2013年，對(duì)美意來(lái)說(shuō)是值得書寫的一年：水地源品牌優(yōu)勢(shì)依然引領(lǐng)市場(chǎng)、產(chǎn)品銷量大幅度增長(zhǎng)，這些因素為美意的“既定思路”做了最好的詮釋。同時(shí)，步入十月的美意，也正在著手“新平臺(tái)”的打造……
美意中央空調(diào)產(chǎn)品涉及專業(yè)及通用領(lǐng)域，包括：水源/水環(huán)/地源熱泵、冷水機(jī)組、AHU、VAV、恒溫恒濕機(jī)、商用空調(diào)等。談及現(xiàn)狀，美意（中國(guó)）集團(tuán)總裁姚峻在接受《冷暖商情》采訪時(shí)提到，到目前為止，美意銷售出貨量相比去年同期增長(zhǎng)超過(guò)60%，訂單額、合同額都有了大幅的增長(zhǎng)。“在華中市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)突出；西北、華北地區(qū)的出貨量也已大大超過(guò)往年水平；增長(zhǎng)最多的依然是華東地區(qū)。”姚峻指出，在“形勢(shì)前景好，中央政策好”的條件下，可再生能源、綠色建筑、節(jié)能補(bǔ)貼、節(jié)能改建、區(qū)域供暖等都有助于美意的發(fā)展，特別是在主打產(chǎn)品水地源方面，美意更加具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，例如近期美意已經(jīng)達(dá)成對(duì)河北石家莊供貨的某區(qū)域供暖項(xiàng)目，總建筑面積達(dá)90多萬(wàn)平米。
對(duì)姚峻來(lái)說(shuō)，在美意工作的這一年多以來(lái)，一切都是按照“既定思路”在走，主要包含三個(gè)方面：
產(chǎn)品方面。截至到目前為止，美意水環(huán)全系列產(chǎn)品、新型三位一體機(jī)等在各地市場(chǎng)都已取得不錯(cuò)的成績(jī)，新的螺桿機(jī)系列更是獲得了爆發(fā)式增長(zhǎng)。正在發(fā)布的降膜螺桿機(jī)系列、超大型螺桿機(jī)系列、降膜風(fēng)冷模塊機(jī)等新產(chǎn)品都應(yīng)用了美意的核心技。“可以這樣說(shuō)，產(chǎn)品研發(fā)基本實(shí)現(xiàn)了去年既定目標(biāo)與效果。”姚峻補(bǔ)充道。
銷售方面。對(duì)美意來(lái)說(shuō)，其模式主要是“直銷”到“經(jīng)銷”的轉(zhuǎn)變。目前，美意與北京、上海、浙江、陜西、江蘇等地多家大型經(jīng)銷商展開合作，為銷售模式的轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)。姚峻說(shuō)：“美意從‘直銷’轉(zhuǎn)‘經(jīng)銷’是必然的，如果想把品牌做精，直營(yíng)是一種很好的選擇；但是要想做大、做成規(guī)模，經(jīng)銷是必須的選擇。至于最終的模式，還是要根據(jù)企業(yè)的自身發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)階段的實(shí)際狀況來(lái)定。”在經(jīng)銷商的開發(fā)上，姚峻認(rèn)為，美意不會(huì)一味地追求數(shù)量，會(huì)保持在基本步調(diào)的穩(wěn)定上，再求發(fā)展。
團(tuán)隊(duì)方面。近年來(lái)，美意一直在擴(kuò)招新人才，無(wú)論是銷售還是研發(fā)，目前的團(tuán)隊(duì)建設(shè)都已基本穩(wěn)定。在美意的團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃里，“績(jī)效改革”是最濃重的一筆，通過(guò)績(jī)效改革極大地提高了團(tuán)隊(duì)成員的積極性。另外，美意人才“優(yōu)勝劣汰”法則的制定，也為團(tuán)隊(duì)建設(shè)增添了新的動(dòng)力。
在談及如今中央空調(diào)現(xiàn)狀的問(wèn)題上，姚峻表示：第一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)過(guò)度激烈；第二，銷售鏈比較長(zhǎng)。設(shè)計(jì)院、甲方、安裝商等一層一層的關(guān)系在維護(hù)上比較困難，如有一方處理不當(dāng)，項(xiàng)目則有可能面臨“流失”的風(fēng)險(xiǎn)；第三，成本越來(lái)越高，價(jià)格越來(lái)越低。盡管面臨的現(xiàn)狀并不是那么樂(lè)觀，但姚峻還是信心滿滿，“中央空調(diào)市場(chǎng)的前景還是光明的，有壓力才有動(dòng)力。”
姚峻透露，美意正在創(chuàng)造一個(gè)先進(jìn)的基本產(chǎn)品平臺(tái)，預(yù)計(jì)為此要花費(fèi)一到兩年的時(shí)間打造完成，除主打水地源產(chǎn)品外，將會(huì)涉及到變頻螺桿機(jī)、離心機(jī)、高溫機(jī)等產(chǎn)品。“其中，我們的變頻螺桿機(jī)一定會(huì)與其他同類產(chǎn)品不一樣”姚峻強(qiáng)調(diào)道，“它頗具先進(jìn)性，將會(huì)比現(xiàn)有的變頻螺桿機(jī)在效率上提高一個(gè)層次！”
責(zé)編：Lis
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