科技創(chuàng)新助推企業(yè)快速發(fā)展

——訪廣東艾科技術股份有限公司營銷副總監(jiān)任娟

    2013年4月8日—10日，作為領先的建筑節(jié)能整體解決方案服務商，艾科在中國制冷展上推出業(yè)界前沿的“建筑能源管理整體解決方案”和“供熱計量管理整體解決方案”，吸引了眾多觀眾駐足，成為本屆制冷展上的一大亮點。借展會之機，本刊記者現(xiàn)場采訪了廣東艾科技術股份有限公司（以下簡稱艾科）營銷副總監(jiān)任娟。

    艾科發(fā)展成績斐然

　　談及2012年公司的發(fā)展變化時，營銷副總監(jiān)任娟頗有成就感的向記者介紹說，2012年公司主要有3大方面的改變：第一，去年完成整個公司的股改，現(xiàn)已正式更名為廣東艾科技術股份有限公司，整體注冊資金提升到3100萬；第二，從公司整體組織架構講，去年艾科總部正式成立了能源管理和智能交通事業(yè)部，以及北京和深圳兩大分公司正式成立，其中兩大分公司主要考慮研發(fā)人員的儲備及人才的流動；第三，在產品方面，艾科產品進一步突破產品創(chuàng)新，時間法集中空調分戶計量已向無線解決方向邁進，它是包括末端的網(wǎng)絡溫控、能源管理等六七個子系統(tǒng)的整體解決方案。

　　“打造綠色、智能、開放的產業(yè)鏈，是艾科一直堅持的理念。”任娟談道，依靠自主研發(fā)、核心技術，艾科擁有業(yè)界領先的技術經驗，并以每年50%以上的增長速度發(fā)展，每年投入研發(fā)的經費亦超過銷售額的10%，延續(xù)其在創(chuàng)新和技術方面的優(yōu)勢，提供更為創(chuàng)新、開放的技術和架構，幫助客戶實現(xiàn)便捷管理，降低能源消耗與管理成本，以推動建筑節(jié)能行業(yè)在中國的發(fā)展。

     據(jù)任娟介紹，在技術領域的節(jié)能方面大家做的都相對成熟了，沒有太多潛力可挖，但相對一個項目在后期的運營方面，存在著很大的節(jié)能潛力。比如經常去商場、寫字樓時發(fā)現(xiàn)，冬天的時候商場非常的熱，夏天有的時候會特別冷，這些其實是能源使用不合理的一種表現(xiàn)。

　　“以萬達商業(yè)集團為例，全國萬達商業(yè)廣場一年的能耗費用都是幾十個億，然而只拿出這里面節(jié)能的5%，這就是一個非常大的空間量。”任娟指出，通過有效的管理措施，可以降低傳統(tǒng)的人工管理成本，比如在物業(yè)中控室，我可以直接控制每個末端的開關、溫度、啟停，可以實現(xiàn)智能化管理，減少很多人工管理的成本。在營銷副總監(jiān)任娟看來，引入物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，才是冷熱計量能夠大面積推行的必由之路。

圖為艾科員工在展臺前合影

　　據(jù)了解，艾科這么多年有一個主打專業(yè)就是關于時間法集中空調分戶計量裝置及末端控制。“現(xiàn)在這兩大產品線都在往一個綜合解決方案過渡，大家可能會持續(xù)關注到艾科今年會有更多的產品包括在醫(yī)院、工廠等等這些細分領域會做的更加深入，我們會在國家政策指導的前提下，根據(jù)不同的用戶群會有針對性的能耗解決方案出臺。”任娟向記者介紹說。

　　政策助推行業(yè)發(fā)展

　　作為我國“十二五”期間的重點工作，節(jié)能減排不僅成為全社會關注的熱點，更被列入政府業(yè)績考核的重要指標。而隨著從中央到地方一系列相關規(guī)劃與工作計劃的出爐，也意味著今年建筑節(jié)能大有可為。

　　其中最受關注的是，今年初，國務院辦公廳轉發(fā)國家發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設部制訂的《綠色建筑行動方案》的通知。對新建建筑，提出了“十二五”期間完成新建綠色建筑 10億平方米；到 2015年末，20%的城鎮(zhèn)新建建筑達到綠色建筑標準要求，整個產業(yè)規(guī)模以萬億計。

　　對既有建筑節(jié)能改造，提出“十二五”期間完成北方采暖地區(qū)既有居住建筑供熱計量和節(jié)能改造4億平方米以上，夏熱冬冷地區(qū)既有居住建筑節(jié)能改造5000萬平方米以上，公共建筑和公共機構辦公建筑節(jié)能改造1.2億平方米；并提出到2020年，基本完成北方采暖地區(qū)有改造價值的城鎮(zhèn)居住建筑節(jié)能改造。

　　艾科營銷中心副總監(jiān)任娟對此認為，政策的出臺對整個行業(yè)的發(fā)展會有很大的促進作用，但政策體現(xiàn)的只是一個大形勢，具體說在能源管理或具體應用方面能帶來多大價值，更多的還是要側重于具體用戶。“我們會結合具體用戶的實際需求，比如醫(yī)院、寫字樓、酒店所對應的需求肯定是不一樣的，我們可以結合國家政策指導意見，給真正的行業(yè)用戶帶來一定的價值，為他們解決一定能源管理問題。”任娟進一步說道。

    “從整體來講，政府對整個能耗的采集、包括在北方住宅實行強制性的供熱計量改造，可以看出國家對能源的關注度非常重視。”任娟分析指出，我們第一步可以通過采集各個商業(yè)建筑或大型公共建筑的能耗數(shù)據(jù)；第二步根據(jù)這些采集的數(shù)據(jù)，再制定一些相關的節(jié)能辦法，這個可能也是以后的一個趨勢。反過來講，將來的技術節(jié)能效果怎么樣，通過能耗管理平臺來驗證，及前后數(shù)據(jù)對比來看確實是降低了能耗。任娟認為，通過能耗數(shù)據(jù)的采集甚至一些監(jiān)管的方式，包括跟實際用戶的結合，尤其是通過管理節(jié)能和技術節(jié)能這樣不斷的結合，可以更有效推進建筑節(jié)能發(fā)展，促進生態(tài)文明建設。

    把握市場發(fā)展契機 

　　“艾科本來就是一家從南方成長起來的公司，最早的分戶計量應用也是從南方開始。”談及南方市場時副總監(jiān)任娟表示，在南方高檔的社區(qū)基本上都配有中央空調，有中央空調的項目基本上也都會配套有我們后期能源管理及收費控制系統(tǒng)來輔助它后期的收費節(jié)能這一部分。另據(jù)介紹，艾科在湖南市場已深耕多年，從整個市場的容量及市場的成熟度來講艾科都很熟悉，單說湖南市場的能源管理工程量現(xiàn)已超過200個。

   “現(xiàn)在隨著城鎮(zhèn)化經濟的發(fā)展，我們往下輻射的網(wǎng)點會越來越多，甚至小到地級市將來都會有自己的分辦事處或者艾科的合作伙伴，在這里面會有一個非常大的市場潛力。”在談到新型城鎮(zhèn)化市場時任娟說，“艾科會在城鎮(zhèn)化市場這方面會繼續(xù)加大投入力度，比如在華東市場，我們原來的營銷中心是放在上海，其實在江蘇南京這些地方還有自己二級辦事處。”

　　隨著國家對房地產行業(yè)宏觀調控力度的加大，建筑節(jié)能產業(yè)走向將如何？營銷副總監(jiān)任娟分析指出，房地產調控可能會對整體經濟形式有一定影響，但能源反而成為一個熱點的話題，其實從中央到各個地方大家對能源的管理、節(jié)能意識越來越深入，所以我們行業(yè)將不會因房地產調控政策受到大的影響。

　　“當然我們部分市場會跟著房地產經濟形勢走，可能局部地區(qū)會受到一定影響，但這個影響不會特別大，因為能源系統(tǒng)管理不只是對新建建筑，我們做的60%左右的項目都是既有建筑節(jié)能改造。”艾科營銷副總裁任娟表示，“隨著節(jié)能意識包括后期能耗管理意識的普遍，再加上國家強制性或建議性的主導，我認為我們這個市場的增長速度會大于房產市場的調控力度。”

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責編：dhl