近兩年來(lái)，空調(diào)進(jìn)高校的浪潮開(kāi)始在全國(guó)迅速擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，這將有望為空調(diào)企業(yè)帶來(lái)一個(gè)高達(dá)百億元的新增市場(chǎng)。
日前，11224臺(tái)海信空調(diào)陸續(xù)進(jìn)入位于重慶的西南大學(xué)校園中，將在今年夏天到來(lái)之前為學(xué)子們送去涼爽。此前，奧克斯則與安徽工業(yè)大學(xué)簽署了6400套獨(dú)家供貨協(xié)議，這是奧克斯以第二成績(jī)中標(biāo)安徽20萬(wàn)套校園空調(diào)項(xiàng)目后的又一收獲。此外，包括美的、海爾、志高等企業(yè)近年來(lái)都開(kāi)始通過(guò)“差異化的產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)”以及“性?xún)r(jià)比”等籌碼，開(kāi)始加大對(duì)高?？照{(diào)市場(chǎng)的布局和爭(zhēng)奪。
早在去年底，安徽省政府常務(wù)會(huì)研究決定，全省106所高校的教學(xué)科研場(chǎng)所、學(xué)生宿舍、食堂將在半年內(nèi)全部安裝空調(diào)，空調(diào)采購(gòu)總量高達(dá)20萬(wàn)套。粗略估算采購(gòu)金額就突破了4億元。這只是高?？照{(diào)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。
隨著安徽以政府民生工程的方式正式拉開(kāi)了空調(diào)進(jìn)高校的市場(chǎng)大幕，可以預(yù)見(jiàn)這一新興市場(chǎng)將為終端零售低迷的空調(diào)企業(yè)注入新的動(dòng)力。一位來(lái)自政府采購(gòu)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者透露，“就在剛過(guò)去的4月，全國(guó)范圍內(nèi)的高?？照{(diào)采購(gòu)規(guī)模就突破了6000萬(wàn)元。如果全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)空調(diào)進(jìn)高校，僅此一項(xiàng)給空調(diào)企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模就高達(dá)百億元。”
與現(xiàn)有的空調(diào)零售市場(chǎng)和傳統(tǒng)工程市場(chǎng)需求出現(xiàn)飽和不同，中國(guó)高校的學(xué)生宿舍、辦公室等空調(diào)保有量極低，而且一旦采購(gòu)就是“大批量采購(gòu)、集中安裝”，這將是非常有利于空調(diào)企業(yè)的新興市場(chǎng)。
海信科龍空調(diào)公司市場(chǎng)總監(jiān)桂雙峰透露，“西南大學(xué)并不是唯一一所安裝空調(diào)的高校，此前，同城的重慶大學(xué)也曾大批量采購(gòu)海信空調(diào)。包括這兩所高校在內(nèi)，海信還中標(biāo)了北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、南京大學(xué)等15所重點(diǎn)高校項(xiàng)目，中標(biāo)總套數(shù)7萬(wàn)套，覆蓋學(xué)生30萬(wàn)人。”
奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理郁德發(fā)則透露，“為了更好地拓展高?？照{(diào)市場(chǎng)，我們?cè)趶?qiáng)化產(chǎn)品的品質(zhì)基礎(chǔ)上，還實(shí)施了特殊的售后服務(wù)保障措施，比如專(zhuān)門(mén)為學(xué)校提供24小時(shí)的服務(wù)。對(duì)于采購(gòu)規(guī)模大的學(xué)校，還會(huì)直接在學(xué)校派駐常駐服務(wù)人員。”
為了解決當(dāng)前一些高校存在的采購(gòu)資金壓力大、無(wú)錢(qián)買(mǎi)空調(diào)等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，志高則在一些高校推動(dòng)了“空調(diào)租賃”合作的新模式。即由學(xué)校引進(jìn)空調(diào)租賃服務(wù)商投資，學(xué)生與租賃服務(wù)商簽訂租賃合同，以租賃形式付費(fèi)使用。
自2012年以來(lái)，高校宿舍的空調(diào)普及，開(kāi)始成為一種消費(fèi)必然趨勢(shì)。桂雙峰就指出，“近兩年多地氣溫連續(xù)升高，學(xué)校加緊了空調(diào)集中采購(gòu)力度。在重慶、武漢、南京、南昌等火爐城市，學(xué)生對(duì)空調(diào)的需求更為迫切。在這一市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中，必須要構(gòu)筑差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
比如，在此次西南大學(xué)的訂單中，除了其產(chǎn)品品質(zhì)和省電優(yōu)勢(shì)外，海信還特別增加了空調(diào)的防霉除濕、防銹耐用等適應(yīng)重慶天氣環(huán)境的功能。
不過(guò)，學(xué)校的采購(gòu)資金不足、電力線(xiàn)路老化等問(wèn)題，則成為未來(lái)困擾“空調(diào)進(jìn)高校”這一市場(chǎng)快速普及的主要瓶頸。
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