為積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩形勢(shì)，今年來，甘肅公司千方百計(jì)圍繞“銷”字做工作，積極采取多項(xiàng)市場(chǎng)開拓措施，促電量回暖。截至5月底，公司直供區(qū)電解鋁負(fù)荷恢復(fù)約81％，電石、鐵合金、碳化硅負(fù)荷恢復(fù)約67％，電解鋅、鋼鐵負(fù)荷恢復(fù)65％，躉售區(qū)電石、鐵合金、碳化硅負(fù)荷恢復(fù)約60％。5月份售電量環(huán)比10.95％，售電市場(chǎng)呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)。甘肅公司的主要做法：

    一是及時(shí)出臺(tái)《市場(chǎng)開拓工作指導(dǎo)意見》，積極改進(jìn)電能供應(yīng)服務(wù)措施，如從銷售收入中提取至少千分之一的費(fèi)用作為營(yíng)銷專項(xiàng)費(fèi)用；餐飲業(yè)用電執(zhí)行平段電價(jià)，不再執(zhí)行峰谷電價(jià)；圍繞客戶早用電、多用電制訂靈活多樣的銷售策略，加快大客戶供電方案設(shè)計(jì)和報(bào)裝供電速度。

    二是出臺(tái)《客戶受電工程市場(chǎng)管理辦法》，與《客戶受電工程服務(wù)管理辦法》配套使用，公示設(shè)計(jì)、施工和供貨企業(yè)名錄和價(jià)格信息，對(duì)入網(wǎng)企業(yè)施工質(zhì)量進(jìn)行測(cè)評(píng)，推動(dòng)市場(chǎng)有序經(jīng)營(yíng)，加快報(bào)裝供電。前5個(gè)月報(bào)裝提前供電2852戶，增售電量62386萬千瓦時(shí)。

    三是公司全力支持全省重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)用電，加快報(bào)裝供電速度。慶陽公司針對(duì)寧正煤田快速開發(fā)的用電實(shí)際，及時(shí)組建“特勤”服務(wù)隊(duì)，開啟“用電直通車”，加快煤礦電源35kV輸變電工程建設(shè)，提前實(shí)現(xiàn)煤礦基建用電。隴南公司全力服務(wù)蘭渝鐵路西秦嶺隧道建設(shè)，用電全部進(jìn)入“綠色通道”。

    四是出臺(tái)電淋浴器、電炊、水源熱泵、電采暖、電鍋爐、火鍋城營(yíng)銷策劃方案，加快推進(jìn)清潔能源推廣，提高電能在終端能源市場(chǎng)的占有率，前5個(gè)月發(fā)展水源熱泵客戶8戶，容量6400千伏安，電炊9137戶，容量35500千伏安。

    五是積極響應(yīng)政府“家電下鄉(xiāng)”號(hào)召，推廣電器6254臺(tái)，容量22900千瓦；積極扶持電氣化示范小區(qū)建設(shè)，全省已建設(shè)電氣化示范小區(qū)（村）25個(gè)，增加用電容量16793千瓦。多個(gè)單位向城鄉(xiāng)居民客戶發(fā)放免費(fèi)服務(wù)卡，凡購(gòu)置家電有用電問題，一個(gè)電話服務(wù)到家。

    六是公司大力支持隴南等地震災(zāi)區(qū)恢復(fù)重建用電和抗旱用電。隴南公司僅用1天時(shí)間為文縣聯(lián)豐村95戶異地搬遷農(nóng)戶完成報(bào)裝接電一條龍服務(wù)，新增用電負(fù)荷約760千瓦。該公司還組建抗旱供電小分隊(duì)，維護(hù)排灌專線，架設(shè)臨時(shí)線路，深入田間地頭服務(wù)農(nóng)灌用電。

    七是公司積極推行聯(lián)合檢修、零點(diǎn)檢修和帶電作業(yè)工作，前5月開展聯(lián)合檢修和零點(diǎn)檢修244次，多供電量1624萬千瓦時(shí)，開展帶電作業(yè)56次，多供電量381萬千瓦時(shí)。

     八是增加市場(chǎng)開拓在績(jī)效考核中的比重，出臺(tái)《市場(chǎng)開拓增售電量考核辦法》，建立市場(chǎng)開拓增售電量與工資效益掛鉤的激勵(lì)約束機(jī)制，售電量指標(biāo)績(jī)效考核權(quán)重由原10分增加至20分，市場(chǎng)開拓專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金不封頂，充分調(diào)動(dòng)開拓市場(chǎng)的積極性。今年一季度獎(jiǎng)勵(lì)19.44萬元已經(jīng)兌現(xiàn)有關(guān)供電公司。

    九是加強(qiáng)市場(chǎng)開拓輿論宣傳工作。在甘肅電力報(bào)開辟“凝心聚力、開拓市場(chǎng)”宣傳專欄，宣傳各供電公司在市場(chǎng)開拓工作中采取的舉措和成效，積極營(yíng)造市場(chǎng)開拓良好氛圍。每周編輯下發(fā)《市場(chǎng)開拓快報(bào)》，及時(shí)交流各供電公司市場(chǎng)開拓工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和典型做法，互相借鑒，共同進(jìn)步。向全社會(huì)發(fā)布《客戶辦理用電業(yè)務(wù)知情權(quán)告知書》，從11個(gè)方面向客戶告知用電權(quán)益，明確辦理流程。