——訪上海莘陽新能源科技股份有限公司總經(jīng)理朱漢寶

2011年朱漢寶創(chuàng)立上海莘陽新能源科技有限公司，2017年他帶領(lǐng)上海莘陽新能源科技股份有限公司成功掛牌新三板。并于2018年成立了莘陽能源產(chǎn)業(yè)研究院，同年，莘陽國際新能源科技有限公司在香港注冊成立。莘陽所承接的項目也多次被評為國家綠色建筑二星級/三星級建筑、榮獲美國LEED綠色建筑認(rèn)證、上海市建筑“白玉蘭”獎等殊榮，如今莘陽正借助“一帶一路”走向世界。

強(qiáng)化管理，提升內(nèi)功

莘陽聚焦地源熱泵空調(diào)系統(tǒng)，提供前期咨詢與設(shè)計、施工安裝、售后維保等一站式解決方案，致力于為人類提供低碳宜居的工作和生活環(huán)境。莘陽憑借其領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢、國際先進(jìn)的設(shè)備產(chǎn)品、專業(yè)的施工能力，穩(wěn)居國內(nèi)新能源系統(tǒng)集成服務(wù)主流供應(yīng)商。

朱漢寶總經(jīng)理

作為一家領(lǐng)先的新能源系統(tǒng)集成服務(wù)商，莘陽的快速發(fā)展離不開自身“內(nèi)功的修煉和提升”。在訪談中，朱漢寶總經(jīng)理用“專注聚焦”、“穩(wěn)扎穩(wěn)打”、“深度挖掘”三個詞語言簡意賅的道出了莘陽公司的發(fā)展理念。他說，一個行業(yè)要做的好，不是膚淺的做，而是要深挖掘市場，深挖掘技術(shù)，深挖掘業(yè)務(wù)，聚焦行業(yè)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，把自己能做的事情用心專注做好。

“務(wù)實”和“堅持”是莘陽公司的團(tuán)隊精神和意志?！翱赡苡行┦袌霾惶茫h(huán)境經(jīng)濟(jì)的變化，各方面都有變化，但我們一直堅持做到現(xiàn)在?！敝鞚h寶告訴記者，莘陽所接到的項目，會把每個事情都要落地，行業(yè)的變遷，我們看到了別人的成功，也看到了別人的失敗，希望把務(wù)實做到位，這是莘陽努力的方向。

從2012年開始，莘陽自主開發(fā)了一個內(nèi)部MIS管理平臺，開始在公司內(nèi)部推行計算機(jī)系統(tǒng)化管理?！耙屗惺虑槎加兄贫葋砉芾??！敝鞚h寶說，“要讓我們的客戶和業(yè)主們看到，每個項目的管理、每個溝通的過程都有記錄，我稱之為全過程管理。”

莘陽還注重提升技術(shù)能力。近年來，公司做了很多沉淀，申請了很多專利。同時，朱漢寶還一直在公司推廣工作標(biāo)準(zhǔn)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化，比如標(biāo)準(zhǔn)文件、標(biāo)準(zhǔn)圖紙等。此外，莘陽還加強(qiáng)員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，開展“大莘陽講堂”活動。朱漢寶說，“現(xiàn)在每周五會對基層員工講技術(shù)培訓(xùn)內(nèi)容等，已經(jīng)持續(xù)一年多。我們找行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜?、領(lǐng)域產(chǎn)品、系統(tǒng)、管理人員來授課?！?/span>

企業(yè)發(fā)展是大浪淘沙的過程，企業(yè)要想做強(qiáng)做大，更多地還是要靠修煉內(nèi)功，而不是僅僅“靠天吃飯”。朱漢寶說，“從整體角度上看，我們自己在練內(nèi)功，把內(nèi)功做好，如果內(nèi)功做不好，好高騖遠(yuǎn)也沒有意義。要把自己的內(nèi)功做好，練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上再去想擴(kuò)展?！?/span>

深入挖掘，助力企業(yè)快速發(fā)展

朱漢寶的務(wù)實、聚焦，不僅僅是內(nèi)在的一種表現(xiàn)，還體現(xiàn)在他的行動中。莘陽在市場布局、技術(shù)研發(fā)、項目管理等領(lǐng)域不斷深度挖掘。朱漢寶告訴記者，“去年公司合同金額達(dá)到1.8億，今年的目標(biāo)希望能達(dá)到3億。”

在市場領(lǐng)域，莘陽在南京、安徽皖南均設(shè)有辦事處，杭州分公司也正在籌建；在人才梯隊上，莘陽團(tuán)隊這幾年做了很多調(diào)整，國外有核心成員，國內(nèi)區(qū)域也有核心成員；在售后服務(wù)和運(yùn)維方面，莘陽做了系統(tǒng)化運(yùn)作，包括遠(yuǎn)程控制，遠(yuǎn)程運(yùn)維。朱漢寶介紹，莘陽有很多軟件，通過系統(tǒng)操作，方便快捷管理運(yùn)作項目。

另外，在研發(fā)領(lǐng)域，莘陽去年成立了莘陽能源產(chǎn)業(yè)研究院，負(fù)責(zé)科研，研發(fā)，在技術(shù)方面做進(jìn)一步深挖，“包括地源熱泵技術(shù)，包括磁懸浮技術(shù)，還包括企業(yè)的規(guī)范等?！敝鞚h寶介紹，有些事情已經(jīng)在做了。面對越來越多的大型央企進(jìn)入地?zé)崮苄袠I(yè)，“大型央企巨頭進(jìn)來，對我們有好處，會帶動很多產(chǎn)業(yè)內(nèi)因素，會培育市場?！敝鞚h寶認(rèn)為，大企業(yè)的進(jìn)入鋪開市場，讓大家有所認(rèn)識，其影響力使業(yè)主容易決策，可能會帶動一些不相干的業(yè)主做地源熱泵。他希望將來能有機(jī)會跟央企巨頭合作，達(dá)到1+1>2的效果，各取所長，合作共進(jìn)。

“一帶一路”倡議為新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的戰(zhàn)略增長點。莘陽國際新能源科技有限公司于2018在香港注冊成立，莘陽立足長三角地區(qū)，輻射東南亞國家。據(jù)朱漢寶介紹，2018年公司把柬埔寨國家的幾個項目落地，而且調(diào)試成功了。今年還在做“一帶一路”，重要的一點是要把越南的做好。

莘陽在不斷修煉“內(nèi)功”的同時，深入挖掘市場潛力，有力的擴(kuò)大了企業(yè)的綜合實力。經(jīng)過多年的不懈努力，莘陽公司已穩(wěn)居國內(nèi)新能源系統(tǒng)集成服務(wù)主流供應(yīng)商，擁有機(jī)電工程專業(yè)一級資質(zhì)、電子與智能化專業(yè)二級資質(zhì)，并于2017年批準(zhǔn)在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌（俗稱“新三版”）。

“進(jìn)入新三版，會讓公司的財務(wù)指標(biāo)更健康，讓公司發(fā)展更規(guī)范，為將來公司上一個臺階，做好充分準(zhǔn)備?！敝鞚h寶表示，上市后，莘陽做了很多規(guī)劃，其中包括香港、柬埔寨、越南這些國家我們正在拓展，同時“一帶一路”也為新能源迎來發(fā)展的機(jī)遇。

莘陽成功掛牌新三版，也標(biāo)志著新起點的開啟?！斑@是新的起點，是走向資本市場的新的征程?！敝鞚h寶說，“我希望通過我和團(tuán)隊的繼續(xù)努力，再花五年，努力實現(xiàn)莘陽轉(zhuǎn)版成功。我們有信心和能力做到，我也相信堅持跑下去一定會成功?！?/span>

精益求精，用心鑄造行業(yè)標(biāo)桿

近年來，莘陽承接的項目多次被評為國家綠色建筑二星級/三星級建筑、魯班獎、美國LEED綠色建筑認(rèn)證和上海市建筑“白玉蘭”獎等榮譽(yù)。

“空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能率在這些優(yōu)質(zhì)的項目上都是一級能效?！敝鞚h寶表示，除了公共建筑、辦公大樓外，莘陽還發(fā)力科技住宅項目，諸如泰禾上海院子、嘉定西郊金茂府、常州金茂府、安縵酒店項目等項目。

眾所周知，地源熱泵機(jī)組產(chǎn)品雖然很節(jié)能，但如果系統(tǒng)做的不好，整體也未必節(jié)能。對此，朱漢寶總經(jīng)理有著自己的體會和感悟。

“到現(xiàn)在為止，我們做的項目都在正常運(yùn)行。至于說到節(jié)能，節(jié)能到什么程度，其實與前期的設(shè)計和業(yè)主的投資以及后期的運(yùn)行是有一定的關(guān)系的。”朱漢寶告訴記者。

“如果僅僅是地源熱泵系統(tǒng)，能效比要達(dá)到很高的話，難度還是很大的?！敝鞚h寶表示，這需要精益求精的做一些工作，如：要做到井不容易壞、井要流通，更高的要求是每個井達(dá)到的效率要一樣。另一方面是整個系統(tǒng)，要整合在一起做到節(jié)能。

朱漢寶坦言，目前市場上存在好多地源熱泵項目運(yùn)行效果不理想，不是設(shè)計的不好，也不是不愿意投資，“而是因為相關(guān)施工單位的技術(shù)水平各方面沒達(dá)到要求，很多項目就是這樣做砸了?！彼e例告訴記者，“為減少造價，很多地埋管井?dāng)?shù)量不一定能達(dá)到，深度也不能完全達(dá)到。另外，水力平衡、熱力平衡也不一定能達(dá)到。”

求真務(wù)實，地源熱泵未來可期

《地?zé)崮馨l(fā)展十三五規(guī)劃》出臺在一定程度上促進(jìn)了地方地源熱泵行業(yè)的發(fā)展。朱漢寶介紹，浙江靠近上海的地方，施工成本低一些，會促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，江蘇南京項目也比較多一些，另外包括安徽的皖南蕪湖有些促進(jìn)?！啊濉?guī)劃出來以后，公共建筑項目多，國家對公建的設(shè)施要求比較多，另外住宅對人的需求也在改變?！敝鞚h寶說。

2010年，世博會在上海召開，很多場館的通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)都采用了地源熱泵技術(shù)。世博會無形的推廣和宣傳，使得上海以及周邊城市，甚至全國范圍內(nèi)對地源熱泵的認(rèn)知度和接受度大為提高。

但盡管這樣，對朱漢寶來講，這個行業(yè)的發(fā)展似乎還是有點兒過于“平穩(wěn)”。“我覺得作為一個行業(yè)，它還沒有達(dá)到爆發(fā)期。前期的基礎(chǔ)還是要打好?！敝鞚h寶說道，“我們屬于工程機(jī)電類，和互聯(lián)網(wǎng)、IT不一樣，爆發(fā)性沒那么好?！?/span>

“地源熱泵行業(yè)是一個發(fā)展比較慢的行業(yè)，但很有前景，應(yīng)沉下心來一點一滴的去做這個行業(yè)，綠水青山是慢慢做出來的不是一揮而就的?！痹谥鞚h寶看來，當(dāng)下的“地源熱泵”就像以前只有電話，沒有手機(jī)，后來有智能手機(jī)，隨著生活水平的要求越來越高，普遍性的生活不可缺。

朱漢寶強(qiáng)調(diào)，“地源熱泵行業(yè)最重要的還是要務(wù)實，對技術(shù)本身，對地埋管施工不能偷工減料?！彼粲醯卦礋岜脧臉I(yè)者要沉下心來，扎實認(rèn)真地做事情。朱漢寶還希望，《地源熱泵》雜志作為行業(yè)媒體應(yīng)多加強(qiáng)宣傳、引導(dǎo)，提升行業(yè)對外形象。

未來的莘陽，將繼續(xù)以地源熱泵空調(diào)為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、以能源投資和節(jié)能改造作為主要發(fā)展方向，立志成為中國卓越的新能源綜合服務(wù)商。通過開拓東南亞國家業(yè)務(wù)，成為“一帶一路”新能源技術(shù)推廣應(yīng)用的綜合服務(wù)商。

低調(diào)務(wù)實、聚焦業(yè)務(wù)，是朱漢寶總經(jīng)理的真實寫照。某種程度上來講，只有真正做到專注、聚焦，才會認(rèn)識并體會到你所做事情的價值，也才會有堅持下去的真正動力。正如朱漢寶總經(jīng)理所說的那樣，“只要你真正做到聚焦，成為任何一個細(xì)分行業(yè)的佼佼者，那你就很難不成功，最后的成功必定是指日可待的。”（文/代海雷）