格瑞德：加強創(chuàng)新走差異化發(fā)展之路
——山東格瑞德集團市場部副部長劉業(yè)泉
2019中國制冷展日前在上海國際博覽中心圓滿落幕。本次制冷展，山東格瑞德集團有限公司攜帶了低環(huán)境溫度空氣源高溫熱泵機組、沸石轉輪凈化機組、復疊式離心高溫熱泵機組三款產(chǎn)品亮相本屆制冷展。
作為“您身邊的中央空調(diào)定制專家”，格瑞德借助本屆制冷展還向外界展示了格瑞德中央空調(diào)整體項目承攬和中央空調(diào)系統(tǒng)定制等方面的優(yōu)勢，向客戶介紹格瑞德共享平臺建設等情況。憑借清潔供暖良好的發(fā)展形勢，未來格瑞德將繼續(xù)強化服務民生，加強自主創(chuàng)新，以差異化服務提升企業(yè)競爭力。
圖為山東格瑞德集團市場部副部長劉業(yè)泉在展會現(xiàn)場
清潔供暖服務民生
北方地區(qū)冬季清潔取暖工作關系廣大人民群眾生活,是重大的民生工程、民心工程。對此，山東格瑞德集團市場部副部長劉業(yè)泉表示，從國家政策層面來看，隨著空氣污染的加重，清潔供暖是社會發(fā)展的必然趨勢。從經(jīng)濟層面來看，更加節(jié)能、運行成本更低的清潔供暖也是市場的潛在需求。
在“煤改電”清潔能源替代這股浪潮中，地源熱泵作為節(jié)能環(huán)?？照{(diào)如何發(fā)揮好自身優(yōu)勢也是業(yè)內(nèi)企業(yè)所思考的問題。在劉業(yè)泉看來，地源熱泵企業(yè)應該擔負起推廣清潔供暖的這項社會責任，充分發(fā)揮地源產(chǎn)品在節(jié)能、供暖效果等方面的優(yōu)勢。“在研發(fā)上，需不斷推出滿足不同區(qū)域的多樣化產(chǎn)品；在生產(chǎn)和安裝上，不斷降低產(chǎn)品的初始投資成本，吸引更多客戶。”劉業(yè)泉向記者道出了自己的想法。
在“煤改電”項目中，格瑞德專門針對“煤改電”市場推出了不同的熱泵產(chǎn)品，后期，格瑞德將借助覆蓋全國的營銷和服務網(wǎng)絡，深入了解客戶需求，不斷推出更加適合用戶需求的產(chǎn)品，同時在加大產(chǎn)品推廣力度的同時，做好、做牢產(chǎn)品的售后服務工作。
劉業(yè)泉舉例說，曾服務于石家莊市的分散燃煤采暖壓減替代“煤改電”采暖某項涉及居民用戶約3萬戶，預算金額約為30000萬元人民幣，格瑞德集團入圍空氣源熱泵、地源熱泵兩個標段。此外，格瑞德集團還成為北京大興區(qū)“煤改電”戶內(nèi)取暖設備地源熱泵供貨及安裝入圍企業(yè)。
為更好的改善環(huán)境，國家大力淘汰燃煤鍋爐，積極推廣更節(jié)能更環(huán)保的采暖方式。以山東省為例：力爭到2022年，全省清潔取暖率達到80%以上，農(nóng)村地區(qū)平均清潔取暖率達到75%左右。
“實現(xiàn)清潔取暖需要統(tǒng)籌規(guī)劃。”劉業(yè)泉表示，農(nóng)村清潔取暖與各地農(nóng)村的資源稟賦、生活習慣、經(jīng)濟條件等現(xiàn)實基礎有很大關系，應該在“因地制宜 多能互補”的基礎上具體落實到每家每戶，充分尊重老百姓的經(jīng)濟承受能力和實際需求，讓老百姓有自主選擇適宜自身需求取暖設備的權力，真正落實“企業(yè)為主、政府推動，居民可承受”的清潔取暖發(fā)展機制。
差異化提升競爭力
國內(nèi)整個中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)近年來保持了良好發(fā)展的趨勢。劉業(yè)泉認為，近兩年國家在軌道交通、數(shù)據(jù)中心、分布式機場建設等項目投資拉動，以及城鎮(zhèn)化發(fā)展等相關戰(zhàn)略拉動了行業(yè)市場。
劉業(yè)泉認為，工廠、別墅區(qū)、農(nóng)村市場都有著較為廣闊的市場空間，隨著產(chǎn)品種類的日益豐富，客戶對中央空調(diào)產(chǎn)品的節(jié)能效果也將日益重視，這也將成為后期中央空調(diào)各個品牌的競爭點之一。
圖為格瑞德復疊式離心高溫熱泵機組
“中央空調(diào)市場將迎來2000年左右既存市場的更新改造，以及節(jié)能、智能控制、物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品功能、結構升級帶來的市場機遇。”劉業(yè)泉對未來中央空調(diào)市場潛力充滿信心。
面對日益激烈的市場競爭和日趨多樣化的顧客需求，劉業(yè)泉告訴記者，格瑞德集團實施產(chǎn)品差異化，形成新的競爭優(yōu)勢，“包括產(chǎn)品本身的特點、功能、質(zhì)量、性價比、營銷包裝、服務、購買體驗等一系列的綜合要素”。
同時格瑞德還將強化自主創(chuàng)新，增強品牌的配套能力。“加強對創(chuàng)新的支持力度，研發(fā)投入更多的承攬項目，做好創(chuàng)新技術服務平臺，開發(fā)新產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結構，創(chuàng)新開拓市場，構建一批技術創(chuàng)新隊伍；加強技術研發(fā)支撐條件和人才隊伍建設，做好重點實驗室、工程中心、研發(fā)中心建設等工作。”劉業(yè)泉說。
在營銷管理方面，劉業(yè)泉表示，格瑞德還將加強供應鏈的優(yōu)化管理，實現(xiàn)產(chǎn)品精準營銷。他舉例說，如減少中間環(huán)節(jié)、降低采購成本、建立順應本地化采購的供應鏈；運用好庫存管理技術和方法，制定合理的采購量、頻率組合，在零庫存和及時供應之間找平衡；采用第三方物流管理、減少運輸成本。
劉業(yè)泉還告訴記者，“經(jīng)過這兩年的發(fā)展，公司銷售渠道由原來的20多處辦事處增長到40多處。辦事處的服務職能不斷提升，能夠提供報價、整體解決方案。”
清潔取暖已大勢所趨，面對新的環(huán)境格局，劉業(yè)泉表示，未來五年，格瑞德集團將推動資源整合增值，打造整體化解決方案。強化核心設備的加工制造、裝配檢驗等核心環(huán)節(jié)，同時建立好產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品合作關系，形成相互依存、相互協(xié)調(diào)，穩(wěn)定的專業(yè)化制造服務和分工合作體系。格瑞德打造集咨詢服務、研發(fā)設計、加工制造、檢測調(diào)試、售后服務、維護保養(yǎng)、報廢回收一體化和全生命周期的產(chǎn)業(yè)服務鏈條，提高系統(tǒng)解決能力和全生命周期解決能力。（文/代海雷）
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