杭州陸特能源科技有限公司位于杭州有名的信義坊附近。一幢兩層的小樓，裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單明快，第一感覺(jué)是，這里更類(lèi)似文化或藝術(shù)類(lèi)的工作室。采訪(fǎng)公司董事長(zhǎng)夏驚濤的過(guò)程，印證著這一種第一感覺(jué)——他隨意平和，將公司視為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而自己僅僅是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)領(lǐng)頭人，而非高高在上的老總。
如果要用一個(gè)詞形容他的話(huà)，也許“人如其名”會(huì)來(lái)得較為貼切。很難想象，如果沒(méi)有他喜歡冒險(xiǎn)刺激的開(kāi)拓精神，是否還會(huì)有如今陸特的大好局面?而他并不滿(mǎn)足于此，他的最高目標(biāo)是將陸特發(fā)展為國(guó)內(nèi)地源熱泵的第一品牌。也許，我們可以期待，將來(lái)的資本市場(chǎng)上會(huì)有陸特的一席之地。對(duì)于夏驚濤而言，似乎沒(méi)有什么不可能。
爭(zhēng)做“環(huán)路領(lǐng)導(dǎo)者”
杭州陸特能源科技有限公司成立于2005年12月。夏驚濤說(shuō)，剛成立時(shí)，為了設(shè)計(jì)一個(gè)LOGO，他和同伴足足想了半年時(shí)間，做了200多個(gè)模板。
現(xiàn)在，他遞上來(lái)的名片上，陸特能源的LOGO非常顯目。名片由紅、黑、白3種顏色構(gòu)成，分別寓意能源、土地和空氣、水。而LOOP中的L被延伸出來(lái)，承載著被特意構(gòu)筑而成的COP形狀，表示以環(huán)路技術(shù)支撐“COP”的提高，隱含著陸特的追求宗旨是以能效比的提高來(lái)實(shí)現(xiàn)節(jié)能貢獻(xiàn)。
夏驚濤說(shuō)，陸特能源希望在國(guó)家對(duì)節(jié)能技術(shù)應(yīng)用的力挺和扶持下，引導(dǎo)節(jié)能逐漸成為生產(chǎn)者和消費(fèi)者的必然選擇，緩解中國(guó)面臨的能源緊張。
而陸特的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在設(shè)計(jì)和施工兩個(gè)方面。他介紹，為了免除客戶(hù)的后顧之憂(yōu)，陸特在設(shè)計(jì)方面特意為每個(gè)項(xiàng)目成立“專(zhuān)家服務(wù)團(tuán)”，立足于現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查以及鉆勘探孔采集土壤熱參數(shù)，以提供量身定做的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)方案。
而在施工方面，陸特?fù)碛凶顚?zhuān)業(yè)的鉆探勘察施工隊(duì)伍，對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)、投資大、地質(zhì)條件變化多的鉆井工程，能夠因地制宜地進(jìn)行施工。與此同時(shí)，陸特還結(jié)合工程經(jīng)驗(yàn)建立了整套的標(biāo)準(zhǔn)化流程。
“我們不制造產(chǎn)品，而只進(jìn)行設(shè)計(jì)和施工。”夏驚濤說(shuō)。理由很簡(jiǎn)單，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)的地源熱泵產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家相對(duì)已經(jīng)很成熟，從數(shù)量增長(zhǎng)上可見(jiàn)一斑：3年前國(guó)內(nèi)只有不到10個(gè)廠(chǎng)家，現(xiàn)在卻有四五十家，但很多廠(chǎng)家的技術(shù)力量不夠，設(shè)計(jì)和施工更是薄弱的環(huán)節(jié)。
“實(shí)際上，為客戶(hù)提供一個(gè)地源熱泵系統(tǒng)不是要選擇最便宜的或是最貴的，而是要選擇最適合的。因此，根據(jù)項(xiàng)目的地質(zhì)條件和客戶(hù)需求修改、優(yōu)化系統(tǒng)方案非常重要。”他說(shuō)。
正因如此，早在幾年前，夏驚濤還在別的公司任職工程總監(jiān)時(shí)，他就向公司建議成立單獨(dú)的工程公司，獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)。談了一年多，他并未獲得期望的結(jié)果。
于是，他干脆辭職自主創(chuàng)業(yè)，成立了現(xiàn)在的陸特能源公司。
從小別墅項(xiàng)目起步
陸特剛成立的那一年，夏驚濤經(jīng)歷了一個(gè)非常艱難的起步階段。
整個(gè)2006年的上半年，他通常是和另一個(gè)合作伙伴拎著電腦包穿行于一些別墅項(xiàng)目中，挨家挨戶(hù)地向業(yè)主兜售自己的系統(tǒng)。“那都是一些一二十萬(wàn)的小項(xiàng)目，毛利也很低，只有10%~20%。”
事實(shí)上，長(zhǎng)三角地區(qū)采暖市場(chǎng)的潛力巨大，而夏驚濤身上又有著四川人特有的能吃苦的勁頭，更重要的是，早在此前擔(dān)任工程總監(jiān)時(shí)，他就培養(yǎng)了一支專(zhuān)業(yè)的施工隊(duì)伍。因此，那一年，陸特做了很多小業(yè)主的別墅項(xiàng)目，也逐漸打響了名聲。
于是，在現(xiàn)在陸特能源的典型工程案例介紹中，我們可以看到很多重要工程的名字：千島湖天嶼國(guó)際度假村、杭州華元·和莊、杭州諦都科技城（人民書(shū)店總部）、中國(guó)水利博物館、杭州靈隱寺、上海臺(tái)海大廈、江西南昌中大青山湖花園、嵊州金灣國(guó)際花園、大世界五金城等……
“就拿千島湖天嶼國(guó)際度假村項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這是杭州在建定位最高的別墅群，開(kāi)發(fā)商希望用節(jié)能環(huán)保去提升樓盤(pán)的品質(zhì)。在整個(gè)項(xiàng)目初期投資的8億元中，有1億是因環(huán)保節(jié)能投資而多出來(lái)的。”夏驚濤介紹。
據(jù)悉，當(dāng)時(shí)在進(jìn)行地源熱泵工程設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)院推薦了湖水源熱泵，而陸特在進(jìn)行了綜合驗(yàn)證后，認(rèn)為垂直埋管土壤源熱泵更具合理性，方案后被甲方采納。業(yè)主的認(rèn)可證明了甲方選擇的正確性。在看房時(shí)，不少業(yè)主將這套地源熱泵系統(tǒng)視為“最大的驚喜”。由于房子本身的保溫隔熱性能好，系統(tǒng)只需每天運(yùn)行2個(gè)小時(shí)，就能滿(mǎn)足業(yè)主一天的制冷或采暖需求，經(jīng)調(diào)試發(fā)現(xiàn)，節(jié)能率可達(dá)70%左右。
誤打誤撞闖進(jìn)暖通領(lǐng)域
雖然夏驚濤在今天的地源熱泵行業(yè)已經(jīng)占據(jù)了自己的話(huà)語(yǔ)權(quán)，尤其是在杭州周邊地區(qū)更是獨(dú)攬重要項(xiàng)目，但當(dāng)初他卻是稀里糊涂闖進(jìn)暖通領(lǐng)域的。
回想十幾年前填報(bào)專(zhuān)業(yè)的過(guò)程，他直呼“荒唐”。“當(dāng)時(shí)我對(duì)專(zhuān)業(yè)毫無(wú)概念，一個(gè)副校長(zhǎng)幫忙選專(zhuān)業(yè)。他對(duì)我父母說(shuō)，學(xué)與空調(diào)冰箱相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，將來(lái)回來(lái)開(kāi)個(gè)維修鋪，能掙不少錢(qián)。”正是抱著回家開(kāi)個(gè)維修鋪的想法，他考上了武漢科技大學(xué)暖通專(zhuān)業(yè)。
只是，同樣的專(zhuān)業(yè)，人和人走出來(lái)的道路卻是不一樣的。有的人興許就真的回鄉(xiāng)開(kāi)了一個(gè)維修鋪，安穩(wěn)度日，而夏驚濤注定不會(huì)這樣。
他說(shuō)，自己喜歡冒險(xiǎn)，喜歡干有未知危險(xiǎn)發(fā)生的事情。他還一度迷上攀巖，并在非專(zhuān)業(yè)組中創(chuàng)造了一個(gè)長(zhǎng)久以來(lái)無(wú)人能破的紀(jì)錄。
就在大學(xué)畢業(yè)后來(lái)杭州工作，擔(dān)任杭州市設(shè)備安裝公司工程師兼項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，他也并不安分，跑去跟人合伙開(kāi)了一家服裝店作為副業(yè)。而他的第一桶金更是他堅(jiān)持不懈掙來(lái)的：在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占盡優(yōu)勢(shì)、自己公司幾乎已經(jīng)放棄競(jìng)標(biāo)的工程中，夏驚濤主動(dòng)找到工程的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，對(duì)他陳述自己公司的優(yōu)勢(shì)，最終拿下了項(xiàng)目。
而當(dāng)他看好地源熱泵的前景時(shí)，就會(huì)毫不猶豫地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并且做大做強(qiáng)。然而，讓他感到擔(dān)憂(yōu)的是這個(gè)行業(yè)從業(yè)人員的職業(yè)操守，畢竟，不具有技術(shù)實(shí)力、魚(yú)目混珠的公司很多，失敗的案例也有一些，而這將影響到社會(huì)對(duì)地源熱泵的認(rèn)可度。
于是，夏驚濤采取了一個(gè)驚人的舉動(dòng)，阻止深井取水項(xiàng)目的實(shí)施，理由是，目前業(yè)內(nèi)并未找到很好的回灌方法。“舉例來(lái)說(shuō)，一座10萬(wàn)㎡的大樓，要做水源熱泵工程的話(huà)，每小時(shí)大概要取2500噸~3000噸水，而每天浪費(fèi)掉的水約為5000噸，非常驚人。如是得來(lái)的節(jié)能率付出代價(jià)太高了，犧牲自然資源來(lái)提取能源的做法是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。”他說(shuō)。
因此，他甚至跟湖北節(jié)能辦較起勁，“除非你的回灌率能達(dá)到99.5%，否則做深井水源熱泵是得不償失的。”實(shí)際上，這樣就等于從側(cè)面否定了水源熱泵的做法。
他得意的是，杭州周邊地區(qū)已經(jīng)基本上杜絕了從深井取水來(lái)實(shí)施熱泵工程的做法。“要利用水源可以做閉式系統(tǒng)，只提取熱量，不提取水。”而這正是陸特能源公司的一大技術(shù)創(chuàng)新。
爭(zhēng)當(dāng)國(guó)內(nèi)地源熱泵第一品牌
“在世界能源短缺的大環(huán)境下，地源熱泵作為替代現(xiàn)在傳統(tǒng)制冷采暖的方式勢(shì)在必行，有很大的潛力和開(kāi)發(fā)價(jià)值，也定將成為空調(diào)界的主流。但地源熱泵技術(shù)的應(yīng)用需要政府的廣泛宣傳、政策鼓勵(lì)，還需要各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員的介入。”在采訪(fǎng)中，夏驚濤反復(fù)提到這一點(diǎn)。
因此，他認(rèn)為，對(duì)于陸特而言，最重要的是培養(yǎng)起一支年輕、擁有高學(xué)識(shí)、充滿(mǎn)激情和活力的團(tuán)隊(duì)。而為了形成有效的激勵(lì)機(jī)制，他還在考慮，將來(lái)有可能讓核心骨干持有股份。
他說(shuō)，為了接受記者的采訪(fǎng)，他特意穿上了很久沒(méi)穿的西裝，平常的他，則是一身休閑打扮，和員工稱(chēng)兄道弟。
在同行中，夏驚濤頗為欣賞美意空調(diào)公司的中國(guó)區(qū)總裁吳展豪，因?yàn)?ldquo;他是一位學(xué)究式的老板，做事認(rèn)真、務(wù)實(shí)，細(xì)化到設(shè)計(jì)方案，他都會(huì)仔細(xì)地看并提出意見(jiàn)。”
在夏驚濤的心里，“一個(gè)好的企業(yè)管理者，就應(yīng)該為人善良，懂得寬容別人，另外自己要努力，從行動(dòng)到思想，點(diǎn)點(diǎn)滴滴去影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)。”
成立3年，陸特能源公司已經(jīng)初具規(guī)模，但夏驚濤認(rèn)為，人才儲(chǔ)備還未滿(mǎn)足未來(lái)發(fā)展的需要。“如果技術(shù)力量更強(qiáng)一些，我們會(huì)涉足熱回收行業(yè)，這會(huì)給國(guó)內(nèi)發(fā)展可循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出更大貢獻(xiàn)。”
展望公司未來(lái)的前景，他毫不掩飾自己的雄心：“從市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃來(lái)說(shuō)，我們的目標(biāo)分為初級(jí)目標(biāo)、中級(jí)目標(biāo)和最高目標(biāo)。初級(jí)目標(biāo)是以地理優(yōu)勢(shì)為依托，通過(guò)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)占領(lǐng)浙江市場(chǎng)，這一目標(biāo)現(xiàn)在已經(jīng)得到實(shí)現(xiàn)。中級(jí)目標(biāo)是通過(guò)在全國(guó)各大城市進(jìn)行布點(diǎn)，我們?cè)谖錆h、成都的分公司將很快成立，明年將在西安成立分公司。我們打算用3年時(shí)間將陸特打造為長(zhǎng)江流域地源熱泵第一品牌。未來(lái)，我們的目標(biāo)當(dāng)然是擴(kuò)大市場(chǎng)影響力和占有率，在國(guó)內(nèi)希望能成立60個(gè)分支機(jī)構(gòu)，成為全國(guó)地源熱泵的領(lǐng)導(dǎo)者。”
對(duì)此，他并非盲目的自信，而是對(duì)市場(chǎng)做過(guò)詳細(xì)的分析，知己知彼：“很多從事地源熱泵的企業(yè)都有一個(gè)共同的弱點(diǎn)，或是有學(xué)院背景，或是由國(guó)企搭建，很難并軌、轉(zhuǎn)向。相對(duì)而言，長(zhǎng)三角的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式最為成熟，當(dāng)這一模式向內(nèi)地推進(jìn)時(shí)，我們的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了。”
成為地源熱泵的領(lǐng)導(dǎo)者，或者如陸特的LOGO所寓意的，成為“環(huán)路領(lǐng)導(dǎo)者”，是夏驚濤作為公司老總的目標(biāo)。而他還希望將來(lái)能成立一個(gè)綠色環(huán)?；饡?huì)。“社會(huì)責(zé)任心很多人都在說(shuō)，我也不愿意唱高調(diào)，但從內(nèi)心出發(fā)，我認(rèn)為人確實(shí)要盡到社會(huì)的責(zé)任。”說(shuō)總是不如做的，于是，他最實(shí)際的行動(dòng)，就是常常帶著他的女兒到西湖邊上撿垃圾。
陸特很年輕，夏驚濤也不過(guò)才30多歲。和他交談，時(shí)常被他的激情所感染。環(huán)路很長(zhǎng)，如何在其中找到自己的位置，對(duì)每個(gè)人都是一個(gè)問(wèn)題。最起碼，他已經(jīng)率領(lǐng)著陸特起步，奔跑在途中。
