盡管新廠房比老廠房規(guī)模擴大了4倍，但在投產(chǎn)儀式上，法凱淶瑪冷暖設(shè)備（杭州）有限公司董事長陳建平仍然強調(diào)：“我們只是一個小公司。”

    這位自稱個體戶的老總來頭不小，是中國電力機車專業(yè)第一批博士，1982年被公派法國留學(xué)。此后，在長達十幾年的時間里，他是法國熱力應(yīng)用工業(yè)公司在中國的首席代表，后又任法國西亞特杭州制冷設(shè)備有限公司董事總經(jīng)理。他將法國的冰蓄冷技術(shù)引入中國，成就了中國的第一個冰蓄冷系統(tǒng)。

    然而，在“知天命”的年齡，他卻毅然從西亞特杭州公司辭職，選擇自主創(chuàng)業(yè)。闖蕩暖通空調(diào)行業(yè)十余年，他聲稱，自己找到了一個小企業(yè)生存的門道。

    做第三類企業(yè)

    成立法凱淶瑪時，陳建平對自己的公司如此定位：“現(xiàn)在的制冷設(shè)備市場有4類企業(yè)：第一類以美系打頭，包括特靈、約克、開利等，它們的商務(wù)手段非常厲害，其實產(chǎn)品不見得非常好；第二類包括克萊門特、海爾、格力等企業(yè)，它們主打品牌攻略；第三類，也是法凱淶瑪立志要成為的一類企業(yè)，是要提供性價比高的產(chǎn)品；而第四類企業(yè)的路則是法凱淶瑪絕對不能走的，它們的產(chǎn)品沒有品牌，沒有質(zhì)量，只是用低價立足于市場。”

    在分析了市場之后，他認為，冰蓄冷、地源熱泵和水源熱泵市場不是第一、二類企業(yè)的主打目標，第四類企業(yè)的技術(shù)則無法企及，所以，這個新興卻相對空白的地帶成為了法凱淶瑪?shù)哪繕恕?/span>

    同時，他也清楚地看到，中國的企業(yè)大多是“中間大，兩頭小”，即制造能力強，研發(fā)和銷售能力弱。而提高研發(fā)和銷售能力正是法凱淶瑪非常注重的。

    因此，法凱淶瑪?shù)膹S房僅僅是個總裝車間，所有部件的生產(chǎn)都放至別的廠家。正因為無需花費精力主抓生產(chǎn)，公司可以加強研發(fā)和設(shè)計。而陳建平20年外資企業(yè)的經(jīng)歷，使法凱淶瑪自成立起就站在高起點上。西亞特原來的一個工業(yè)經(jīng)理也跟隨他來到了新公司，這使得法凱淶瑪?shù)募夹g(shù)能力非常強大。

    2008年，全國暖通空調(diào)行業(yè)整體形勢不好，很多企業(yè)陷入困境，剛剛成立了一年多的法凱淶瑪卻買了13畝地，開始擴大生產(chǎn)規(guī)模。

    回顧當(dāng)時的決定，陳建平給出的理由出乎記者的意料，他說，很多客戶并不是真正看重產(chǎn)品的質(zhì)量，而是通過考察企業(yè)，根據(jù)企業(yè)的規(guī)模來做決定，這使他不得不考慮撐起門面。事實上，網(wǎng)上曾有關(guān)于該公司的負面評價，認為這是個空殼公司，而正是這家“空殼公司”，承接了法國大使館的項目。

   保證現(xiàn)金流

    新廠房投產(chǎn)，生產(chǎn)規(guī)模擴大，法凱淶瑪是否要加大項目的競標力度，擴充銷售團隊？陳建平的答案和兩年前一樣，堅持只做優(yōu)質(zhì)項目，只服務(wù)資金雄厚的企業(yè)，尤其是有計劃投資的外資企業(yè)，堅決不墊資，不低價競標。

    堅持這一原則的好處是，能保證企業(yè)充足的現(xiàn)金流。

    成立三年多，法凱淶瑪一直是按訂單生產(chǎn)，所有客戶都是全款提貨。另一方面，陳建平堅稱自己基本上不參與行業(yè)潛規(guī)則的游戲，“投一個項目，應(yīng)該給介紹人多少傭金，我們都事先約定，除此之外，我們沒有其他中間環(huán)節(jié)支出的預(yù)算，因此能夠以出廠價將產(chǎn)品賣給客戶。”

    此外，陳建平還將不直接與開發(fā)商打交道視為保持現(xiàn)金流的心得，“我們只與承包商、集成商或是經(jīng)銷商合作，讓他們?nèi)ヅc開發(fā)商打交道，這樣做起事來會簡單輕松很多。”

    目前，法凱淶瑪?shù)玫搅苏憬髮W(xué)創(chuàng)業(yè)投資集團的資金支持，還進入了浙江省的“雛鷹計劃”，獲得貼息貸款，保證了下一步的發(fā)展。

   五人企業(yè)的啟示

    “做大做強不是我們考慮的問題。”與其他同行業(yè)的老總相比，陳建平這一位有著大來頭的小企業(yè)老總顯得謹慎很多。

    他說起自己到法國、加拿大等國的經(jīng)歷，“那里有很多企業(yè)，只有幾個人，卻做得很不錯。比如加拿大有一個企業(yè)，只有五個人，但是卻能承接國防部的訂單。”

    因此，他也在思考，是否要將不斷地擴大企業(yè)的規(guī)模作為發(fā)展目標，思考的答案是，不。

    “我希望，我們能一直將產(chǎn)品做好，把產(chǎn)品賣給優(yōu)質(zhì)的客戶，做好每一個項目，至于一年一定要做多少個項目，保持百分幾的增長率，不是我的目標。將來，也許我的企業(yè)還是像現(xiàn)在這樣，保持二十個人的規(guī)模，卻從未因一味追求企業(yè)的發(fā)展規(guī)模而降低產(chǎn)品的質(zhì)量。”

    “畢竟，我們只是一個小企業(yè)。”他又一次強調(diào)。

(責(zé)編：zyl)