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浙江丹特衛(wèi)頓熱泵有限公司總經理敖小件
2013年5月，蘇州香格里拉大酒店，敖小件引領丹特衛(wèi)頓首屆“南方采暖商學院”順利開啟，這是國內首家熱泵企業(yè)將南方采暖作為討論主題推向熱泵產業(yè)發(fā)展的舞臺。主辦方浙江丹特衛(wèi)頓熱泵有限公司聯合設計院、企業(yè)、經銷商、媒體等多方代表共同發(fā)出呼聲，倡導開辟5億人的南方采暖市場。
2013年12月，敖小件應邀參加由住房和城鄉(xiāng)建設部科技與產業(yè)化發(fā)展中心主辦、全國建筑節(jié)能與建設科技推廣服務平臺承辦的“2013全國非集中采暖地區(qū)供熱采暖技術交流研討會”，并作為首批專家組成員之一發(fā)表了關于空氣源熱泵采暖應用的發(fā)展報告。業(yè)界人士普遍認為，本次會議將為我國今后非集中式供熱采暖事業(yè)的發(fā)展指明方向發(fā)揮積極作用。
2013年12月，敖小件應邀參加由住房和城鄉(xiāng)建設部科技與產業(yè)化發(fā)展中心主辦、全國建筑節(jié)能與建設科技推廣服務平臺承辦的“2013全國非集中采暖地區(qū)供熱采暖技術交流研討會”，并作為首批專家組成員之一發(fā)表了關于空氣源熱泵采暖應用的發(fā)展報告。業(yè)界人士普遍認為，本次會議將為我國今后非集中式供熱采暖事業(yè)的發(fā)展指明方向發(fā)揮積極作用。
作為浙江丹特衛(wèi)頓熱泵有限公司的總經理，敖小件一直用實際行動向世人表明著丹特衛(wèi)頓開辟南方采暖市場的決心。據了解，丹特衛(wèi)頓隸屬于世界500強企業(yè)的浙江物產中大元通集團是國家外經貿部（現商務部）推薦的首家上市公司，2012年在杭州建立了以研發(fā)、制造、銷售為一體的生產基地。
作為一家有背景、有實力的熱泵企業(yè)，丹特衛(wèi)頓沒有將目光聚焦在熱火朝天的熱水市場，另辟蹊徑選擇了仍待挖掘的南方采暖市場。對此，敖小件接受慧聰熱泵網記者采訪時表示：“熱泵在采暖領域的應用空間非常大，我們有責任和意愿推廣普及南方采暖市場。丹特衛(wèi)頓是專門為解決南方采暖問題成立的。”
我們的機器達到德國最高節(jié)能要求
目前，南方地區(qū)的主流采暖方式有三種，空調采暖、壁掛爐采暖以及熱泵采暖。空調采暖屬于熱風采暖方式，最大的缺陷是采暖舒適性差。壁掛爐采暖主要采用天然氣，隨著天然氣價格上漲的聲音塵囂日上，據敖小件測算，如果按照3.5元/m³計算，壁掛爐采暖的使用成本將比熱泵采暖高出50%以上，同時目前南方地區(qū)的天然氣管網設計以考慮用戶做飯和洗浴用氣為主，如果小區(qū)大量用氣供暖，將導致天然氣管路壓力不夠，甚至完全無法使用。由此比較得知，熱泵采暖是南方地區(qū)三種主流采暖方式中優(yōu)勢最為明顯的一種。
敖小件從事熱泵采暖工作將近十年，合作客戶遍及德國、法國、丹麥、英國等歐洲國家的高端專業(yè)群體，合作項目以空氣源熱泵為主，地源熱泵為輔。由于節(jié)能效果顯著，加上這些國家給予空氣源熱泵高幅度的政策補貼支持，所以這些國家的空氣源熱泵應用非常廣泛。“相對于其他采暖方式來說，空氣源熱泵采暖的節(jié)能性是非常明顯的”，多年的從業(yè)經驗，讓敖小件對空氣源熱泵采暖的節(jié)能效果和未來前景充滿了信心和肯定。
作為丹特衛(wèi)頓的掌舵人，敖小件豐富的海外工作經驗，讓丹特衛(wèi)頓熱泵采暖產品在行內獨樹一幟。據了解，丹特衛(wèi)頓嚴格按照歐洲先進質量控制體系和苛刻的工藝要求進行生產，精雕細琢的生產工藝，對操作和科技應用執(zhí)著追求，對外觀材質設計上也是傾盡心血，保證了從內在到外在都無可挑剔。敖小件表示，丹特衛(wèi)頓空氣源熱泵重點突出采暖效果和節(jié)能性。
舉例來說，目前國標以環(huán)境溫度7℃下機組的制熱量作為熱泵機組的標定制熱標準，然而歐洲大部分有經驗的客戶更加重視溫度環(huán)境在2℃時機組運行情況。眾所周知，空氣源熱泵最大的問題是結霜，7℃往往都不結霜，而2℃卻一定會結霜，只是結霜快慢的區(qū)別而已。既然存在結霜問題，就要考慮如何除霜，如何減少除霜對室內采暖的影響。所以丹特衛(wèi)頓在設計產品的時候將除霜的副作用都重點計算進去，讓產品能到順利除霜的同時也能達到可觀的能力和效率，實現機器的高效制熱。
對于丹特衛(wèi)頓空氣源熱泵采暖產品的節(jié)能性，敖小件更是充滿信心，“我們的機器可以達到德國最高節(jié)能要求，這是丹特衛(wèi)頓產品的優(yōu)勢。”德國人做事嚴謹的風格有口皆碑，對于給予空氣源熱泵補貼，德國制定了一套嚴格的標準，標準一直是全球最高。而丹特衛(wèi)頓出口的空氣源熱泵產品完全符合德國的節(jié)能要求，一旦產品銷往德國，德國客戶可以享受補貼。
我們給予經銷商獨家區(qū)域經銷權
20世紀50年代，在能源奇缺的背景下，周恩來總理提出以秦嶺、淮河為界，由一條“線”來劃定北方集中供暖區(qū)，“南北供暖線”由此誕生，該線路已沿襲60年。隨著近幾年中國南方多省區(qū)低溫天氣持續(xù)，普遍缺乏采暖設施，南方采暖問題再一次被公眾高度關注。“南北供暖線”決定了南方采暖是區(qū)域問題，丹特衛(wèi)頓將如何布局市場呢？“丹特衛(wèi)頓沿著長江流域進行市場布局，以江浙滬三個省市作為重中之重，一直鋪設到縣級。其他省份也同時啟動，側重于重點城市，比如安徽選擇合肥、黃山。”敖小件如是說。
據丹特衛(wèi)頓調查數據顯示，長江流域的氣候、溫度情況大同小異，目前推出的熱泵采暖產品都可以在該地區(qū)得到較好的應用。從產品角度來說，丹特衛(wèi)頓主推兩大產品系列，一是空氣源熱泵，二是地源熱泵。由于地源熱泵受限于國內房地產政策，適用面較窄，所以未來熱泵采暖市場上將以空氣源熱泵為主力，占據市場絕對份額，地源熱泵占較小份額。敖小件表示，丹特衛(wèi)頓熱泵采暖產品主要聚焦高端家裝市場。
2013年5月，浙江丹特衛(wèi)頓熱泵有限公司在杭州成功注冊，宣告在中國正式揚帆起航。目前，招商工作正在如火如荼的進行中，丹特衛(wèi)頓敞開懷抱歡迎全國各地經銷商加盟。對于選擇企業(yè)最重要的合作伙伴——經銷商，丹特衛(wèi)頓有自己堅守的一套原則和標準。對此，敖小件表示了他的期望：“經銷商的發(fā)展理念要和丹特衛(wèi)頓相符，我們希望是長期合作的伙伴，而不是在其中淘一桶金就撤退了。雖然南方采暖是一個非常大的市場，但是市場擴大還要走一段很長的路，所以經銷商需要和我們共同進步。”
雖然對經銷商有嚴格要求，但是一旦達成合作關系，丹特衛(wèi)頓也將不吝嗇給予他們最大程度的支持。“我們給予符合要求的經銷商一個最大的支持——獨家區(qū)域經銷權。很多經銷商在地級市或者縣級具備一定的影響力，如果在一個區(qū)域發(fā)展2、3家代理，他們的積極性就會受到影響。經銷商跟著企業(yè)一起打江山，也希望在市場成熟時能收獲果實，而不是被他人瓜分，所以丹特衛(wèi)頓給予經銷商獨家區(qū)域經銷權，防止惡性競爭。”
同時，丹特衛(wèi)頓還給予經銷商軟性支持，為經銷商建立集銷售、安裝、維護于一體的團隊，發(fā)展成為常態(tài)化的培訓機制。這個培訓機制每月進行，一次培訓時間2-3天，以小班式教育開展，每次人數控制在十余人左右，以保證授課效果。此外，還有廣告、樣機、門店裝修支持等。
敖小件另外還表示，“丹特衛(wèi)頓的500強企業(yè)、國資背景，決定了我們具備其他企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢，在一些大項目上，我們可以給予經銷商最大力度的支持。”
我們必須邁過產品和市場被質疑階段
南方采暖是一個新興市場，概念的提出不過2-3年時間，還停留在應該采取哪種模式的探討階段。在官方、民間普遍支持分戶采暖的背景下，又演變?yōu)槟姆N采暖方式適合南方地區(qū)的問題。作為空氣源熱泵企業(yè)的一員，丹特衛(wèi)頓給出的答案無疑是選擇空氣源熱泵采暖是作為南方采暖的最佳方式。然而，市場的反饋聲音告訴他們，空氣源熱泵采暖發(fā)展成熟的道路前方還遍布荊棘。
在“2013全國非集中采暖地區(qū)供熱采暖技術交流研討會”上，有房地產公司的總工與敖小件探討，他們認可空氣源熱泵是好產品，但是卻擔憂節(jié)能效果無法保障。無獨有偶，丹特衛(wèi)頓的招商工作人員也時常反饋，很多經銷商由于懷疑空氣源熱泵的節(jié)能效果而止步加盟。敖小件不由得思考：從歐洲發(fā)達國家的應用情況來看，熱泵的節(jié)能效果是沒有問題的，但是為什么在中國市場會受到質疑呢？這也表示，國內市場上確實存在熱泵采暖產品效果不佳的問題。通過不斷總結和反思，敖小件得出自己的見解。
首先，作為采暖關鍵部分的機組，是否專門針對采暖而設計，如果不是專門性設計，產品的效率等各方面難免不能達到最佳。其次，作為熱泵采暖的最佳應用組合，國內的地暖尚未發(fā)展成熟，地暖管道的鋪設是否符合熱泵產品的特性，如若地暖方面沒有做好，熱泵也難以發(fā)揮優(yōu)勢。此外，我國政府規(guī)定北方地區(qū)采暖溫度為大于18℃，丹特衛(wèi)頓空氣源熱泵采暖的溫度推薦為20℃，這與歐洲國家的標準是匹配的，然而對于要求以20℃作為標準的熱泵產品達到室內溫度24℃、25℃以上的客戶來說，這種觀念讓產品節(jié)能性不得不大打折扣。
以節(jié)能優(yōu)勢著稱的空氣源熱泵產品被質疑節(jié)能效果，無疑也導致其在南方采暖市場的前景備受爭議，解決這些問題可謂任重而道遠。對此，敖小件已經做好心理準備，“我們要做的是把我提到的幾個問題跟熱泵產品結合好，隨著成功案例越來越多，消費者對空氣源熱泵認同度也會越來越高，長此以往，市場就會逐漸朝良性方向發(fā)展。”
“普及空氣源熱泵采暖需要一個過程，我們必須邁過這個階段。任何一個行業(yè)，如果大家都認可，證明市場已經成熟，你已經沒有商機了。既然一部分人認可，一部分人質疑，才需要我們來做工作，廠家才有商機，經銷商才有商機。”敖小件表示。
我們希望成為熱泵采暖領域的領導者
于2013年5月正式注冊，不到一年的時間內，丹特衛(wèi)頓就順利完成集團下達的首年任務目標。2014年，丹特衛(wèi)頓制定了突破5000萬元關口的銷售任務，而這僅僅只是一個數量目標，更重要的是將營銷網絡鋪開，將空氣源熱泵采暖普及進千家萬戶。為了實現既定目標，丹特衛(wèi)頓正不遺余力往前邁步。
當前，天然氣價格上漲之聲不止，消費者認可空氣源熱泵采暖大勢在即，敖小件對此更是表示出滿滿的信心，“據我收集到的信息顯示，目前供氣部門屬于虧本運營，按照市場經濟法則來看，天然氣很快會進行價格調整，有可能漲至3.5元/m³，甚至4元/m³，這樣將熱泵與天然氣采暖一對比，消費者將更加認可空氣源熱泵采暖。”此外，如果國家政府對空氣源熱泵采暖給予政策補貼支持，市場成熟發(fā)展指日可待。敖小件預計，“我認為南方采暖市場將在3-5年內成熟起來。”
那么在3-5年后的南方采暖市場，丹特衛(wèi)頓將扮演怎樣一個角色呢？針對當前南方地區(qū)日益嚴重的采暖問題，空氣源熱泵行業(yè)已經占據了相當大的市場優(yōu)勢，可有效解決我國對環(huán)境問題的改善，并能針對南方地區(qū)采暖難題做出整套解決方案。在國家針對環(huán)境問題的大前提下，根據我國采暖市場的需求，空氣源熱泵節(jié)能、環(huán)保、安全、舒適的突出優(yōu)勢，有望成為節(jié)能領域的后起之秀。“我們希望成為熱泵采暖領域的領導者，這是丹特衛(wèi)頓的目標。”敖小件信誓旦旦
責編：fern
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