西屋康達(dá)瞄準(zhǔn)三大方向多元化發(fā)展
——訪廣東西屋康達(dá)空調(diào)有限公司營銷
總經(jīng)理黃冠英
總經(jīng)理黃冠英
西屋康達(dá)作為一家專業(yè)從事中央空調(diào)設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)的現(xiàn)代化企業(yè)，20多年來，通過不斷加大技術(shù)研發(fā)投入并配合精益生產(chǎn)，已有非常多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品投放市場，獲得了業(yè)內(nèi)外的廣泛好評。本次中國制冷展，西屋康達(dá)推出了最新研發(fā)成功的“地鐵專用節(jié)能空調(diào)機組”、“第三代醫(yī)用凈化空調(diào)機組”、“超低溫強熱型模塊式風(fēng)冷熱泵機組”，充分體現(xiàn)西屋康達(dá)作為一個空調(diào)人的價值所在。
三大方向，描繪發(fā)展路徑
隨著現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展壯大，人們對于能源的需求量不斷加大，可再生能源、清潔能源儼然已成為我們眼下常見的字眼。當(dāng)然，各大節(jié)能制造企業(yè)也是牟足勁，抓住當(dāng)前良好的大環(huán)境，加大人力物力投入，促進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，爭取可以搶占一席之地。
西屋康達(dá)在經(jīng)過幾年的深入摸索和充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合該公司資源的投入，確定了公司未來5到10年的三大發(fā)展方向。
其一開拓北方市場所需的采暖市場。眾所周知，以前北方的采暖市場采用的是集中供熱的形式，采用燃煤鍋爐、燃?xì)忮仩t，前者是對環(huán)境的污染很大，后者是運行成本很高。“西屋康達(dá)針對市場狀況，特推出了最新研發(fā)的第四代低溫空氣源熱泵空調(diào)機組，”西屋康達(dá)空調(diào)有限公司營銷總經(jīng)理黃冠英介紹說，這款產(chǎn)品跟市面上推出的類似同款產(chǎn)品相比區(qū)別就在于：一是之前的產(chǎn)品技術(shù)不夠成熟，二是西屋康達(dá)在機組的容量、試用的客戶范圍方面更加的擴大化了。“西屋康達(dá)作為專業(yè)做大型中央空調(diào)的設(shè)備生產(chǎn)商，所以第一個方向，我們針對北方集中采暖的市場，同時，我們用空氣源熱泵空調(diào)機組也給國家?guī)砉?jié)能效益。”黃冠英對記者說。
其二是軌道交通空調(diào)市場需求。黃冠英說，在2015-2020年五年間我國地鐵空調(diào)需求會持較大增長態(tài)勢。從2015年到2020年，軌道交通會從目前一千公里的運行里程達(dá)到一萬公里左右的運行里程。隨著地鐵的普及和發(fā)展，地鐵空調(diào)市場將是一個非常龐大的市場。
眾所周知，以前的很多空調(diào)廠商對地鐵里面用的都是傳統(tǒng)的空調(diào)，但是隨著技術(shù)日新月異的變化，傳統(tǒng)空調(diào)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足市場所需。黃冠英告訴記者，“西屋康達(dá)經(jīng)過不段創(chuàng)新發(fā)展，已經(jīng)研發(fā)出了第一、第二代針對地鐵非常實用的地鐵空調(diào)，這次制冷展西屋康達(dá)又結(jié)合磁懸浮打造出了第三代地鐵專用空調(diào)。”
針對目前地鐵專用空調(diào)市場推廣情況，黃冠英說，“目前我們初步取得了一定的成效，逐步在試點，通過試點達(dá)到了整條線的使用，每條地鐵線大概會有三到五千萬左右的空調(diào)需求量，現(xiàn)在全國各地又都在建地鐵，我們不會白白的錯過這個市場。”黃冠英表示，接下來西屋康達(dá)將會針對地鐵空調(diào)方面做好宣傳推廣工作，同時做好試點推動，真正做到用事實和數(shù)據(jù)說話。
其三是西屋康達(dá)根據(jù)目前我國人口老齡化數(shù)量越來越多這一情況，定義的一款醫(yī)療凈化行業(yè)的專用空調(diào)，主要針對的是高精尖手術(shù)室。“以前使用的大都是國外的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們把國外的技術(shù)進(jìn)行了本土化，將一款性價比更加高的產(chǎn)品交給醫(yī)療系統(tǒng)的客戶。”黃冠英對記者說，作為空調(diào)來講，最高的技術(shù)應(yīng)是‘三度的控制’——潔凈度、溫度、濕度。“現(xiàn)在我們瞄準(zhǔn)最高端的技術(shù)，也充分體現(xiàn)出了西屋康達(dá)的實力，在這一領(lǐng)域也要占領(lǐng)我們的市場。”
創(chuàng)新驅(qū)動，引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展
西屋康達(dá)始終秉持著為客戶提供性價比高的產(chǎn)品為發(fā)展理念，堅持打造清潔、高效、節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品為服務(wù)宗旨。對于地源熱泵這一節(jié)能產(chǎn)品，西屋康達(dá)營銷總經(jīng)理黃冠英給出了這樣的表述，“地源熱泵是一種非常低碳節(jié)能的供暖制冷空調(diào)，我們現(xiàn)在已經(jīng)開始脫離普通的地源熱泵概念了，現(xiàn)在做的是有關(guān)深層地?zé)岬倪\用，這會讓我們的機組發(fā)揮出更大的能效，我們在地源熱泵的發(fā)展上是不會放棄對它的開發(fā)和創(chuàng)新的。”
黃冠英還告訴記者，前不久西屋康達(dá)與天津制冷界專家一起研討如何更有效的利用深層地?zé)岬膯栴}。在通常情況下，要想利用地下的熱水時，會選擇把井打到2500米以下，把水抽出來以后再把水逐步進(jìn)行利用，一般當(dāng)水溫降到20攝氏度以后就開始進(jìn)行回灌了，但是西屋康達(dá)會在水溫在20攝氏度的情況下再利用新技術(shù)進(jìn)行二次提取熱量，在水溫降到8攝氏度的時候再進(jìn)行最后的回灌，從而把地?zé)崮茉锤映浞值睦谩?/span>
黃冠英還表示，地源熱泵作為一項節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)業(yè)，如何把地埋管技術(shù)做的更加合理，成本再降下來，以及如何更合理的利用地?zé)豳Y源也是西屋康達(dá)下一步重點研究的方向。
對于地源熱泵整體系統(tǒng)運行管理，西屋康達(dá)一直也很關(guān)注。黃冠英告訴記者，“我們要結(jié)合工程提出整體的解決方案，而不是說我們只做設(shè)備，把埋管交給工程公司或者其它相關(guān)方。實際上我們跟工程公司也是合作伙伴，共同為客戶提供服務(wù)。所以我們會把握住這種相互合作的關(guān)系，去推進(jìn)地源熱泵更大程度的運用。”
訪談中，黃冠英也對十八屆五中全會所確定的“綠色發(fā)展”理念給出了自己的看法，他認(rèn)為此次會議的召開對于像研發(fā)型或者說把節(jié)能擺在首位的企業(yè)來說是一個重大利好消息。
黃冠英介紹，西屋康達(dá)早在2012年就成立了節(jié)能研究中心，這是在國家正式提出“綠色發(fā)展”這一理念之前，西屋康達(dá)就已經(jīng)開始做了深厚的積累，現(xiàn)在國家為企業(yè)又提供了順風(fēng)車，企業(yè)的發(fā)展必將揚帆遠(yuǎn)航。同時，黃冠英還認(rèn)為，這些政策的頒布更起到了對做節(jié)能企業(yè)的一種肯定和推動，不斷地支撐著節(jié)能環(huán)保企業(yè)不斷向前。
最后，黃冠英營銷總經(jīng)理還對當(dāng)前的空調(diào)市場和今后的發(fā)展發(fā)表了自己的看法。他認(rèn)為，空調(diào)行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)有很多年了，大家對于新技術(shù)的接納程度還是比較抵制，比較排斥。因為新技術(shù)改革就意味著相應(yīng)的風(fēng)險的增加。在推進(jìn)新技術(shù)改革的過程當(dāng)中，西屋康達(dá)也遇到了很多思維上的禁錮，但是作為大部分節(jié)能企業(yè)來講，企業(yè)宗旨一直倡導(dǎo)的是節(jié)能的理念，只要有節(jié)能，只要有收獲，那就要承受別人對你相應(yīng)的質(zhì)疑，當(dāng)然，企業(yè)在質(zhì)疑的過程當(dāng)中，也會不斷地精益求精。“所以我覺得如果你故步自封必將是死路一條，假如你走的這條路是創(chuàng)新型的道路，必將會越走越寬，越走越遠(yuǎn)。”黃冠英說。
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