中材（北京）地?zé)崮埽簳r代大淘沙，勇者立潮頭

——專訪中材（北京）地?zé)崮芸萍加邢薰究偨?jīng)理劉諫

近年來，我國持續(xù)加強能源體系建設(shè)，優(yōu)化能源消費結(jié)構(gòu)，地?zé)崮茏鳛榘踩珒?yōu)質(zhì)的可再生清潔能源，具有供能持續(xù)穩(wěn)定、高效循環(huán)利用的特點，成為能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的新方向，同時國家系列政策的出臺為行業(yè)明確了發(fā)展目標和發(fā)展路徑。重大政策利好也給予地?zé)崮苄袠I(yè)企業(yè)更多發(fā)展與開拓的機遇和可能，讓中國地?zé)崮墚a(chǎn)業(yè)更具活力。

日前，《地源熱泵》雜志記者專訪了中材（北京）地?zé)崮芸萍加邢薰究偨?jīng)理劉諫，劉諫總經(jīng)理就地?zé)崮苄袠I(yè)現(xiàn)狀、資源整合、未來突破點等宏觀問題作了深入淺出的理論講解與案例剖析。

劉諫總經(jīng)理

央企實力+民企活力，混改催生新動力

劉諫總經(jīng)理認為在地源熱泵產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展中，大型旗艦型企業(yè)的出現(xiàn)是行業(yè)大勢所趨，目前大型國企央企進入地源熱泵行業(yè)加速了這種進程。

中材（北京）地?zé)崮芸萍加邢薰境闪⒂?019年4月，由中國建材集團有限公司二級控股子公司中材節(jié)能股份有限公司與戰(zhàn)略合作伙伴北京礦聯(lián)地?zé)崮芄こ淘O(shè)計研究院有限公司合資成立，是響應(yīng)國家進一步深化改革、發(fā)展混合所有制經(jīng)濟號召，豐富節(jié)能技術(shù)體系，拓展能源綜合管理業(yè)務(wù)而成立的新的產(chǎn)業(yè)平臺。

中材（北京）地?zé)崮芸萍加邢薰竟蓶|之一中材節(jié)能深耕區(qū)域工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域多年，在國際、國內(nèi)影響力較大，是專業(yè)從事節(jié)能環(huán)保的央企之一。另一股東北京礦聯(lián)，其團隊在地?zé)崮荛_發(fā)利用方面擁有近20年的專業(yè)經(jīng)驗。劉諫指出，“雙方整合各自優(yōu)勢成立新公司，是一次央企實力與民企活力的有效聯(lián)合，有利于積極發(fā)揮混改帶來的資源綜合利用與協(xié)同發(fā)展優(yōu)勢，加快業(yè)務(wù)拓展，打造地?zé)崮苄缕放?。?/span>

劉諫認為，央企與民企的混改經(jīng)營，一方面是國家政策的要求，另一方面也是市場規(guī)律在起作用。在90年代末21世紀初，地源熱泵項目通常體量較小，無論國營企業(yè)或民營企業(yè)都有能力去做，行業(yè)格局尚未形成，呈現(xiàn)“八仙過海各顯神通”的分散式格局。他表示，隨著經(jīng)濟發(fā)展、技術(shù)進步與節(jié)能環(huán)保的要求趨嚴，很多項目發(fā)展為規(guī)模和體量巨大的區(qū)域性能源綜合利用工程，這對企業(yè)的規(guī)范化運營、品牌實力以及資金實力提出了更高的要求，市場的成熟催生新的歷史選擇，需要有大型的有實力的成規(guī)模的企業(yè)投入到地?zé)崮荛_發(fā)領(lǐng)域，比較小型的或沒有專業(yè)技術(shù)的公司將被淘汰，整合專業(yè)隊伍的專業(yè)技術(shù)與央企的平臺和資金成為歷史必然。

在劉諫看來，中材節(jié)能是上市公司平臺，具有良好的信譽與融資能力，在獲取地方的經(jīng)營許可權(quán)和特種許可權(quán)上具有明顯優(yōu)勢，結(jié)合北京礦聯(lián)有經(jīng)驗的專業(yè)團隊，將催生一支全新的具有核心競爭力的團隊，有助于企業(yè)在區(qū)域能源供應(yīng)領(lǐng)域取得突破，加快推進能源綜合管理相關(guān)產(chǎn)業(yè)的完善與發(fā)展。

專業(yè)技術(shù)+經(jīng)營理念，創(chuàng)新驅(qū)動新發(fā)展

在地源熱泵產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展中，大型旗艦型企業(yè)的出現(xiàn)是行業(yè)大勢所趨，在這樣的產(chǎn)業(yè)格局中，需要看到的是，仍然存在著巨大的市場空間，蘊含大量的長尾市場——尤其是小微型企業(yè)主、個體工商戶等采暖供熱需求。應(yīng)該說，基于經(jīng)濟發(fā)展與市場開放狀態(tài)，一定程度上延展了中小型企業(yè)在未來的生存空間和業(yè)務(wù)邊界，在進一步的市場擴張中，滿足不同形態(tài)客戶更為復(fù)雜多元的需求時，中小型企業(yè)面臨著來自大型企業(yè)與客戶群體的雙重挑戰(zhàn)，只有在專業(yè)技術(shù)與經(jīng)營理念上持續(xù)創(chuàng)新，才能突破桎梏與局限，獲得新的發(fā)展。

劉諫向記者表示，在地源熱泵行業(yè)，因地制宜永遠是第一準則。創(chuàng)新應(yīng)該從實踐中來，到實踐中去，只要踏踏實實去做，就容易出成果。在實際生產(chǎn)中，總會出現(xiàn)形形色色的問題，這些問題需要進行一定的理論概括與提煉，形成可供科研院所和科研機構(gòu)研究探討的課題，在研究解決問題的技術(shù)手段的同時，更新企業(yè)的方法論，從而得到更好的指導(dǎo)，獲得更好的受益，占領(lǐng)更大的市場份額。

重要的是，專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與經(jīng)營理念的創(chuàng)新是不可偏廢的兩個方面，當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新達到一定程度，技術(shù)開發(fā)已經(jīng)成熟，經(jīng)營理念的創(chuàng)新將成為降本增效的有力手段。劉諫指出，現(xiàn)在很多技術(shù)的可行性已經(jīng)得到驗證，而性價比不夠高，生產(chǎn)工藝投入的人力物力材料設(shè)備等耗資巨大，用戶接受度不高。在這種情況下，要解決的是材料工藝性價比的問題，需要不斷地嘗試，努力找到性價比合適的材料，才能在市場上具有競爭力，才能大范圍大面積地推廣新技術(shù)。

而經(jīng)營理念的創(chuàng)新是一項系統(tǒng)的工作。在劉諫看來，它至少包含三個層面的含義：

第一，地源熱泵系統(tǒng)是一個跨學(xué)科的多專業(yè)系統(tǒng)。地源熱泵行業(yè)牽涉到水文地質(zhì)工程勘查、地質(zhì)工程勘查、給排水暖通強電弱電，甚至需要建筑領(lǐng)域的土建來配合，行業(yè)的系統(tǒng)性必然要求經(jīng)營理念的系統(tǒng)性與全局性。

第二，項目管理和運營要求系統(tǒng)性。各單元系統(tǒng)的開發(fā)與運行需要在一個大的系統(tǒng)環(huán)境中進行，包括系統(tǒng)規(guī)劃、系統(tǒng)設(shè)計。在地源熱泵的施工作業(yè)中，首先要做好前期的能源規(guī)劃，實現(xiàn)綜合利用；其次要把技術(shù)方案做得盡量完善與詳盡，無論是中深層、淺層地?zé)崮芏家治鐾笍?、充分利用；再次要實現(xiàn)多種能源的合理利用。

第三，經(jīng)營模式的多樣性。越來越多的企業(yè)采用BOT模式，BOT模式是獲得市場檢驗與用戶認可的模式，該模式衍生延展出的運維服務(wù)模式已成為企業(yè)發(fā)展的重要業(yè)務(wù)之一。因此，在規(guī)劃設(shè)計、施工建設(shè)、運行維護、規(guī)劃設(shè)計之外，金融支持下的BOT模式為地源熱泵行業(yè)提供了新的發(fā)展方向，構(gòu)建起行業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條。此外，5G技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)也為產(chǎn)業(yè)能源的利用開辟了新思路，通過數(shù)據(jù)分析合理判斷與決策，也將進一步豐富和改變行業(yè)經(jīng)營理念。

系統(tǒng)開發(fā)+梯級利用，展望地?zé)嵝湍茉打?qū)動城市發(fā)展

談到地源熱泵行業(yè)未來的發(fā)展機遇，劉諫認為從國家的層面而言，中國分別在哥本哈根大會和巴黎大會上作出承諾，要減少溫室氣體排放。因此減少化石能源的使用是一個趨勢，未來地?zé)崮堋淠馨ê四芏紝⑹乔鍧嵞茉吹倪x擇。

“在發(fā)展清潔能源的過程中，既要有長遠規(guī)劃，也要實事求是。目前的中國，天然氣、煤炭等能源形式并非一朝一夕可以取締的，它仍然有存在的市場空間與合理性。但企業(yè)要有意識，逐步減少化石能源的使用，加大對清潔能源研發(fā)利用的投入。隨著國家層面相關(guān)政策落實，與老百姓生活水平提高、環(huán)保意識的增強，地?zé)崮軐⒅饾u從粗放型的狀態(tài)里走出來，未來將越來越呈現(xiàn)出綜合化與精細化的發(fā)展趨勢?！?/span>

劉諫認為，未來能源利用趨勢是系統(tǒng)開發(fā)+梯級利用，構(gòu)建多元、綜合、集成的能源供給體系，積極推進地?zé)崮芨咝ч_發(fā)，采用梯級利用技術(shù)，根據(jù)建筑規(guī)模、空調(diào)負荷、末端設(shè)備等因素對建筑進行分類，將地?zé)豳Y源逐級提取利用，使各部分參數(shù)與負荷之間實現(xiàn)能源匹配，優(yōu)化配置，最大限度利用資源。

在劉諫的戰(zhàn)略布局里，系統(tǒng)開發(fā)意味著業(yè)務(wù)邊界的延展。據(jù)悉，中材節(jié)能在中低溫發(fā)電領(lǐng)域?qū)嵙π酆?，干熱巖發(fā)電則是把握未來方向的一個制高點。與此同時，開發(fā)利用中的深淺結(jié)合，中深層地?zé)崮芘c淺層地?zé)崮馨ㄆ渌茉葱问剑ㄎ鬯⒔雍此?、太陽能、工業(yè)廢氣余熱）等形成能源的綜合利用體，而不是單一地采用一種能源形式。以貴州省為例，貴州大概有60個縣市都有地表水，所以它除了中深層地?zé)崮芎蜏\層地?zé)崮艿拈_發(fā)，地表水的開發(fā)利用也是一個很好的能源利用方式。

系統(tǒng)開發(fā)還意味著完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條及配套設(shè)施的構(gòu)建。劉諫告訴記者，干熱巖發(fā)電作為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之一，它的背后需要一個系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)消化或利用。企業(yè)要思考的不僅僅是干熱巖發(fā)電，更應(yīng)該思考發(fā)電后的消納路徑，因此它帶來的是一系列產(chǎn)業(yè)布局的集群效應(yīng)。正如有了大慶油田，才有了大慶市。干熱巖的開發(fā)利用也應(yīng)該有這樣的效應(yīng)，利用它的產(chǎn)業(yè)集群和配套消納能力，從而形成產(chǎn)業(yè)布局，帶來農(nóng)業(yè)、工業(yè)、旅游業(yè)等的發(fā)展，形成能源驅(qū)動的城市。

如果說系統(tǒng)開發(fā)是將多種能源形式綜合利用，梯級利用則是要實現(xiàn)地?zé)豳Y源的集約化發(fā)展。例如，90℃以上的地?zé)峥梢杂脕戆l(fā)電，80℃-90℃的可用于供暖，60℃-70℃的可用于工業(yè)生產(chǎn)用熱，40℃-50℃的可用于生活用熱等。梯級利用是大幅提高地?zé)豳Y源利用率的有效手段，一方面可以解決尾水排放溫度高帶來的環(huán)境問題，另一方面可以提高經(jīng)濟效益。

此外，劉諫還強調(diào)，蓄能技術(shù)也是高效利用能源的有力技術(shù)手段。中材（北京）地?zé)崮芸萍加邢薰緸楸本┙鹩缂瘓F天壇家具做的儲能項目，利用夜間低谷電價階段讓熱泵設(shè)備工作，把能源儲存起來，在白天電價高的時候，把夜間儲存的能量釋放出來。合理利用峰谷電價差和夜間低谷電蓄能技術(shù)，實現(xiàn)能源高效充分利用的同時，降低企業(yè)財政負擔(dān)，每年可節(jié)省數(shù)百萬元的費用。

時代大淘沙，勇者立潮頭。劉諫表示，中材（北京）地?zé)崮芸萍加邢薰緦⒀杆俨季终碱I(lǐng)市場，未來多做一些有影響力的項目，在國家重大戰(zhàn)略例如“一帶一路”中有優(yōu)異的項目表現(xiàn)，形成強大的品牌力和影響力，在地?zé)犷I(lǐng)域取得令人滿意的成績，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展進步，共創(chuàng)美好明天。（文/敬姣姣）

責(zé)編：dhl