隨處可見的新樓盤、拔地而起的百貨大廈、擴建的電影院，以及不斷完善的公共基礎(chǔ)設(shè)等等，生活的湖南的人隨時隨地可以感受和享受到這種高速的變化?；盍?、時尚、親近、忙碌已成為湖南人的新標志。而這些主客觀因素無疑給中央空調(diào)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
據(jù)記者調(diào)查了解，2011年湖南中央空調(diào)市場環(huán)境較之2010年有很大改善；市場容量也有所增加；市場發(fā)展不斷完善；各個品牌之間較量加強，國產(chǎn)品牌繼續(xù)發(fā)力；機組類型方面，單元機量大、多聯(lián)機持續(xù)增長、大機地位依舊、地源熱泵得到越來越多認可等等。
這些利好消息無疑是一劑“興奮劑”，安慰了忙碌一年的渠道商，同時也為他們來年的發(fā)展儲備了力量。但凡事皆有兩面性，市場有利有弊，渠道商有強有弱，即使繁花似錦，也不能忘了星星點點。新的一年就要開始了，為此我們采訪了一些代理商和經(jīng)銷商、渠道商，請他們談?wù)勥@一年發(fā)展中遇到的問題，以及今后的計劃。
上下半年 一熱一冷
2011年上半年，空調(diào)業(yè)整體呈現(xiàn)一片上漲趨勢，政府出臺的4萬億元的投資計劃，其中很多項目都涉及到中央空調(diào)。各地新開的機場、鐵路、核電等大型基礎(chǔ)設(shè)施項目層出不窮。同時國家區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略的實施，重點加強了中小城市和小城鎮(zhèn)的發(fā)展，中小城鎮(zhèn)的建設(shè)時需要增加商業(yè)配套設(shè)施，這些利好因素，無疑給商用中央空調(diào)特帶來了巨大的發(fā)展機遇。
就湖南市場而言，隨著兩型社會的全面建設(shè)，大型基礎(chǔ)設(shè)施的完善、軌道交通項目動工，工業(yè)項目的拓展，房地產(chǎn)投資增長快速，以及人民生活水平的提高等等，都為湖南空調(diào)市場創(chuàng)造了諸多需求。湖南眾多渠道商表示，上半年可謂是廠家和渠道商的狂歡季，連連中標大小工程。
到了下半年，歐債危機加劇、世界經(jīng)濟面臨二次探險；央行屢次上調(diào)存款準備金率，銀根緊縮，國家對房產(chǎn)實施嚴格的調(diào)控，一些中小企業(yè)陷入破產(chǎn)危機；種種跡象表明，與經(jīng)濟政策息息相關(guān)的中央空調(diào)行業(yè)下半年開始出現(xiàn)拐彎。湖南中央空調(diào)市場也不例外，渠道商笑侃，下半年，湖南的中央空調(diào)市場也隨著天氣的變化一天天冷了下來。
當然，很多渠道商對此依舊樂觀，認為經(jīng)濟曲線變化很正常，再加上年底了，很多工程都到了掃尾階段，新建工程相對較少，渠道商沒有必要因此就心灰意冷或者杞人憂天。
“金九銀十” 遲遲未到
就時間上而言，九月份和十月份是收獲季節(jié)，按照人的收支消費心理，在花錢方面，只要進入到秋天，延續(xù)到冬季，特別是臨近兩節(jié)，就會明顯增加。“金九銀十”已經(jīng)成了各行業(yè)商家形容每年一度銷售旺季的通用語，似乎不管市場現(xiàn)狀如何，金九月銀十月都會如約而至。
但今年的湖南中央空調(diào)市場，渠道商等候已久的“金九銀十”遲遲未到。“下半年市場確實不是很好，普遍反映‘金九銀十’沒到。”湖南宏建技術(shù)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理康彪向記者反映。
“下半年很多渠道商都放棄了原先中標的工程，不做了。沒辦法做下去，做得多虧得多，再做就要喝西北風了。”湖南惠通環(huán)境工程有限公司渠道開拓人員透露，目前觀望著居多，這種心情和狀態(tài)也會影響項目的發(fā)展，再加上今年原材料價格波動厲害、人力成本增加，許多廠家都提高了設(shè)備的價格，導致渠道商措手不及，影響了渠道商的發(fā)揮。
長沙凱力空調(diào)設(shè)備有限公司工作人員認為這些因素都產(chǎn)生了一個直接的結(jié)果：“回款難。”他告訴記者，自己做中央空調(diào)十多年了，但明顯可以感覺到今年的市場沒有以前好做。
競爭愈加激烈 分化日漸明顯
據(jù)了解，長沙市場上遍布的渠道商大概為六七十家，大部分都有自己的辦公場所和工作人員，但也不排除一些以提籃子（類似于中間人，經(jīng)手業(yè)務(wù)，但多不做，而是轉(zhuǎn)手倒騰給別的公司，來獲取一定的利益）和散戶（多是兼營，有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，客戶需要什么機型，都可以提供）的形式存在。這些工程商有很大一部分可能連資質(zhì)都沒有，幾個人合伙搞一個公司，即使有工程做，也不會完全按照標準來實施，更談不上替客戶節(jié)省成本，甚至滿足客戶更高一層次的需求。目前，在長沙市場上做得好，叫得出名字的渠道商也就十來家。當然，大部分還是安于做傳統(tǒng)機，還有一部分以水機和地源熱泵等項目為主。
“今年下半年，湖南市場競爭非常激流，再加上回款難，導致很多實力不夠的經(jīng)銷商不敢囤貨，怕被拖死。”湖南惠通環(huán)境工程有限公司渠道開拓人員告訴記者。而長沙凱力空調(diào)設(shè)備有限公司工作人員也反映，在這種環(huán)境下，有實力與沒實力的，口碑好的與口碑一般的，服務(wù)完善的與服務(wù)有待提高的，設(shè)計水平高的與設(shè)計水平有限的等等差距愈加明顯。
“如今，隨著市場發(fā)展越來越完善，以及人們生活水平的提升，品牌和服務(wù)意識的加強等等，湖南的中央空調(diào)市場越來越細化，如果渠道商沒有什么亮點，繼續(xù)按照以前的模式經(jīng)營，未來有可能會被市場和競爭對手淹沒。”湖南宏建技術(shù)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理康彪認為，這不是危言聳聽，而是居安思危。
渠道商逐漸向集成商轉(zhuǎn)變
古往今來，能夠經(jīng)受住時間和歲月的考驗，流傳下來的必將是經(jīng)典。在經(jīng)濟大發(fā)展，市場競爭激烈的中央空調(diào)行業(yè)，找到立足根本，發(fā)展自身優(yōu)勢，提升工程品質(zhì)的渠道商才能較好的生存，但如果要成就品牌，除了加強以上要求外，更需要眼觀六路耳聽八方，了解當下環(huán)境，補充短板，增己所長，形成特色。
目前，在國家“節(jié)能減排”、“可持續(xù)性發(fā)展”的策略引導下，低碳節(jié)能已經(jīng)是渠道商做工程時必須考慮的因素。雖然這個過程要花費大量的人力物力，甚至損失現(xiàn)有的利益，但利國利民，肩負責任應該是高品質(zhì)渠道商的必備因素。
“我們公司發(fā)展至今已經(jīng)走過了14年，以前也做過很多品牌空調(diào)的代理和工程，了解各種機型之間的性能，對比之下，我們發(fā)現(xiàn)，做什么都要符合國家政策的要求，都要肩負一定的社會責任。”湖南宏建技術(shù)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理康彪告訴記者，2008年，湖南經(jīng)歷了大規(guī)模的冰災，很多普通空調(diào)都無法啟動，但地源熱泵卻沒事，因此宏健開始轉(zhuǎn)型，從技術(shù)、人員、服務(wù)、產(chǎn)品等方面逐步向地源熱泵靠攏。
由于地源熱泵技術(shù)要求高，勘測地形，打井等前期輔助工作非常重要，因此對工程商要求嚴格。針對這樣新興項目，工程商應該多加保護，而不是為了一己私利，在技術(shù)條件還不成熟的時候，把市場做壞了。
責編：楚天闊
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