近年來，不斷趨于成熟的電商市場逐漸得到用戶的廣泛青睞，傳統(tǒng)零售商加速觸電腳步，以及移動(dòng)網(wǎng)購的快速發(fā)展，使得中國電商市場整體保持迅速增長。安易買通過線上線下的相互融合，促進(jìn)發(fā)展渠道的多元化。在未來，暖通空調(diào)將用數(shù)字化的展廳做營銷，用一個(gè)手機(jī)，就可以看到智能化的場景。 ——上海安易買科技有限公司總裁張亞東
“安易買面向的群體是暖通供應(yīng)商，是為供應(yīng)商提供采購配件的平臺(tái)。它把優(yōu)質(zhì)的暖通產(chǎn)品，廠家認(rèn)可的這些產(chǎn)品，集中到平臺(tái)上供采購，優(yōu)點(diǎn)多多，平時(shí)可以說人流如織。而易指控是安易買平臺(tái)下的智能家居子品牌。”張亞東向記者介紹道。
2018第29屆中國制冷展現(xiàn)場，《地源熱泵》雜志社采訪了上海安易買科技有限公司總裁張亞東。他介紹了安易買商城以及安易買旗下的最新產(chǎn)品——易指控。
安易買商城是上海安易買科技有限公司旗下從事暖通行業(yè)所有配件的工業(yè)分銷商，是中國唯一暖通工程全系統(tǒng)服務(wù)商，商城擁有13大類別，900余個(gè)品類的產(chǎn)品，用以幫助工廠設(shè)備正常運(yùn)作并降低客戶的間接生產(chǎn)物料的采購成本。易指控作為安易買平臺(tái)下新推出的智能家居子品牌，在此次制冷展上備受關(guān)注。
易指控——開啟暖通空調(diào)行業(yè)智能化
易指控是針對(duì)暖通空調(diào)行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，張亞東指出，2017年是大數(shù)據(jù)、Ai大爆發(fā)的一年，但暖通空調(diào)行業(yè)沒有人做智能化。據(jù)介紹，易指控作為暖通行業(yè)第一個(gè)智能化的平臺(tái)，針對(duì)智能家居，做了很多工作。
張亞東說，之前很多供應(yīng)商不會(huì)做智控，把智能化這些項(xiàng)目給了專門做智能家居的人，這樣導(dǎo)致一部分利潤被智能家居的人賺取了，暖通行業(yè)中利潤同質(zhì)化比較嚴(yán)重，利潤空間相對(duì)比較小。“安易買在不增加人手的情況下，開發(fā)了易指控，令行業(yè)內(nèi)耳目一新，對(duì)他們賺取利潤幫助很大。在未來，暖通空調(diào)將用數(shù)字化的展廳做營銷，用一個(gè)手機(jī)，就可以看到智能化的場景，體驗(yàn)會(huì)很好。”
近年來，不斷趨于成熟的電商市場逐漸得到用戶的廣泛青睞，傳統(tǒng)零售商加速觸電腳步，以及移動(dòng)網(wǎng)購的快速發(fā)展，使得中國電商市場整體保持迅速增長。安易買通過線上線下的相互融合，促進(jìn)發(fā)展渠道的多元化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力投入，降低了成本；另一方面突破了時(shí)間和空間的壁壘，大大提高了工作效率，從而更好地服務(wù)廣大用戶。
安易買商城——提供專優(yōu)質(zhì)采購服務(wù)
目前，安易買商城的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋暖通工程十三大類別，超過了10萬種商品，包括水系統(tǒng)、供熱及采暖、制冷系統(tǒng)配件、通風(fēng)與空氣處理、制冷空調(diào)電控部件、暖通自動(dòng)控制及相關(guān)產(chǎn)品。
安易買擁有多樣化的產(chǎn)品種類與充足的庫存，確保用戶可以安心、便捷地尋找和購買到合適的暖通產(chǎn)品。“我們篩選好的配件，安易買上給空調(diào)廠商配套的一些廠家的產(chǎn)品，都是經(jīng)過空調(diào)廠家驗(yàn)證，非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，保證品質(zhì)，價(jià)格上再給廣大工程商實(shí)惠（相當(dāng)于給工廠配套的價(jià)格），這樣低價(jià)優(yōu)質(zhì)，性價(jià)比高的產(chǎn)品，會(huì)受到顧客的極大歡迎。”
齊全的暖通工程全線產(chǎn)品、充足的庫存準(zhǔn)備，所有產(chǎn)品正品保障，精挑的產(chǎn)品供應(yīng)商，安易買商城為客戶提供專業(yè)的配件采購服務(wù)，節(jié)省客戶的時(shí)間和成本。
做一次工程，賺取兩次利潤
談到市場，張亞東說；“目前安易買在積極參加各種展會(huì)、交流會(huì)，不斷推廣自己的產(chǎn)品。2018年我們工作的重點(diǎn)是‘給客戶帶來價(jià)值’，召開培訓(xùn)會(huì)，在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。”安易買每年對(duì)廠家有30多場培訓(xùn)，還會(huì)將廠家培訓(xùn)的模式復(fù)制到工程商培訓(xùn)的模式上來。
張亞東表示，如果企業(yè)不擅長技術(shù)創(chuàng)新，就做不好工程，款收不回來，口碑也不好，生意會(huì)越做越差，我們關(guān)注客戶的成長，培育他們，這是接下來工作的重點(diǎn)。
張亞東還為《地源熱泵》記者介紹了安易買的能源管理與節(jié)能控制系統(tǒng)，并進(jìn)行真實(shí)案例講解。張亞東說：“易指控能源系統(tǒng)可以把節(jié)能做到極致，包括管理節(jié)能、設(shè)備節(jié)能、綜合節(jié)能等，節(jié)能效率達(dá)到30%~50%，全國300多家門店每年可以節(jié)約一個(gè)多億的用電費(fèi)用。”
據(jù)了解，易指控智慧家居系統(tǒng)采用非常簡單的方法，將程序預(yù)先設(shè)計(jì)好，不需要智控工程師，一套別墅用半個(gè)小時(shí)就可調(diào)試結(jié)束。
張亞東表示：“易指控努力的方向之一是要讓做工程的暖通人，通過做一次工程，賺取兩次利潤。”
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