麥克維爾：環(huán)保創(chuàng)新前沿領(lǐng)域的探索者

 ——訪麥克維爾中央空調(diào)有限公司副總裁田時勛

作為世界上最負盛名的空調(diào)品牌之一，在全球眾多用戶心目中，麥克維爾一直是品質(zhì)和信任的代名詞，是環(huán)境保護的先驅(qū)和領(lǐng)導者。在進入中國的20多年里，麥克維爾為中國空調(diào)工業(yè)的健康成長提供了成功的范例，也在我國空調(diào)業(yè)的環(huán)境保護領(lǐng)域做出了開拓性的貢獻。近日，地源熱泵網(wǎng)記者采訪了麥克維爾中央空調(diào)有限公司副總裁田時勛，就麥克維爾在環(huán)保創(chuàng)新前沿領(lǐng)域的拓展之路進行了暢談。
   
   全球首發(fā) 科技創(chuàng)新產(chǎn)品
   
自2003年麥克維爾空調(diào)公司向全球發(fā)布世界上第一臺磁懸浮離心式壓縮機水冷冷水機組，麥克維爾就一直是中國乃至世界空調(diào)史上磁懸浮領(lǐng)域的領(lǐng)航者。磁懸浮技術(shù)在過去的幾十年中得到了快速發(fā)展，目前該技術(shù)已經(jīng)被很多領(lǐng)域應(yīng)用，比如空氣壓縮機、磁懸浮列車、宇航系統(tǒng)等等。

　　“我們把磁懸浮技術(shù)應(yīng)用在離心機系統(tǒng)里，這和麥克維爾固有的技術(shù)有很多關(guān)聯(lián)。麥克維爾最早在離心機領(lǐng)域做到了小型化、高速化，磁懸浮技術(shù)本身也要求有一定的速度，才能發(fā)揮它的特點。所以，這樣的技術(shù)要求加上麥克維爾自身的離心技術(shù)特點，使我們成功研發(fā)了世界上第一臺磁懸浮離心機。”麥克維爾副總裁田時勛向記者介紹說。

圖為麥克維爾副總裁田時勛

　　經(jīng)過多年發(fā)展，磁懸浮離心機已被很多企業(yè)接納并不斷推廣使用。田時勛副總裁表示，到今天為止，麥克維爾在全球銷售的磁懸浮離心機已經(jīng)超過了3000臺，該技術(shù)經(jīng)過了非?？煽康氖褂眉凹夹g(shù)驗證?，F(xiàn)在，由于看到了磁懸浮空調(diào)機組未來發(fā)展的前景，很多空調(diào)企業(yè)也開始對第一代磁懸浮離心機技術(shù)進行研究和運用。

    歷經(jīng)十年發(fā)展，2013年5月，麥克維爾正式向中國市場推出具有完全知識產(chǎn)權(quán)的第二代磁懸浮變頻離心式冷水機組。據(jù)田時勛副總裁介紹，麥克維爾的第二代磁懸浮離心式冷水機組，在秉承第一代高效無油特點的同時，二代機組單壓縮機制冷能力提高至700冷噸，滿負荷COP可高達 6.5，IPLV也已達到11.7，更具實用性。此外該機組集成變頻控制模塊，根據(jù)負荷調(diào)節(jié)磁懸浮軸承轉(zhuǎn)速以大幅降低部分負荷功耗；壓縮機運轉(zhuǎn)無摩擦，故無須加注潤滑油潤滑，使用戶節(jié)省大量的后期更換潤滑油及維護費用。

    “目前來講，這是全球唯一的，也是麥克維爾獨有的尖端技術(shù)。”田時勛表示，第二代磁懸浮變頻離心式冷水機組在美國已累計銷售近600臺，歷經(jīng)了市場的考驗。“以前一臺壓縮機制冷量不到150冷噸，小冷量限制了機組的使用范圍，而第二代磁懸浮變頻離心機制冷范圍達到400-700冷噸，應(yīng)用范圍就大大增加了，比如在賓館、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)院等場所均可適用，這些地方的空調(diào)長期運行，對節(jié)能要求非常高，磁懸浮正好發(fā)揮了它的這樣一個特點。”田總對記者分析說道。

　　田時勛坦言，“這款產(chǎn)品現(xiàn)在美中不足的是，目前其價位還是偏高。但我相信每個新產(chǎn)品都要經(jīng)歷這樣一個過程，市場的競爭使得更多企業(yè)不斷地參與進來，使領(lǐng)跑者的技術(shù)水準不斷的提高，同時成本也會不斷的降低。隨著市場的大量采用，高價位的零部件價格都會下降，這也促進了新技術(shù)和新產(chǎn)品的發(fā)展。”

銳意改革 激發(fā)創(chuàng)新活力

　　為了保持領(lǐng)先的優(yōu)勢，領(lǐng)先者必須時刻把握行業(yè)的創(chuàng)新方向，引導整個行業(yè)的發(fā)展方向。“麥克維爾給自己制定了一個很高的目標，要成為空調(diào)領(lǐng)域的領(lǐng)先者。我們所說的領(lǐng)先者不是單純的指銷售額，還包括技術(shù)、品質(zhì)、管理等方面，綜合來講是行業(yè)的領(lǐng)先者。”副總裁田時勛如此闡述作為行業(yè)領(lǐng)先者的角色。

“麥克維爾有一個宗旨，每年要給自己制定一個目標，就是進行了多少改革和創(chuàng)新。”田時勛向本刊記者舉例說，比如麥克維爾制定了服務(wù)系統(tǒng)的改革，這在市場上得到了廣泛的關(guān)注和認可。“為了維護客戶的長期利益，麥克維爾已經(jīng)將服務(wù)體系從之前的盈利體，轉(zhuǎn)而納入到銷售管理體系中，這使得麥克維爾的服務(wù)不再僅僅是為了盈利，而是為了與客戶的關(guān)系變得更加緊密的機構(gòu)。”

麥克維爾還對自身內(nèi)部做了很多體制改革，比如，近幾年麥克維爾把所有的研發(fā)部門獨立出來，建立了麥克維爾在中國的研發(fā)中心，并與全球研發(fā)中心接軌，此項變革為麥克維爾整個系統(tǒng)的技術(shù)能力提高打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　“我們還不斷對產(chǎn)品進行深化改革創(chuàng)新，將來大家可以看到我們的離心機、螺桿機等機組與過去相比會發(fā)生很多的變化。”田時勛談道，麥克維爾近年來開發(fā)了一系列目前在國內(nèi)業(yè)界性能最高、科技最先進的產(chǎn)品：包括麥克維爾的“開拓者”風冷螺桿系列產(chǎn)品是國內(nèi)第一家全系列得到國家節(jié)能認證的產(chǎn)品；兩級壓縮離心式冷水機組是目前國內(nèi)COP最高的離心機產(chǎn)品；還有不斷開發(fā)出的“六角棱”模塊式變頻風冷熱泵機組、直流變頻多聯(lián)機組、冷水螺桿機及風冷產(chǎn)品等等。這些高效節(jié)能COP值的產(chǎn)品，均具有先進的技術(shù)性和節(jié)能性。“我們每年都會推出令人眼睛一亮、讓市場矚目的產(chǎn)品，這也是麥克維爾近幾年變化的一個根源。”

據(jù)田時勛副總裁介紹，麥克維爾還承擔著集團中很多產(chǎn)品的開發(fā)任務(wù)，比如全球熱熔器的開發(fā)任務(wù)、全球空調(diào)末端的開發(fā)任務(wù)，不僅僅是自己使用，還為全球市場進行服務(wù)。因此，不斷的挑戰(zhàn)未來對麥克維爾公司來說是一個重要的要求，包括近幾年公司對冷凍產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，也是在麥克維爾整個創(chuàng)新過程中不斷添加的元素。

縱觀市場 尋求發(fā)展之道

　　20世紀90年代，麥克維爾正式進入中國，1994年和2002年深圳、武漢兩家工廠先后投產(chǎn)，揭開了麥克維爾在中國的新篇章。目前，在中國已擁有深圳、武漢和蘇州3大生產(chǎn)基地，深圳、武漢2大研發(fā)中心，50多家銷售與服務(wù)分支機構(gòu)，銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及中國100多個城市。作為一個大型現(xiàn)代化空調(diào)企業(yè)，麥克維爾產(chǎn)品覆蓋了家用、商業(yè)用及工業(yè)用暖通空調(diào)設(shè)備及冷凍、冷藏用機組的整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)范圍。

2012年是麥克維爾在中國發(fā)展的20年，與十年前相比空調(diào)市場環(huán)境發(fā)生了怎樣的變化？田時勛對此表示，在過去，企業(yè)是單純以制造為中心來滿足市場需求，而現(xiàn)在，反過來是市場需求迫使企業(yè)在不斷變革，以滿足其訴求。市場對企業(yè)的管理、人才、包括創(chuàng)新能力等方面的要求越來越高。

    “過去，受環(huán)境因素影響和國家政策的支持，市場上對節(jié)能產(chǎn)品及能源的充分利用多局限在大城市；而現(xiàn)在，對節(jié)能理念的認知已不僅僅停留在大城市。二三線城市的政府、企業(yè)，包括很多個人的節(jié)能意識也越來越強。隨著節(jié)能意識的提高，在可行的環(huán)境中，對各種節(jié)能方式、產(chǎn)品的訴求會越來越多，”田時勛說道，在新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的大背景下，相信接下來幾年里，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品包括地源熱泵空調(diào)會大量的集中在二、三線城市，甚至會遠遠超過大城市的增長。

    近兩年空調(diào)價格戰(zhàn)比較激烈，價格戰(zhàn)是市場競爭中最簡單最有效的一個手段，但過度的價格競爭也會給企業(yè)帶來沉痛的教訓。田時勛告訴記者，“假設(shè)一個企業(yè)通過打價格戰(zhàn)贏得了一部分市場，但最后成了價格的‘標桿’，市場訴求每年都迫使這個企業(yè)及產(chǎn)品朝‘價格戰(zhàn)’這個方向走，走到極限之后難以為繼，就必然會被市場淘汰。”

“你真能給客戶提供一個有價值的產(chǎn)品嗎？市場需求的僅僅是低價格嗎？” 田時勛說道，麥克維爾現(xiàn)在不斷的開發(fā)市場領(lǐng)先的產(chǎn)品，也是為了能夠超越價格戰(zhàn)，麥克維爾有一條宗旨：公司開發(fā)的高端產(chǎn)品并不是以提高售價為目的，而是要給客戶提供最佳性價比產(chǎn)品，這是公司的一個理念。“麥克維爾是按照市場的接受程度和需求來開發(fā)新產(chǎn)品，我們可以做到在不斷的更新產(chǎn)品的同時，通過新產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品的差別化來維持麥克維爾的價格體系。”田時勛告訴記者。

“無論品牌在市場的占有率是第一位也好，第二位也好，你向市場提供的產(chǎn)品必須能夠滿足市場訴求。”田時勛副總裁舉例說，在麥克維爾的戰(zhàn)略中，把產(chǎn)品分成了“高中低”細化市場的進攻戰(zhàn)略。麥克維爾產(chǎn)品分為高、中、低產(chǎn)品群，以此來對應(yīng)不同市場需求，比如高端產(chǎn)品的節(jié)能性、技術(shù)性均為世界尖端；但同時也面向廣大人民群眾生活，開發(fā)了一些通過簡化高級功能或減少個性化功能，而讓價格更親民，能更好的體現(xiàn)性價比的實用型中端產(chǎn)品。

　　談及麥克維爾在中國走過二十年不平凡的發(fā)展歷程時，田時勛副總裁感慨的說：“麥克維爾有一個非常良好的基礎(chǔ)，也有廣泛的市場認可，最重要的是我們麥克維爾員工對這份職業(yè)、對這個品牌的熱愛，以及我們的股東和社會各界對麥克維爾的支持，這些因素使麥克維爾逐漸成為可以立足于中國市場，面向世界市場的這樣一個企業(yè)。當然我們還有很多不足，但是麥克維爾有著明確的方向和目標，所以這20年的積累使麥克維爾更熟悉這個市場，更經(jīng)得起各種歷練和波折，這使麥克維爾更有吸引力、更有凝聚力，也使麥克維爾更有信心，我們沒有逾越不了的困難。”

本土經(jīng)營 拓展成長空間
　　　
“麥克維爾用了三年時間來對市場進行調(diào)研、在公司內(nèi)部進行從上到下的充分的探討，以明確對麥克維爾未來發(fā)展與定位的構(gòu)想。我們是一個立足于中國的企業(yè)，首先我們要建設(shè)一個麥克維爾人的麥克維爾，用大家共同的智慧來確定麥克維爾整體的發(fā)展戰(zhàn)略，所以說我們的發(fā)展戰(zhàn)略不是簡單的上層制定。”副總裁田時勛告訴記者。

“人才可能有各種各樣，作為企業(yè)領(lǐng)導人，是否把每個員工放到了適合發(fā)展的土壤環(huán)境中，這個是很重要的。”談及麥克維爾人才隊伍建設(shè)時田時勛向記者舉例介紹，針對新畢業(yè)的大學生，麥克維爾獨有特定的人才培養(yǎng)計劃，畢業(yè)生們將在總部里進行3-6個月的集中培訓，然后讓他們到一線工廠的各個部門去學習，當他們熟悉了麥克維爾的產(chǎn)品、理念、管理模式后，再對他們進行二次分配，幫助畢業(yè)生發(fā)現(xiàn)自身的適用性，幫助員工找到適合自己發(fā)展的土壤。

    麥克維爾雖然是一個外資企業(yè)，但它扎根生長在中國，近幾年，麥克維爾每年在逐步減少一線外方員工數(shù)量。“所謂一線人員就是在我們總經(jīng)理這一級別的干部，麥克維爾的人才培養(yǎng)計劃希望通過5到10年時間，使一線干部全部由中方員工擔任。現(xiàn)在，我們的工廠和銷售分公司中總經(jīng)理這一級別的干部均為中方員工。達到這個目標，我們用了大概5年的時間。”田時勛進一步說道，現(xiàn)在，麥克維爾已經(jīng)著手第二步人才培養(yǎng)計劃，包括減少外方高級員工的工作范圍，進一步加強中方員工的權(quán)利等，這是近幾年麥克維爾一個很大的變化。

　　“你要做中國市場的NO.1，就必須要有領(lǐng)導中國中央空調(diào)行業(yè)的實力，我們現(xiàn)在還沒有，但是我們有這個目標，我們腳踏實地每年不斷地對公司進行改革和創(chuàng)新，讓它具備這樣的實力，我們相信再過三年，麥克維爾的實力比現(xiàn)在一定會強更多。”這是田時勛副總裁對麥克維爾未來的發(fā)展展望，亦是麥克維爾全體員工的共同心聲。

訪談：

麥克維爾副總裁：以市場需求為導向，以科技創(chuàng)新為動力

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