西屋康達瞄準三大方向多元化發(fā)展
——訪廣東西屋康達空調(diào)有限公司營銷
總經(jīng)理黃冠英
總經(jīng)理黃冠英
西屋康達作為一家專業(yè)從事中央空調(diào)設備研發(fā)生產(chǎn)的現(xiàn)代化企業(yè)，20多年來，通過不斷加大技術研發(fā)投入并配合精益生產(chǎn)，已有非常多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品投放市場，獲得了業(yè)內(nèi)外的廣泛好評。本次中國制冷展，西屋康達推出了最新研發(fā)成功的“地鐵專用節(jié)能空調(diào)機組”、“第三代醫(yī)用凈化空調(diào)機組”、“超低溫強熱型模塊式風冷熱泵機組”，充分體現(xiàn)西屋康達作為一個空調(diào)人的價值所在。
三大方向，描繪發(fā)展路徑
隨著現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展壯大，人們對于能源的需求量不斷加大，可再生能源、清潔能源儼然已成為我們眼下常見的字眼。當然，各大節(jié)能制造企業(yè)也是牟足勁，抓住當前良好的大環(huán)境，加大人力物力投入，促進新技術、新產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，爭取可以搶占一席之地。
西屋康達在經(jīng)過幾年的深入摸索和充分的市場調(diào)研基礎上，結合該公司資源的投入，確定了公司未來5到10年的三大發(fā)展方向。
其一開拓北方市場所需的采暖市場。眾所周知，以前北方的采暖市場采用的是集中供熱的形式，采用燃煤鍋爐、燃氣鍋爐，前者是對環(huán)境的污染很大，后者是運行成本很高。“西屋康達針對市場狀況，特推出了最新研發(fā)的第四代低溫空氣源熱泵空調(diào)機組，”西屋康達空調(diào)有限公司營銷總經(jīng)理黃冠英介紹說，這款產(chǎn)品跟市面上推出的類似同款產(chǎn)品相比區(qū)別就在于：一是之前的產(chǎn)品技術不夠成熟，二是西屋康達在機組的容量、試用的客戶范圍方面更加的擴大化了。“西屋康達作為專業(yè)做大型中央空調(diào)的設備生產(chǎn)商，所以第一個方向，我們針對北方集中采暖的市場，同時，我們用空氣源熱泵空調(diào)機組也給國家?guī)砉?jié)能效益。”黃冠英對記者說。
其二是軌道交通空調(diào)市場需求。黃冠英說，在2015-2020年五年間我國地鐵空調(diào)需求會持較大增長態(tài)勢。從2015年到2020年，軌道交通會從目前一千公里的運行里程達到一萬公里左右的運行里程。隨著地鐵的普及和發(fā)展，地鐵空調(diào)市場將是一個非常龐大的市場。
眾所周知，以前的很多空調(diào)廠商對地鐵里面用的都是傳統(tǒng)的空調(diào)，但是隨著技術日新月異的變化，傳統(tǒng)空調(diào)已經(jīng)遠遠不能夠滿足市場所需。黃冠英告訴記者，“西屋康達經(jīng)過不段創(chuàng)新發(fā)展，已經(jīng)研發(fā)出了第一、第二代針對地鐵非常實用的地鐵空調(diào)，這次制冷展西屋康達又結合磁懸浮打造出了第三代地鐵專用空調(diào)。”
針對目前地鐵專用空調(diào)市場推廣情況，黃冠英說，“目前我們初步取得了一定的成效，逐步在試點，通過試點達到了整條線的使用，每條地鐵線大概會有三到五千萬左右的空調(diào)需求量，現(xiàn)在全國各地又都在建地鐵，我們不會白白的錯過這個市場。”黃冠英表示，接下來西屋康達將會針對地鐵空調(diào)方面做好宣傳推廣工作，同時做好試點推動，真正做到用事實和數(shù)據(jù)說話。
其三是西屋康達根據(jù)目前我國人口老齡化數(shù)量越來越多這一情況，定義的一款醫(yī)療凈化行業(yè)的專用空調(diào)，主要針對的是高精尖手術室。“以前使用的大都是國外的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們把國外的技術進行了本土化，將一款性價比更加高的產(chǎn)品交給醫(yī)療系統(tǒng)的客戶。”黃冠英對記者說，作為空調(diào)來講，最高的技術應是‘三度的控制’——潔凈度、溫度、濕度。“現(xiàn)在我們瞄準最高端的技術，也充分體現(xiàn)出了西屋康達的實力，在這一領域也要占領我們的市場。”
創(chuàng)新驅(qū)動，引領企業(yè)發(fā)展
西屋康達始終秉持著為客戶提供性價比高的產(chǎn)品為發(fā)展理念，堅持打造清潔、高效、節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品為服務宗旨。對于地源熱泵這一節(jié)能產(chǎn)品，西屋康達營銷總經(jīng)理黃冠英給出了這樣的表述，“地源熱泵是一種非常低碳節(jié)能的供暖制冷空調(diào)，我們現(xiàn)在已經(jīng)開始脫離普通的地源熱泵概念了，現(xiàn)在做的是有關深層地熱的運用，這會讓我們的機組發(fā)揮出更大的能效，我們在地源熱泵的發(fā)展上是不會放棄對它的開發(fā)和創(chuàng)新的。”
黃冠英還告訴記者，前不久西屋康達與天津制冷界專家一起研討如何更有效的利用深層地熱的問題。在通常情況下，要想利用地下的熱水時，會選擇把井打到2500米以下，把水抽出來以后再把水逐步進行利用，一般當水溫降到20攝氏度以后就開始進行回灌了，但是西屋康達會在水溫在20攝氏度的情況下再利用新技術進行二次提取熱量，在水溫降到8攝氏度的時候再進行最后的回灌，從而把地熱能源更加充分的利用。
黃冠英還表示，地源熱泵作為一項節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)業(yè)，如何把地埋管技術做的更加合理，成本再降下來，以及如何更合理的利用地熱資源也是西屋康達下一步重點研究的方向。
對于地源熱泵整體系統(tǒng)運行管理，西屋康達一直也很關注。黃冠英告訴記者，“我們要結合工程提出整體的解決方案，而不是說我們只做設備，把埋管交給工程公司或者其它相關方。實際上我們跟工程公司也是合作伙伴，共同為客戶提供服務。所以我們會把握住這種相互合作的關系，去推進地源熱泵更大程度的運用。”
訪談中，黃冠英也對十八屆五中全會所確定的“綠色發(fā)展”理念給出了自己的看法，他認為此次會議的召開對于像研發(fā)型或者說把節(jié)能擺在首位的企業(yè)來說是一個重大利好消息。
黃冠英介紹，西屋康達早在2012年就成立了節(jié)能研究中心，這是在國家正式提出“綠色發(fā)展”這一理念之前，西屋康達就已經(jīng)開始做了深厚的積累，現(xiàn)在國家為企業(yè)又提供了順風車，企業(yè)的發(fā)展必將揚帆遠航。同時，黃冠英還認為，這些政策的頒布更起到了對做節(jié)能企業(yè)的一種肯定和推動，不斷地支撐著節(jié)能環(huán)保企業(yè)不斷向前。
最后，黃冠英營銷總經(jīng)理還對當前的空調(diào)市場和今后的發(fā)展發(fā)表了自己的看法。他認為，空調(diào)行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)有很多年了，大家對于新技術的接納程度還是比較抵制，比較排斥。因為新技術改革就意味著相應的風險的增加。在推進新技術改革的過程當中，西屋康達也遇到了很多思維上的禁錮，但是作為大部分節(jié)能企業(yè)來講，企業(yè)宗旨一直倡導的是節(jié)能的理念，只要有節(jié)能，只要有收獲，那就要承受別人對你相應的質(zhì)疑，當然，企業(yè)在質(zhì)疑的過程當中，也會不斷地精益求精。“所以我覺得如果你故步自封必將是死路一條，假如你走的這條路是創(chuàng)新型的道路，必將會越走越寬，越走越遠。”黃冠英說。
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