果比傳統(tǒng)中央空調(diào)還耗電！溫泉項目經(jīng)營方為此抱怨不已，之后被迫改裝了傳統(tǒng)的中央空調(diào)。

　　這件事一傳十，十傳百，導致水空調(diào)被很多人誤認為是用不得的東西。從此，京天公司的水空調(diào)屢屢被人拒之門外。

　　低價入市搶客戶

　　去年10月的一天，劉琪到一家醫(yī)院去推銷水空調(diào)。剛一開口，醫(yī)院院長就毫不講情面地打斷了他的話。“你們這種空調(diào)，玩的是概念，其實就是騙人的，而且價格還貴不少。”原來，這位院長曾經(jīng)去上述那個溫泉項目考察過水空調(diào)，早已對水空調(diào)產(chǎn)生了抵觸情緒。

　　而事實上，京天公司研發(fā)的水空調(diào)，比傳統(tǒng)空調(diào)節(jié)能百分之40%左右，同時使用壽命長達50年。雖然其賣價比后者貴20%至40%，用戶卻能通過節(jié)能減少的支出（每年幾十萬元），在8年內(nèi)收回成本。

　　劉琪因此哭笑不得，心里暗叫冤枉。但是他沒有放棄，他寫了長達幾十頁的文字，詳盡地向這位院長展示了水空調(diào)的好處。盡管如此，直到現(xiàn)在，這位院長才勉強接受水空調(diào)。

　　接下來，又發(fā)生了讓劉琪郁悶的事。上個月，一家公司為了與京天公司爭搶一個地源熱泵空調(diào)用戶，不惜把價格猛降至比京天公司低30%左右的水平。劉琪后來發(fā)現(xiàn)了這家公司的低價“秘訣”，竟然是安裝時打孔的數(shù)量很少———在一套地源熱泵空調(diào)系統(tǒng)的總費用中，打孔成本占四成以上。

　　“這無異于偷工減料，根本達不到節(jié)能目的。”劉琪氣憤地說，在這些胡亂而為的公司的逼迫下，京天公司只好忍痛削價，有時甚至不要利潤也要做業(yè)務(wù)。

　　同樣的現(xiàn)象，也出現(xiàn)在中央空調(diào)節(jié)能溫控器市場中。北京海林節(jié)能設(shè)備股份有限公司重慶辦事處（下稱北京海林）經(jīng)理陳川告訴本報記者，節(jié)能溫控器的技術(shù)要求不低，但目前在重慶干這一行的，卻有20多家公司。其中正規(guī)的公司不多，組裝的就超過了一半。

　　這些組裝的公司沒有研發(fā)成本，打著生產(chǎn)廠家的旗號，以超低的價格四處兜售商品。“比如，一個節(jié)能溫控器，正常價是200元左右，它們的賣價卻不到100元。”

　　其他公司無奈之下也跟著殺價，行業(yè)內(nèi)的惡性競爭就此引發(fā)。作為國內(nèi)一家知名的公司，北京海林在重慶市場也不得不如此做。“在南坪一商業(yè)廣場，我們甚至不計成本把價格殺到了100元以下。”陳川搖了搖頭，眼下在重慶，整個行業(yè)的營銷利潤僅有5%，公司只能盡量通過規(guī)?；惭b來降低成本。

　　外資企業(yè)乘虛而入

　　就在國內(nèi)企業(yè)互相惡斗自我傷害之際，外資大鱷趁機而入，大肆在重慶蠶食建筑節(jié)能市場的蛋糕。

　　今年3月，法國蘇伊士環(huán)能集團與重慶能投燃氣集團組建合資公司。這家公司剛一成立，就拿下了重慶市區(qū)域集中供能的示范項目———彈子石及解放碑的水空調(diào)集中供能。

　　在此之前的2008年12月，劉琪曾向市政府建議，用水空調(diào)為解放碑降溫，緩解熱島效應(yīng)。在獲得市領(lǐng)導批示后，他聯(lián)合國內(nèi)知名專家，耗時3個月，寫成了一份長達128頁的解放碑地區(qū)空調(diào)系統(tǒng)改造方案。方案的核心，是建兩座空調(diào)能源站，相當于未來解放碑的兩個中央水空調(diào)。

　　后來，相關(guān)政府部門決定把這個項目交給京天公司。然而，面對僅1億多元的投資金額，面對“誰投資誰收益”的特許權(quán)，劉琪卻無能為力，仰天長嘆。

　　目前在重慶水空調(diào)市場，京天公司的市場份額位居第一，堪稱本土建筑節(jié)能行業(yè)的佼佼者。但是這件事情，卻讓劉琪感覺到了外資公司的強大實力。“從今后要與狼共舞，本土水空調(diào)企業(yè)面臨著極大的威脅。”他說。

　　而在中央空調(diào)節(jié)能溫控器市場，近年來，陳川發(fā)現(xiàn)，外資從國內(nèi)企業(yè)手中搶走的市場蛋糕日益增大。“到現(xiàn)在，西門子、霍尼韋爾等少數(shù)幾家外資巨頭，已經(jīng)在渝占據(jù)了半壁江山。”

　　這些外資公司之所以有如此“戰(zhàn)績”，除了國內(nèi)企業(yè)的“內(nèi)亂”外，也與很多人認為“外資的就是要好些”有莫大關(guān)系。因此，陳川在重慶沒少碰過釘子。一次，他獲得了某酒店即將舉行溫控器項目招標會的消息，打算代表北京海林前去參加。酒店方竟然告訴他，該項目只用外資的產(chǎn)品，國內(nèi)企業(yè)沒有投標資格。

　　呼吁設(shè)置準入門檻　　

    在建筑節(jié)能行業(yè)，外資公司一進來，一般都會使出與政府簽戰(zhàn)略合作協(xié)議、搞示范項目的招數(shù)。很快，它們就與政府搞好了關(guān)系，獲得了不少政府資源。而政府部門也日漸喜歡上了外資。

　　“這兩年，外資公司比較容易就能在渝拿到政府業(yè)務(wù)。政府部門的大項目，一般只用外資公司的節(jié)能溫控器。”陳川透露，國內(nèi)企業(yè)雖然也一直在努力爭取政府業(yè)務(wù)，量卻很少，而且基本上是一些小的項目。

　　“為什么人們總是喜歡外國的東西呢？”他為此感到不可理解，若真要比個高低，一些民族品牌溫控器絲毫也不遜色，甚至還可能略勝一籌。他說，現(xiàn)在民族品牌溫控器企業(yè)在“內(nèi)憂外患”的夾縫中艱難求生。國人不要偏向外資，尤其是政府部門更應(yīng)帶頭，因為政府行為具有很強的導向作用。

　　在我國，伴隨著對外開放步伐逐漸加快，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，外資在諸多領(lǐng)域已把國內(nèi)企業(yè)逼得節(jié)節(jié)敗退。一個明顯的例子是，在日化用品行業(yè)，如今幾乎全是外資的天下，民族品牌幾乎全軍覆沒。甚至在自來水等事關(guān)國計民生的資源性行業(yè)，外資也在不斷攻城略地。

　　“國人應(yīng)該從中吸取慘痛的教訓，不要讓建筑節(jié)能等新興產(chǎn)業(yè)，重蹈這樣的覆轍。”重慶工商大學一位不愿透露姓名的經(jīng)濟專家十分擔憂地說，否則，在我國極力推動的節(jié)能環(huán)保之類的新興產(chǎn)業(yè)，外資又會大把撈錢，成為最后的大贏家。

　　這位專家還建議，政府應(yīng)為外資與內(nèi)資營造公平的競爭環(huán)境，不要總是“外資優(yōu)先”，同時還要從政策、資金等方面扶持民族建筑節(jié)能企業(yè)的發(fā)展。

　　面對目前的“內(nèi)憂外患”，業(yè)內(nèi)人士極力呼吁，政府部門要從產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)方面，為進入建筑節(jié)能產(chǎn)業(yè)設(shè)置準入門檻，同時想辦法對整個行業(yè)進行規(guī)范。“現(xiàn)在之所以產(chǎn)生混亂，就是因為沒有準入門檻，大家不管有沒有能力，想進來就進來。”劉琪說。