2019年8月19日，2019年第十一屆中國國際地源熱泵行業(yè)高層論壇在北京九華山莊勝利召開。本屆大會匯集了600余位來自國內(nèi)外各大科研機(jī)構(gòu)的知名地?zé)崮苄袠I(yè)專家、政界人士和地?zé)崮軓臉I(yè)人員等行業(yè)相關(guān)人員，并特邀菲律賓、意大利、美國等外賓出席大會。挪寶新能源集團(tuán)有限公司受邀出席本次盛會，與行業(yè)大咖就主題“與世界對話，促地?zé)狎v飛”展開深入探討交流。論壇上挪寶新能源集團(tuán)有限公司副總裁蔣喜娟女士發(fā)表了《挪寶集團(tuán)地源熱泵產(chǎn)業(yè)鏈在合同能源管理中的作用》的主題演講。

挪寶集團(tuán)主要業(yè)務(wù)是對地源熱泵的采暖、制冷和熱水供應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行合同能源管理服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容主要包括技術(shù)方案設(shè)計、提供設(shè)備、安裝調(diào)試設(shè)備以及能源管理期內(nèi)的運行、維護(hù)及管理，以便在項目合同期內(nèi)獲得穩(wěn)定有保障的節(jié)能效益。探索地?zé)崮荛_發(fā)利用的商業(yè)化投資經(jīng)營模式，研究地源熱泵行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，推動我國地?zé)崮墚a(chǎn)業(yè)走向科學(xué)化、高端化、高效化是挪寶集團(tuán)一直有所思有所為的事業(yè)。

緊攥核心業(yè)務(wù)，供需收獲大滿足

生產(chǎn)周期長，地源熱泵硬件設(shè)施需求變更不易得到滿足，挪寶設(shè)立地源熱泵硬件生產(chǎn)基地縮短產(chǎn)銷周期，靈活應(yīng)對項目需求。

在大規(guī)模合同能源管理項目實施中，面臨著工期短、任務(wù)重、設(shè)備及材料采購多等各種因素，其中所采用的地源熱泵主機(jī)和地源熱泵管材就要占用大量的資金，而且設(shè)備廠家不僅要先付款，還有較長的生產(chǎn)周期，不能充分發(fā)揮資金的流動性，且在項目進(jìn)行中，經(jīng)常會發(fā)生供應(yīng)能力調(diào)整，使得提前預(yù)定的地源熱泵主機(jī)要么不能滿足供應(yīng)能力，要么供應(yīng)能力閑置浪費。為此挪寶采用了產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式。

江西挪寶電器有限公司為挪寶集團(tuán)旗下的全資子公司，成立于2009年，總投資2600萬美元，是挪寶集團(tuán)的地源熱泵主機(jī)生產(chǎn)基地。公司現(xiàn)有員工200人，主要集中在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造方面。擁有專業(yè)的設(shè)計研發(fā)部門和生產(chǎn)流水線，目前可生產(chǎn)多種機(jī)型。地源熱泵主機(jī)生產(chǎn)基地可以在項目實施前，開始生產(chǎn)各主要型號的地源熱泵模塊化主機(jī)，隨著項目的深入，逐步調(diào)整后期的生產(chǎn)計劃，并在項目需求的第一時間，將設(shè)備投入到項目中。針對北方集中供暖需要輸出溫度更高的特點，挪寶研發(fā)出填補(bǔ)國內(nèi)技術(shù)空白的高溫?zé)岜眉夹g(shù)，出水溫度可高達(dá)70-75℃ ，為集團(tuán)節(jié)約大量的資金占用時間，節(jié)約整個項目的資金成本。

此外大規(guī)模地源熱泵項目施工中，所需的地源熱泵管材量巨大，經(jīng)常發(fā)生一兩家供貨單位無法滿足項目需求的情況，嚴(yán)重時會引起項目的停工。為此集團(tuán)又成立了地源熱泵管材生產(chǎn)公司。

瑞新低碳管業(yè)有限公司總公司位于中國經(jīng)濟(jì)最活躍的長江三角洲繁華港口城市-----張家港，創(chuàng)建于2010年，隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，集團(tuán)于2019年進(jìn)駐武安工業(yè)區(qū)，并打造研發(fā)、生產(chǎn)新能源地源熱泵專用管材。這樣就形成了張家港、邯鄲兩大生產(chǎn)基地。一方面能很好的保證項目的順利進(jìn)行，并結(jié)合公司的設(shè)計和施工團(tuán)隊，為公司提供更多的定制配件和非標(biāo)準(zhǔn)配件，滿足各項目的個性化需求。同時另一方面又可以面向社會，滿足社會一部分需求。

 抓施工，抓品控，生產(chǎn)安全更可見 

目前較多的合同能源公司仍采用外包的方式進(jìn)行施工，將地埋管鉆井、機(jī)房安裝、管道路由等分包給有資質(zhì)的相關(guān)單位，或者直接分包給施工隊進(jìn)行施工，公司指派項目經(jīng)理等進(jìn)行管理，這樣的現(xiàn)狀會出現(xiàn)施工單位唯利是圖、出現(xiàn)打井米數(shù)弄虛作假、回填不到位、管道連接不規(guī)范等等問題。

在大規(guī)模項目應(yīng)用時，還會涉及到諸多分包隊伍，尤其是地埋管施工隊伍，其整體素質(zhì)不高，唯利是圖，挑肥揀瘦等等，給整個項目施工增加了諸多困難，出現(xiàn)問題時則互相推諉責(zé)任。為避免以上問題，更好的完成優(yōu)質(zhì)的項目，挪寶新能源集團(tuán)有限公司從以下幾個方面著手處理。

其一、建立完善的管理體系，制定各種管理制度，加強(qiáng)管理團(tuán)隊的整體素質(zhì)培養(yǎng)。所有的項目管理人員，不僅要滿足國家對項目經(jīng)理的職責(zé)要求，還要結(jié)合集團(tuán)的多年經(jīng)驗，做到精益求精。作為項目經(jīng)理和管理人員，也要懂系統(tǒng)原理，懂設(shè)計，在現(xiàn)場能迅速理解設(shè)計理念，做施工調(diào)整時能抓到設(shè)計本質(zhì)，以避免很多項目中出現(xiàn)的“形似神不似”，以至于在運行中出現(xiàn)違背設(shè)計思路的情況，無法發(fā)揮系統(tǒng)的優(yōu)勢，無畏造成能源損失。還要懂維修、運營、售后，以便在項目施工中，為后期維修運行等提供方便，為系統(tǒng)整體運行節(jié)能打下堅實的基礎(chǔ)，避免很多公司項目出現(xiàn)的“施工的埋怨設(shè)計的，維修的埋怨施工的，運營的埋怨維修的”的情況。項目經(jīng)理和施工管理人員都要做到集團(tuán)所要求的“五懂一精通”即“懂原理、懂設(shè)計、懂維修、懂運營、懂售后”和“精通施工管理”。

其二成立打井公司：隨著集團(tuán)業(yè)務(wù)的不斷壯大和為加強(qiáng)項目施工管理和施工質(zhì)量，集團(tuán)成立了自己的打井公司（秦皇島北戴河挪寶勘察工程有限公司），購置了多臺施工機(jī)械，成立了自己的施工隊伍，由軍人組成和采用軍事化管理，在施工中不折不扣的執(zhí)行各項管理制度，大大提升了項目的施工質(zhì)量和整體素養(yǎng)，使得地源熱泵施工現(xiàn)場告別了傳統(tǒng)的“臟亂差”“泥腿子”等形象，形成了集團(tuán)特色的精細(xì)化管理現(xiàn)場。

其三成立安裝公司及北方總部：在大規(guī)模地源熱泵機(jī)房施工時，分包單位往往不具備同時大量作業(yè)的資金能力、管理能力、作業(yè)能力等，反而會增加施工現(xiàn)場的質(zhì)量隱患、安全隱患等。為此，集團(tuán)成立的上海挪信機(jī)電安裝工程有限公司 

和北方管理總部，統(tǒng)一調(diào)配資源，協(xié)調(diào)全國各地各項目的資金調(diào)配、材料調(diào)配、人員調(diào)配等。大大提升了集團(tuán)公司的運作效力和各地項目的各項指標(biāo)。

自2017年集團(tuán)在三個月內(nèi)、零安全事故、保質(zhì)保量地完成400萬平方米供暖改造起，通過一系列資源整合，挪寶新能源集團(tuán)有限公司完成了更完善的全產(chǎn)業(yè)鏈化體系，大大提升了集團(tuán)的生產(chǎn)能力、設(shè)計能力、施工能力及運營管理能力，目前已具備三個月內(nèi)零安全事故、保質(zhì)保量完成1000萬平方米的建設(shè)能力。

產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，資金利用更充分

企業(yè)在日常運作中，既要留有必備的資金維持日常運作及項目前期的必要投資，又要充分提高資金的流動率，以充分提高資金的經(jīng)濟(jì)效益。

合同能源管理項目，尤其是大規(guī)模合同能源管理項目，需要大量的資金，除企業(yè)自有資金外，仍需要大量的外部資金，企業(yè)就需要有在短期內(nèi)籌措到大量資金。持續(xù)的融資能力是全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的最根本的保障。把資金盤活，流動起來是一種有效的“融資”手段。為此挪寶集團(tuán)打造了自己的融資團(tuán)隊和資金管理團(tuán)隊。

挪寶集團(tuán)的融資團(tuán)隊和資金管理團(tuán)隊結(jié)合項目實際需求，制定了詳備的資金計劃，安排資金分步到位時間和金額。良好的資金分配不僅能降低資金成本，保證項目的如期進(jìn)行，在保證項目質(zhì)量和安全的情況下，按工期計劃完成項目，又能提高資金的利用率，將資金投入新的融資需求。為保證資金充足，流動平穩(wěn)。

此外，資金管理團(tuán)隊還與企業(yè)內(nèi)部管理、市場項目預(yù)期充分結(jié)合，根據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略和實際要求、依據(jù)現(xiàn)金的流入和流出狀況，做好企業(yè)的現(xiàn)金流預(yù)測，通過運用現(xiàn)金預(yù)算的手段，結(jié)合企業(yè)以往的經(jīng)驗，準(zhǔn)確預(yù)測現(xiàn)金存量，從而確定一個合理的現(xiàn)金預(yù)算額度和最佳現(xiàn)金持有量。以確保資金的有效利用，避免資金閑置，增加資金成本。

有限度的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，是產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營風(fēng)險控制中重要的一環(huán)。隨著集團(tuán)業(yè)務(wù)的不斷拓展，依據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的前瞻性和集團(tuán)發(fā)展的經(jīng)驗，挪寶集團(tuán)先后成立了自己的生產(chǎn)基地、設(shè)計公司、勘察公司、工程公司等近20家子、分公司，形成了合同能源管理全產(chǎn)業(yè)鏈化體系。

未來，挪寶集團(tuán)將繼續(xù)保持并提高在中國市場的領(lǐng)先份額，以大型的高回報項目為重點，取得規(guī)模效益并提高品牌知名度；不斷優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)改善運營效率，擴(kuò)大市場占有率；利用集團(tuán)已開發(fā)項目資源，深耕地源熱泵供暖基站價值鏈體系，拓展開發(fā)冷鏈物流、數(shù)據(jù)中心等增值業(yè)務(wù)，提高項目收益能力。

 責(zé)編：jjj