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在分銷方面，75%的無風(fēng)管分體機是通過經(jīng)銷商和安裝商銷售的，其余25%通過綜合零售商銷售。1982在印尼成立的哥倫比亞電子和家具公司是當(dāng)?shù)匾患抑牧闶圻B鎖企業(yè)。來自日本的電器店Best Denk進入印尼市場，并計劃自2014年2月起三年內(nèi)在區(qū)域城市每年新開3家門店。
為滿足日益增長的需要，松下通過松下印尼在當(dāng)?shù)刂圃炜照{(diào)器。松下在其銷售組合中正加大變頻產(chǎn)品比例，并且計劃在將來在這家工廠生產(chǎn)使用R32制冷劑的RAC。
韓國品牌的營銷工作已經(jīng)超過了15年，市場認(rèn)可度較高。 LG在印尼實現(xiàn)本土化生產(chǎn)。
因為非常有競爭力的價格，中國品牌正在印尼市場尋求更強的市場表現(xiàn)。中國制造商利用免稅的優(yōu)勢出口到東盟國家，在東盟地區(qū)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，并且加快在印尼市場的業(yè)務(wù)發(fā)展。長虹利用自身有價格競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，一直保持著可觀的市場份額。美的商用空調(diào)在印尼已經(jīng)建立了銷售公司。
中國制造商在印尼建立的空調(diào)組裝廠，產(chǎn)品不僅供應(yīng)本地市場，而且還銷往東南亞市場其他國家。格力正在建造一個本地的生產(chǎn)基地。一些本土分銷商通過從中國進口零件來組裝產(chǎn)品。印尼的配件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)尚不發(fā)達(dá)，因而部分企業(yè)對本地生產(chǎn)比較謹(jǐn)慎。
印尼的VRF市場顯著增長。以室外機統(tǒng)計，估計VRF系統(tǒng)的數(shù)量已增至約6000臺，比2011年增長15%。至于室內(nèi)機，壁掛式機型占主導(dǎo)地位，嵌入式和天花/地板可轉(zhuǎn)換型在輕型商應(yīng)用中比較流行。 VRF系統(tǒng)通常用于酒店和寫字樓。迷你VRF系統(tǒng)也用于豪宅。
大金占據(jù)這一市場領(lǐng)域65%的份額，其次是東芝、LG、三菱電機、三菱重工、三星和松下。在這一領(lǐng)域，日本和韓國制造商正通過不同策略努力使自己差異化，例如，定價、品牌影響力和不同規(guī)格參數(shù)例如能效。
印尼在2012年發(fā)布了空調(diào)標(biāo)簽制度草案。計劃在2015年開始執(zhí)行標(biāo)簽制度。
在該制度中，沒有能效標(biāo)簽的空調(diào)將被從市場上撤出。沒有能效標(biāo)簽的進口空調(diào)器都將被禁止從印尼海關(guān)進口，必須重新出口和/或在指定的主管部門監(jiān)督下由進口商銷毀。
能源和礦產(chǎn)資源部（ESDM）對違反規(guī)定的制造商將實施制裁。法規(guī)實施之前的產(chǎn)品在市場上將會給予18個月的寬限期將其拆散成零件或撤出市場。
雖然最近R410A機型已在市場上出現(xiàn)，但是印尼銷售的大部分空調(diào)器仍然使用R22制冷劑。2011年7月，聯(lián)合國環(huán)境計劃署（UNEP）批準(zhǔn)印尼計劃從2015年起禁止R22產(chǎn)品的生產(chǎn)和進口。印尼已決定采用R32作為R22的替代品。印尼計劃在聯(lián)合國發(fā)展計劃署（UNDP）的支持下推廣使用R32作為更換的制冷劑。根據(jù)該計劃，印尼將在2015年完成R32轉(zhuǎn)換。
為了推動這項工作，基于日本制造商占有印尼市場中相當(dāng)大的份額，印尼政府已要求日本給予技術(shù)合作。為響應(yīng)這一要求，日本工信部、經(jīng)濟、貿(mào)易和工業(yè)部（METI）與日本廠商合作，已建立了一個制冷劑轉(zhuǎn)換項目。
1.6.2 泰國
由于持續(xù)的個人高消費水平，泰國2012年的實際國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長達(dá)到6.4%。該國的公司已從 2011年遭受洪水損害中恢復(fù)過來，經(jīng)濟復(fù)蘇的需求依然活躍。
泰國電力局（EGAT）已提出了有關(guān)EGAT5能效標(biāo)簽的能效標(biāo)準(zhǔn)，相應(yīng)地，制造商上調(diào)了空調(diào)器價格。盡管如此，2012年空調(diào)器市場仍然呈現(xiàn)積極的發(fā)展態(tài)勢。2011年空調(diào)器因洪水原因供不應(yīng)求，而2012年從12月中旬天氣比平常更熱，總體個人消費更加強勁，為活躍的市場添加了動力。2012年泰國空調(diào)器的需求量約為1.2萬臺，比上年同期增長15%，其中PAC由于洪水損壞恢復(fù)的需求比上年同期增長了70%。約20%的需求來自新建住房和公寓項目，70%的需求是作為家庭中第二臺空調(diào)，10%來自空調(diào)的替換需求。
2013年氣溫仍然較高，空調(diào)銷售維持發(fā)展勢頭。1月到3月的銷售量與上年同期相比提高約5%。2013年的銷售量預(yù)計將超過2012年的水平。
單冷無風(fēng)管分體機型在泰國市場占主導(dǎo)地位，主要包括定速R22壁掛式單分體機，制冷量從13,000到18,000 BTU/ h。窗機的比率不到2%。商用空調(diào)主要是天花/地板可轉(zhuǎn)換的機型。
更高能源效率標(biāo)準(zhǔn)的實行將進一步促進變頻空調(diào)器的銷售。因此，日本廠商紛紛調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加變頻空調(diào)的比例。
2012年VRF市場已增至4200臺室外機，與比2011年相比，實現(xiàn)14%的大飛躍。
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