科技創(chuàng)新助推企業(yè)快速發(fā)展

——訪廣東艾科技術(shù)股份有限公司營銷副總監(jiān)任娟

    2013年4月8日—10日，作為領(lǐng)先的建筑節(jié)能整體解決方案服務(wù)商，艾科在中國制冷展上推出業(yè)界前沿的“建筑能源管理整體解決方案”和“供熱計量管理整體解決方案”，吸引了眾多觀眾駐足，成為本屆制冷展上的一大亮點。借展會之機，本刊記者現(xiàn)場采訪了廣東艾科技術(shù)股份有限公司（以下簡稱艾科）營銷副總監(jiān)任娟。

    艾科發(fā)展成績斐然

　　談及2012年公司的發(fā)展變化時，營銷副總監(jiān)任娟頗有成就感的向記者介紹說，2012年公司主要有3大方面的改變：第一，去年完成整個公司的股改，現(xiàn)已正式更名為廣東艾科技術(shù)股份有限公司，整體注冊資金提升到3100萬；第二，從公司整體組織架構(gòu)講，去年艾科總部正式成立了能源管理和智能交通事業(yè)部，以及北京和深圳兩大分公司正式成立，其中兩大分公司主要考慮研發(fā)人員的儲備及人才的流動；第三，在產(chǎn)品方面，艾科產(chǎn)品進一步突破產(chǎn)品創(chuàng)新，時間法集中空調(diào)分戶計量已向無線解決方向邁進，它是包括末端的網(wǎng)絡(luò)溫控、能源管理等六七個子系統(tǒng)的整體解決方案。

　　“打造綠色、智能、開放的產(chǎn)業(yè)鏈，是艾科一直堅持的理念。”任娟談道，依靠自主研發(fā)、核心技術(shù)，艾科擁有業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)經(jīng)驗，并以每年50%以上的增長速度發(fā)展，每年投入研發(fā)的經(jīng)費亦超過銷售額的10%，延續(xù)其在創(chuàng)新和技術(shù)方面的優(yōu)勢，提供更為創(chuàng)新、開放的技術(shù)和架構(gòu)，幫助客戶實現(xiàn)便捷管理，降低能源消耗與管理成本，以推動建筑節(jié)能行業(yè)在中國的發(fā)展。

     據(jù)任娟介紹，在技術(shù)領(lǐng)域的節(jié)能方面大家做的都相對成熟了，沒有太多潛力可挖，但相對一個項目在后期的運營方面，存在著很大的節(jié)能潛力。比如經(jīng)常去商場、寫字樓時發(fā)現(xiàn)，冬天的時候商場非常的熱，夏天有的時候會特別冷，這些其實是能源使用不合理的一種表現(xiàn)。

　　“以萬達商業(yè)集團為例，全國萬達商業(yè)廣場一年的能耗費用都是幾十個億，然而只拿出這里面節(jié)能的5%，這就是一個非常大的空間量。”任娟指出，通過有效的管理措施，可以降低傳統(tǒng)的人工管理成本，比如在物業(yè)中控室，我可以直接控制每個末端的開關(guān)、溫度、啟停，可以實現(xiàn)智能化管理，減少很多人工管理的成本。在營銷副總監(jiān)任娟看來，引入物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，才是冷熱計量能夠大面積推行的必由之路。

圖為艾科員工在展臺前合影

　　據(jù)了解，艾科這么多年有一個主打?qū)I(yè)就是關(guān)于時間法集中空調(diào)分戶計量裝置及末端控制。“現(xiàn)在這兩大產(chǎn)品線都在往一個綜合解決方案過渡，大家可能會持續(xù)關(guān)注到艾科今年會有更多的產(chǎn)品包括在醫(yī)院、工廠等等這些細分領(lǐng)域會做的更加深入，我們會在國家政策指導(dǎo)的前提下，根據(jù)不同的用戶群會有針對性的能耗解決方案出臺。”任娟向記者介紹說。

　　政策助推行業(yè)發(fā)展

　　作為我國“十二五”期間的重點工作，節(jié)能減排不僅成為全社會關(guān)注的熱點，更被列入政府業(yè)績考核的重要指標(biāo)。而隨著從中央到地方一系列相關(guān)規(guī)劃與工作計劃的出爐，也意味著今年建筑節(jié)能大有可為。

　　其中最受關(guān)注的是，今年初，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國家發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部制訂的《綠色建筑行動方案》的通知。對新建建筑，提出了“十二五”期間完成新建綠色建筑 10億平方米；到 2015年末，20%的城鎮(zhèn)新建建筑達到綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)要求，整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模以萬億計。

　　對既有建筑節(jié)能改造，提出“十二五”期間完成北方采暖地區(qū)既有居住建筑供熱計量和節(jié)能改造4億平方米以上，夏熱冬冷地區(qū)既有居住建筑節(jié)能改造5000萬平方米以上，公共建筑和公共機構(gòu)辦公建筑節(jié)能改造1.2億平方米；并提出到2020年，基本完成北方采暖地區(qū)有改造價值的城鎮(zhèn)居住建筑節(jié)能改造。

　　艾科營銷中心副總監(jiān)任娟對此認為，政策的出臺對整個行業(yè)的發(fā)展會有很大的促進作用，但政策體現(xiàn)的只是一個大形勢，具體說在能源管理或具體應(yīng)用方面能帶來多大價值，更多的還是要側(cè)重于具體用戶。“我們會結(jié)合具體用戶的實際需求，比如醫(yī)院、寫字樓、酒店所對應(yīng)的需求肯定是不一樣的，我們可以結(jié)合國家政策指導(dǎo)意見，給真正的行業(yè)用戶帶來一定的價值，為他們解決一定能源管理問題。”任娟進一步說道。

    “從整體來講，政府對整個能耗的采集、包括在北方住宅實行強制性的供熱計量改造，可以看出國家對能源的關(guān)注度非常重視。”任娟分析指出，我們第一步可以通過采集各個商業(yè)建筑或大型公共建筑的能耗數(shù)據(jù)；第二步根據(jù)這些采集的數(shù)據(jù)，再制定一些相關(guān)的節(jié)能辦法，這個可能也是以后的一個趨勢。反過來講，將來的技術(shù)節(jié)能效果怎么樣，通過能耗管理平臺來驗證，及前后數(shù)據(jù)對比來看確實是降低了能耗。任娟認為，通過能耗數(shù)據(jù)的采集甚至一些監(jiān)管的方式，包括跟實際用戶的結(jié)合，尤其是通過管理節(jié)能和技術(shù)節(jié)能這樣不斷的結(jié)合，可以更有效推進建筑節(jié)能發(fā)展，促進生態(tài)文明建設(shè)。

    把握市場發(fā)展契機 

　　“艾科本來就是一家從南方成長起來的公司，最早的分戶計量應(yīng)用也是從南方開始。”談及南方市場時副總監(jiān)任娟表示，在南方高檔的社區(qū)基本上都配有中央空調(diào)，有中央空調(diào)的項目基本上也都會配套有我們后期能源管理及收費控制系統(tǒng)來輔助它后期的收費節(jié)能這一部分。另據(jù)介紹，艾科在湖南市場已深耕多年，從整個市場的容量及市場的成熟度來講艾科都很熟悉，單說湖南市場的能源管理工程量現(xiàn)已超過200個。

   “現(xiàn)在隨著城鎮(zhèn)化經(jīng)濟的發(fā)展，我們往下輻射的網(wǎng)點會越來越多，甚至小到地級市將來都會有自己的分辦事處或者艾科的合作伙伴，在這里面會有一個非常大的市場潛力。”在談到新型城鎮(zhèn)化市場時任娟說，“艾科會在城鎮(zhèn)化市場這方面會繼續(xù)加大投入力度，比如在華東市場，我們原來的營銷中心是放在上海，其實在江蘇南京這些地方還有自己二級辦事處。”

　　隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控力度的加大，建筑節(jié)能產(chǎn)業(yè)走向?qū)⑷绾危繝I銷副總監(jiān)任娟分析指出，房地產(chǎn)調(diào)控可能會對整體經(jīng)濟形式有一定影響，但能源反而成為一個熱點的話題，其實從中央到各個地方大家對能源的管理、節(jié)能意識越來越深入，所以我們行業(yè)將不會因房地產(chǎn)調(diào)控政策受到大的影響。

　　“當(dāng)然我們部分市場會跟著房地產(chǎn)經(jīng)濟形勢走，可能局部地區(qū)會受到一定影響，但這個影響不會特別大，因為能源系統(tǒng)管理不只是對新建建筑，我們做的60%左右的項目都是既有建筑節(jié)能改造。”艾科營銷副總裁任娟表示，“隨著節(jié)能意識包括后期能耗管理意識的普遍，再加上國家強制性或建議性的主導(dǎo)，我認為我們這個市場的增長速度會大于房產(chǎn)市場的調(diào)控力度。”

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責(zé)編：dhl