李元普:

    各位與會代表下午好！首先我轉(zhuǎn)達(dá)一個事情，本來我們學(xué)會理事長——石定寰參事要來參加這個會議，昨天我們在開會的時候接到國家能源局，還有國務(wù)院相關(guān)一些部委緊急通知召開一個關(guān)于應(yīng)對歐盟對咱們太陽能產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查一個研討會，要拿出一個對策應(yīng)對局面。所以不得不取消今天會議，但是參事1995年代表中國政府簽署了中美地?zé)崮軈f(xié)議書，從那個時候美國一直在關(guān)注這個行業(yè)的發(fā)展。

    他讓我轉(zhuǎn)達(dá)祝愿咱們這次論壇取得很大的成功。

    下面，我做一個我國地源熱泵行業(yè)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新之路的主題演講，從中國可再生能源學(xué)會地源熱泵行業(yè)組角度看待中國地源熱泵發(fā)展一個趨勢，還有我們一些應(yīng)對措施。我本人是在1995年加入了地源熱泵行業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)工作了17年。有很多感受，2008年之前我在做一些工程，做了100多個項目。那么2008年以后做一些推廣工作，培訓(xùn)工作，還有技術(shù)咨詢，還有整個行業(yè)發(fā)展一些策略研究工作。

    那么，所以說對于整個工作地源熱泵行業(yè)從無到有我都經(jīng)歷了，到現(xiàn)在我還是在這個行業(yè)中。那么，有自己一些感受和看法，今天跟大家分享，包括個人一些觀點。首先，我們看一下咱們行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，上午一些專家描述地區(qū)地源熱泵發(fā)展情況，居多都是好的方面。不再重復(fù)這些好的東西，咱們說一些問題所在。

    首先，我們注意到中國地源熱泵行業(yè)發(fā)展第二次高潮已經(jīng)過去了，那么它的標(biāo)志是退出行業(yè)市場參與者多余進(jìn)入者。今天會議咱們第四屆論壇，每屆都參加，去年在西安。去年的時候很多人我都認(rèn)識，今年我很多人都不認(rèn)識，包括自己對咱們地源熱泵大概培訓(xùn)了2500人。我們在今年4、5月份的時候，做了一個調(diào)查，在我們學(xué)員會員當(dāng)中大概60%人退出這個行業(yè)不做了。

    今天，咱們這個會議參與者有很多咱們做管業(yè)，去年還是做機組。很多做集成也就不參加了，也就退出了。這是一個客觀存在，也是一個信號。為什么有這樣現(xiàn)象？中國地源熱泵何去何從，這個行業(yè)發(fā)展怎么樣？一起探討一下。

    首先，我認(rèn)為這樣一個情況，跟中央房地產(chǎn)調(diào)控政策，對咱們地源熱泵發(fā)展產(chǎn)生很大影響。商業(yè)性市場需求減少了非常多，其實在早些時候，2008年之前真正說想做地源熱泵，居多是自主用戶，但是現(xiàn)在明顯感覺2008年以后房地產(chǎn)商對這個比較有興趣，因為一方面國家節(jié)能和建筑要求更嚴(yán)格，不得不采一些新能源供給措施。很多房地產(chǎn)項目很多，各種各樣都是十幾萬平米。但是由于兩年了房地產(chǎn)調(diào)控，這個需求給大大壓縮了，所以影響了咱們行業(yè)發(fā)展。

    這樣咱們在做“十二五”規(guī)劃的時候，咱們到“十二五”末實現(xiàn)3.5億平米地源熱泵建筑應(yīng)用，我認(rèn)為存在一定的難度?，F(xiàn)在已經(jīng)是2012年快年末了，咱們所謂“十二五”計劃，今年中期才出，應(yīng)該說沒到“十二五”之前在2010年之前就應(yīng)該討論這個事情。但是，咱們到2012年還沒有真正開始，這也是咱們特點，這些計劃都是在第二年頭開始。別管是2億平米也好，還是1.8億也好，確實存在一定難度。

    自用客戶市場的無序競爭愈演愈烈，利潤空間已被大大壓縮了，所謂不斷擴大的市場正演變成一個巨大的泥潭。掙不著錢很多退出因為這個原因。那么，工程回款困難已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，突破成本地線的工程項目更成為無底的商業(yè)陷阱?，F(xiàn)在咱們國家人力資源這一塊勞動保護(hù)，勞動法越來越嚴(yán)格，不能拖欠工人工資，很難拖欠很多供應(yīng)商的貨款。所以這樣集成商夾在中間非常難動。作為機組供應(yīng)商保持原來的品質(zhì)，又要降低價格，這是很困難的事情。

    能夠保證相對較高利潤率的高端項目不是少就是小，有可能拿著國家支持一些項目，做完這個能掙錢，但是這個項目還是有限。所以無論是系統(tǒng)集成商，工程上，生產(chǎn)商還是戰(zhàn)略投資者，都基帶找到一種地源熱泵市場可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新模式。怎么發(fā)展這個市場？怎么去經(jīng)營，地源熱泵我個人認(rèn)為絕對不等同于家用空調(diào)、汽車。因為我們有不少學(xué)員，會員探討的時候，進(jìn)入這個市場的時候很盲目，以為覺得這個地源熱泵像賣空調(diào)一樣，其實地源熱泵不同于白色家電空調(diào)市場，也不同于咱們商業(yè)這種空調(diào)市場。

    地源熱泵是一個系統(tǒng)，涉及多學(xué)科交叉應(yīng)用，也是特別受國家政策影響，也是非常大的。所以，他是很特殊一個行業(yè)。那么，當(dāng)然還存在很多問題，簡單說一下，有這些問題怎么辦？怎么去經(jīng)營，怎么發(fā)展？大概有這么幾條，一個是建立構(gòu)建統(tǒng)一的地源熱泵標(biāo)準(zhǔn)體系，制定相關(guān)政策引導(dǎo)專業(yè)設(shè)計部門進(jìn)入地源熱泵市場，從源頭提高系統(tǒng)可靠性與節(jié)能性。

    因為我預(yù)測咱們在“十二五”末期會形成地源熱泵第三次發(fā)展高潮，這個第三次高潮引領(lǐng)就是社科院。因為地源熱泵技術(shù)有他獨特性，從世界來看，從技術(shù)來看夠了，作為學(xué)術(shù)研究還差很遠(yuǎn)，很多人沒有弄明白，咱們上午很多人關(guān)心平衡怎么回事？地下水的進(jìn)流是非常關(guān)鍵一個因素，咱們要一個體積土壤，不是要水量。相互之間影響也是非常大的。

    所以，這些東西要考慮也是一個專業(yè)的設(shè)計部門來考慮，盡管集成商有設(shè)計能力，但是相對設(shè)計院來講還是欠缺的。所以再有一個就是對地源熱泵應(yīng)用對巖土熱平衡造成的長期影響的評價研究，制定相關(guān)技術(shù)與政策管理策略。再有一個，就是在編制國家“十二五”能源規(guī)劃時，特別要關(guān)注長江流域地區(qū)對于供暖需求的快速增長，結(jié)合地方政府能源供給規(guī)劃，制定科學(xué)和合理的建筑功能方案，引導(dǎo)該地區(qū)居民的合理建筑用能，避免出現(xiàn)像制冷用能那樣的能源供給矛盾的出現(xiàn)。

    重點開展地源熱泵合同能源管理的運營機制和支持政策研究，大力推動節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。還有，完善節(jié)能減排的管理機制，特別加強能源審計力度和對已獲得資金支持的項目監(jiān)管，將有限的獎勵資金用到實處。再有，就是適時開展多能互補綠色低碳區(qū)規(guī)劃與建設(shè)項目，是地源熱泵實力企業(yè)或者戰(zhàn)略投資者的重大獲利機會。

    從鼓勵政策來看，從2006年咱們住建部財政部正式開始對可再生能源建筑，應(yīng)用示范進(jìn)行補貼，進(jìn)行項目補貼。2009年變成對城市和縣一個區(qū)域進(jìn)行補貼，現(xiàn)在有一個很大的變化，就是在今年5月咱們住建部和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布了一個關(guān)于加快推動我國綠色建筑發(fā)展的實施意見，特別強調(diào)要引導(dǎo)綠色建筑規(guī)模化發(fā)展，對一個區(qū)域級補貼從5千萬起。明年補貼咱們2009年那個文有可能被這個文件替代，不再那么示范縣補貼方法，以綠色建筑為一個核心。地源熱泵當(dāng)然也屬于這樣建筑一個技術(shù)，因為這個過程中我想大家可以關(guān)注一下。

    “十二五”規(guī)劃已經(jīng)出來了，各類可再生能源有一個布局重點，地源熱泵是被列在其中，還要建100個新能源城市，還有1千多個示范園區(qū)，我們在未來要圍繞中央政府，地方政府支持這個領(lǐng)域來發(fā)展業(yè)務(wù)。所以說我們這個地源熱泵市場營銷策略也要進(jìn)行適時調(diào)整，一是要注意和建筑設(shè)計院進(jìn)行開拓，還有房地產(chǎn)市場，盡管現(xiàn)在是低谷，但是還要反彈。

    而且要制定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，考慮獨立或者合作開展地源熱泵區(qū)域建筑供能服務(wù)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)從產(chǎn)品銷售型向能源服務(wù)型轉(zhuǎn)向。我們把地源熱泵技術(shù)綠色建筑一些技術(shù)，綠色工業(yè)節(jié)能發(fā)電結(jié)合在一起，一個區(qū)域性項目綜合型項目，為咱們地源熱泵一個發(fā)展探索出一個可持續(xù)發(fā)展健康之路。有5個資項，這個項目不同于別的項目，很多考慮，埋設(shè)了很多增值點。這一塊學(xué)會設(shè)計了這樣一套模式，核心就是要幫助運營者來利用國家政策和資助實現(xiàn)自己項目。

    這個是完全不同理念這個項目，尤其它是一個多種技術(shù)結(jié)合，這是一個國際合作。于美國能源合作是最大特色，也是技術(shù)先進(jìn)性的根本保證。這個項目很早進(jìn)行，1997年開始，2004年形成概念，2009年把這個項目進(jìn)行升級，2011年這個時候我們形成了現(xiàn)代項目基本雛形，現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟。依托綠色合作伙伴計劃，更容易獲得國家支持。

    最后，總結(jié)一下，第一，我覺得地源熱泵可持續(xù)發(fā)展主要在于應(yīng)用模式的創(chuàng)新，第二，與地方政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相一致的發(fā)展思路才是地源熱泵行業(yè)可持續(xù)的關(guān)鍵。第三，提供建筑供能服務(wù)必將成為地源熱泵行業(yè)的主流市場。第四，中國再生能源學(xué)會的多能互補綠色低碳園區(qū)規(guī)劃與建設(shè)項目是以國際合作為基礎(chǔ)的，十分先進(jìn)的項目概念，對地方政府尤其是二、三線城市的領(lǐng)導(dǎo)者具有極大的吸引力。是幫助地源熱泵實力企業(yè)持續(xù)發(fā)展，開展戰(zhàn)略性運作的最佳項目選擇。目前，對項目執(zhí)行單位的篩選工作正在快速推進(jìn)之中。

    謝謝大家！

責(zé)編：dhl