近兩年來，空調(diào)進(jìn)高校的浪潮開始在全國迅速擴散開來，這將有望為空調(diào)企業(yè)帶來一個高達(dá)百億元的新增市場。
日前，11224臺海信空調(diào)陸續(xù)進(jìn)入位于重慶的西南大學(xué)校園中，將在今年夏天到來之前為學(xué)子們送去涼爽。此前，奧克斯則與安徽工業(yè)大學(xué)簽署了6400套獨家供貨協(xié)議，這是奧克斯以第二成績中標(biāo)安徽20萬套校園空調(diào)項目后的又一收獲。此外，包括美的、海爾、志高等企業(yè)近年來都開始通過“差異化的產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)”以及“性價比”等籌碼，開始加大對高?？照{(diào)市場的布局和爭奪。
早在去年底，安徽省政府常務(wù)會研究決定，全省106所高校的教學(xué)科研場所、學(xué)生宿舍、食堂將在半年內(nèi)全部安裝空調(diào)，空調(diào)采購總量高達(dá)20萬套。粗略估算采購金額就突破了4億元。這只是高?？照{(diào)市場的一個縮影。
隨著安徽以政府民生工程的方式正式拉開了空調(diào)進(jìn)高校的市場大幕，可以預(yù)見這一新興市場將為終端零售低迷的空調(diào)企業(yè)注入新的動力。一位來自政府采購領(lǐng)域的專業(yè)人士向《中國企業(yè)報》記者透露，“就在剛過去的4月，全國范圍內(nèi)的高?？照{(diào)采購規(guī)模就突破了6000萬元。如果全國范圍內(nèi)實現(xiàn)空調(diào)進(jìn)高校，僅此一項給空調(diào)企業(yè)的市場規(guī)模就高達(dá)百億元。”
與現(xiàn)有的空調(diào)零售市場和傳統(tǒng)工程市場需求出現(xiàn)飽和不同，中國高校的學(xué)生宿舍、辦公室等空調(diào)保有量極低，而且一旦采購就是“大批量采購、集中安裝”，這將是非常有利于空調(diào)企業(yè)的新興市場。
海信科龍空調(diào)公司市場總監(jiān)桂雙峰透露，“西南大學(xué)并不是唯一一所安裝空調(diào)的高校，此前，同城的重慶大學(xué)也曾大批量采購海信空調(diào)。包括這兩所高校在內(nèi)，海信還中標(biāo)了北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、南京大學(xué)等15所重點高校項目，中標(biāo)總套數(shù)7萬套，覆蓋學(xué)生30萬人。”
奧克斯空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理郁德發(fā)則透露，“為了更好地拓展高?？照{(diào)市場，我們在強化產(chǎn)品的品質(zhì)基礎(chǔ)上，還實施了特殊的售后服務(wù)保障措施，比如專門為學(xué)校提供24小時的服務(wù)。對于采購規(guī)模大的學(xué)校，還會直接在學(xué)校派駐常駐服務(wù)人員。”
為了解決當(dāng)前一些高校存在的采購資金壓力大、無錢買空調(diào)等現(xiàn)實問題，志高則在一些高校推動了“空調(diào)租賃”合作的新模式。即由學(xué)校引進(jìn)空調(diào)租賃服務(wù)商投資，學(xué)生與租賃服務(wù)商簽訂租賃合同，以租賃形式付費使用。
自2012年以來，高校宿舍的空調(diào)普及，開始成為一種消費必然趨勢。桂雙峰就指出，“近兩年多地氣溫連續(xù)升高，學(xué)校加緊了空調(diào)集中采購力度。在重慶、武漢、南京、南昌等火爐城市，學(xué)生對空調(diào)的需求更為迫切。在這一市場的爭奪中，必須要構(gòu)筑差異化的競爭優(yōu)勢。”
比如，在此次西南大學(xué)的訂單中，除了其產(chǎn)品品質(zhì)和省電優(yōu)勢外，海信還特別增加了空調(diào)的防霉除濕、防銹耐用等適應(yīng)重慶天氣環(huán)境的功能。
不過，學(xué)校的采購資金不足、電力線路老化等問題，則成為未來困擾“空調(diào)進(jìn)高校”這一市場快速普及的主要瓶頸。
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