專(zhuān)心修煉“內(nèi)功心法” 闖蕩江湖“誰(shuí)與爭(zhēng)鋒”
——訪(fǎng)上海意利法暖通科技有限公司
總經(jīng)理馮靜
總經(jīng)理馮靜
上海意利法暖通科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“意利法”）在暖通行業(yè)中首個(gè)提出“節(jié)能空調(diào)機(jī)房”概念，目前擁有包括節(jié)能空調(diào)機(jī)房、水力平衡分配器和節(jié)能水箱三大主力產(chǎn)品等13項(xiàng)國(guó)家“實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)”，是水冷中央空調(diào)能量輸配和控制領(lǐng)域的技術(shù)開(kāi)拓者和領(lǐng)導(dǎo)者。本屆“2016中國(guó)制冷展”意利法帶來(lái)了怎樣的改變和創(chuàng)新，著實(shí)讓很多暖通行業(yè)的愛(ài)好者和研究者期待，接下來(lái)讓我們一起去揭開(kāi)意利法的神秘面紗，了解更多關(guān)于意利法背后的故事。
自主創(chuàng)新研發(fā)，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展
意利法一直以來(lái)都是以創(chuàng)新為主，從2012年成立至今走過(guò)了五個(gè)年頭，這五年時(shí)間里，意利法在馮靜總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，先后獲得了包括節(jié)能空調(diào)機(jī)房、水力平衡分配器和節(jié)能水箱三大主力產(chǎn)品等13項(xiàng)國(guó)家“實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)”。
據(jù)悉，意利法所生產(chǎn)的新技術(shù)和集成主要是圍繞水系統(tǒng)（地源熱泵都是通過(guò)水來(lái)進(jìn)行傳輸?shù)模┊?dāng)中的輸配和分配進(jìn)行的。
本屆“2016中國(guó)制冷展”上，意利法也是推出了很多新的產(chǎn)品，其中主要的還是集中在兩大領(lǐng)域當(dāng)中，一個(gè)是機(jī)房的模塊化，還有就是末端系統(tǒng)的模塊化，在這兩個(gè)當(dāng)中，意利法針對(duì)水系統(tǒng)，尤其當(dāng)前在地源熱泵行業(yè)中比較流行的輻射供冷、供暖和戶(hù)室冷暖一體化的系統(tǒng)，意利法也推出了一系列的模塊式解決方案和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。
起初，意利法在系統(tǒng)當(dāng)中想實(shí)現(xiàn)戶(hù)室冷暖一體化，但是每一戶(hù)與每一戶(hù)在安裝上比較繁雜，于是，意利法通過(guò)自主研發(fā)制作了柔性分配系統(tǒng)，使安裝在時(shí)間上大大縮短，這個(gè)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是效率高，因?yàn)楣?jié)能是效率的提升，這也是大家最關(guān)心的事情。另外，它不僅可以讓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在建設(shè)周期和資金回收上達(dá)到更快標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于施工方來(lái)說(shuō)，更能做到周期短，資金壓力小，出活效率高的優(yōu)點(diǎn)。此外，技術(shù)人員通過(guò)模塊換算，把質(zhì)量更高的提升，降低對(duì)人的依賴(lài)，從而做到使系統(tǒng)更加安全可靠。這就是意利法所生產(chǎn)的產(chǎn)品一個(gè)最大的亮點(diǎn)。
像上述這些產(chǎn)品，意利法作為首創(chuàng)單位、發(fā)明單位在前期的推動(dòng)過(guò)程中，依然花費(fèi)了很大的精力。首先意利法通過(guò)了“ISO9001:2008質(zhì)量管理體系”國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的推動(dòng)之后，意利法隨之在整個(gè)暖通市場(chǎng)上有了一定的影響力。“2016中國(guó)制冷展”意利法作為一個(gè)年輕的企業(yè)，初次亮相在了世界的眼球。“之前都是在閉關(guān)修煉，主修內(nèi)功心法，創(chuàng)新研發(fā)”馮靜表示。
馮靜說(shuō)：“所謂產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)際上也有市場(chǎng)的研發(fā)，因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)于一個(gè)新事物、新產(chǎn)品的接受它有一個(gè)間接過(guò)程。新產(chǎn)品需要時(shí)間、檢驗(yàn)來(lái)證明，意利法通過(guò)自身的實(shí)際證明，得到了很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和一些主機(jī)廠(chǎng)家的肯定和支持，并且在市場(chǎng)上得到了一定的影響力，從而逐步打開(kāi)整個(gè)市場(chǎng)。”
馮靜認(rèn)為，起初意利法在做系統(tǒng)、做產(chǎn)品時(shí)首先考慮到的是暖通空調(diào)（水系統(tǒng)）在之前發(fā)展的這50年里，一直都沒(méi)有得到好的改變和升級(jí)，意利法雖然做的產(chǎn)品在整個(gè)大環(huán)境中來(lái)看只是微不足道的一部分，但是，意利法始終秉持著創(chuàng)新研發(fā)的發(fā)展理念，從而服務(wù)著整個(gè)暖通空調(diào)市場(chǎng)。
另外，馮靜也認(rèn)為意利法在這個(gè)小眾市場(chǎng)中肯定會(huì)得到屬于自己的一片天地，創(chuàng)造屬于自己的價(jià)值。“行業(yè)的發(fā)展需要科技的力量，意利法有信心、有能力給整個(gè)暖通空調(diào)市場(chǎng)帶來(lái)一些改變和推動(dòng)。”馮靜對(duì)記者滿(mǎn)懷信心的說(shuō)。
初心不改，堅(jiān)持做好產(chǎn)品穩(wěn)定性
2015年對(duì)于整個(gè)暖通市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是不樂(lè)觀(guān)、不景氣的一年，整體經(jīng)濟(jì)呈下降趨勢(shì)。就地源熱泵行業(yè)來(lái)說(shuō)，很多項(xiàng)目的發(fā)展呈下降態(tài)勢(shì)，一些廠(chǎng)家的銷(xiāo)量同時(shí)在下滑。但是馮靜利用自己的所學(xué)、所看，帶領(lǐng)意利法走出了市場(chǎng)低迷的困境。首先意利法所做的系統(tǒng)都是針對(duì)高檔住宅戶(hù)室系統(tǒng)，隨著我們生活水平的不斷提高，每個(gè)人在追求更好生活的同時(shí)也有這樣的能力去實(shí)現(xiàn)，因此，它已經(jīng)由原來(lái)的選擇項(xiàng)目變成了現(xiàn)在的剛需。
浙江綠城房地產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平先生曾在一次會(huì)議中針對(duì)水溫系統(tǒng)指出：“一萬(wàn)元的房子安裝大型空調(diào)，十萬(wàn)元的房子也安裝大型空調(diào)，難道就不能做些改變嗎？”
據(jù)了解，現(xiàn)在戶(hù)室水系統(tǒng)在整個(gè)大市場(chǎng)中占有比例很低，各個(gè)廠(chǎng)家都在把空氣源熱泵作為一個(gè)很重要的課題去推動(dòng)和發(fā)展。包括像地源熱泵，雖然在項(xiàng)目上有呈下降趨勢(shì)，但是在零售上是呈上升的趨勢(shì)。這就意味著隨著人居環(huán)境舒適度的提高，大家的需求也會(huì)越來(lái)越高，因此，必然會(huì)帶來(lái)環(huán)境的快速發(fā)展，這也毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)于意利法來(lái)說(shuō)是非常有利的。
“在中國(guó)農(nóng)村宅基地還沒(méi)有入市，假如入市以后將會(huì)帶來(lái)70萬(wàn)億民間資本的提升，這個(gè)對(duì)于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)只有好處沒(méi)有壞處，可以說(shuō)我們這輩人還是比較幸福的。”馮靜指出。
此外，當(dāng)記者問(wèn)到現(xiàn)在各個(gè)企業(yè)之間都在進(jìn)行自主創(chuàng)新研發(fā)，意利法接下來(lái)會(huì)怎么規(guī)劃自己的發(fā)展方向時(shí)，馮靜表示：“現(xiàn)在應(yīng)該是各個(gè)企業(yè)都在往這個(gè)方向進(jìn)行發(fā)展，但是最終誰(shuí)會(huì)在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中走出來(lái)，這還是一個(gè)未知數(shù)，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)都是非常看好這個(gè)新能源市場(chǎng)，不管是大企業(yè)還是中小企業(yè)都在往這個(gè)方面發(fā)力，只是現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)比較混亂，隨著近幾年行業(yè)的發(fā)展，以后應(yīng)該會(huì)有很好的過(guò)濾和篩選。”
面對(duì)當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，馮靜表示，意利法有這個(gè)信心在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中為大家做好服務(wù)工作，為所有的企業(yè)和用戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和新穎的理念、以及最新的技術(shù)。有句話(huà)說(shuō)的好“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，意利法所做的產(chǎn)品是圍繞水系統(tǒng)的輸配和分配，在以后的道路上，意利法在這一方面也會(huì)提供一套最好的產(chǎn)品和整體解決方案。
接下來(lái)，對(duì)于意利法來(lái)說(shuō)重點(diǎn)要抓的首先是產(chǎn)品的穩(wěn)定性，這也是最關(guān)鍵的。“一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)人似的，首先你得保障你的誠(chéng)信，產(chǎn)品上我們的系統(tǒng)已經(jīng)很新穎了，但是現(xiàn)在我們要做的是品質(zhì)上的穩(wěn)定性，讓更多的用戶(hù)在使用中沒(méi)有麻煩，帶來(lái)真實(shí)的幫助。”馮靜強(qiáng)調(diào)。
眾所周知，一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)系統(tǒng)在推進(jìn)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)很多預(yù)料之外的問(wèn)題，當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候，我們不能去回避，而是要把暴露出來(lái)的問(wèn)題一一的解決掉，所以說(shuō)企業(yè)首先要做的就是保障產(chǎn)品的穩(wěn)定性，這也是意利法今年計(jì)劃所做的最重要的事情。
其次，就是技術(shù)研發(fā)，這是意利法的優(yōu)勢(shì)也是傳統(tǒng)，產(chǎn)品和系統(tǒng)還要不斷的往前和縱深方向去做，在意利法公司一直提倡的是在一個(gè)縱深的比較純粹的領(lǐng)域里面把它做透做深。之后，隨著企業(yè)的發(fā)展可能會(huì)再增加與其它企業(yè)的合作和交流。
馮靜最后強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前意利法最重要、最核心的事：第一，做好產(chǎn)品品質(zhì)、做好服務(wù)；第二，產(chǎn)品系統(tǒng)的研發(fā)不斷深入，在市場(chǎng)前景看好的前提下，保證產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)良，產(chǎn)品銷(xiāo)量自然成上升趨勢(shì)。俗話(huà)說(shuō)，“酒香不怕巷子深”，即使企業(yè)前期做了大量的文章，可最終還是要落實(shí)到本質(zhì)上，企業(yè)的本質(zhì)就是產(chǎn)品，圓心就在產(chǎn)品本身，所以意利法最需要的就是把產(chǎn)品做好、品質(zhì)做好、服務(wù)做好。
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