變頻或數(shù)碼？

      做變頻還是做數(shù)碼？直流變頻和數(shù)碼渦旋兩種壓縮機之間的爭論在行業(yè)內最為激烈，同時也是由來已久。以大金為代表的直流變頻多聯(lián)中央空調，參與制造的廠家最多，競爭也最為激烈，品牌包括日立、三菱電機、三菱重工、三菱重工海爾、東芝、海爾等，市場占有率達到80%以上，為目前多聯(lián)機市場的絕對主力。以三星為代表的數(shù)碼渦旋中央空調，生產廠家是基本以美國和韓國品牌為主流，數(shù)碼渦旋多聯(lián)機盡管在各方面技術指標上不亞于變頻多聯(lián)機，但是由于數(shù)碼渦旋進入中國市場的時間較晚，同時由于壓縮機技術的壟斷，使得這類產品在造價上居高不下，因此在市場認可度和市場競爭力上仍與變頻多聯(lián)有著不小的差距。

迄今為止用于調節(jié)容量的壓縮機技術真正主導市場的只有變頻和數(shù)碼渦旋技術兩種，分別采用兩種完全不同的方式進行壓縮機容量調節(jié)，由此帶來了它們在許多方面的差異。1978年，日本部分公司提出變頻空調的概念，由于變頻空調具有許多優(yōu)點, 因此很快進入了發(fā)達國家的家庭。而后 “春蘭”、“海爾”、“美的”、“格力”等公司也相應推出了變頻空調產品，并有代替目前使用的單頻空調的趨勢。1990 年初，隨著渦旋壓縮機被研制出來，空調系統(tǒng)的容量改變方式也得到很大發(fā)展。全球最大的渦旋壓縮機廠Copeland 公司于1993年提出了數(shù)碼渦旋壓縮機 ，而后韓國三星、格力、美的等公司紛紛推出了數(shù)碼渦旋空調機組。

數(shù)碼渦旋多聯(lián)機在中國的正式銷售，可以說是打破了變頻多聯(lián)機長期以來“一統(tǒng)天下”的局面，不過，單純從市場需求的情況看，數(shù)碼渦旋技術還沒有被市場所廣泛認識和了解，因此在市場的推廣過程中產生了一定的阻力，企業(yè)需要花費更多的精力去積極的引導消費者和推廣市場。在中國市場，從2002年開始，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術先后同美的、格力、麥克維爾、三菱重工海爾、華凌、新科等8家知名空調廠商達成戰(zhàn)略合作關系，有效地推動了數(shù)碼渦旋技術及產品在中國早期市場的應用。

不過，在過去的一年中，數(shù)碼渦旋機組市場所增長的絕對數(shù)值寥寥無幾，《暖通空調資訊》2010年度和2011上半年度的報告顯示，與變頻多聯(lián)相比，數(shù)碼渦旋多聯(lián)機幾乎沒有呈現(xiàn)出任何明顯的增長跡象。在變頻多聯(lián)機組市場的競爭已經足夠慘烈，并且在任何一個置身其中的企業(yè)不得不面對大金這樣的對手時，更多的企業(yè)開始用涉足數(shù)碼渦旋機組來表達各自對冷媒變流量機組市場的渴望。因此，一度看到在數(shù)碼渦旋機組市場內群英薈萃、景象空前。然而，這些2006、2007年度的時候曾經轟轟烈烈進軍數(shù)碼渦旋機組市場的部分品牌，至今留給行業(yè)的唯一印象只有他們當初的那次華麗亮相，此后便消失的無影無蹤。而即便是部分已經對數(shù)碼渦旋產品形成一定銷售規(guī)模的國內品牌，諸如格力、美的等原先數(shù)碼渦旋的忠實擁躉，幾乎已經是拋棄了數(shù)碼渦旋。

相比之下，不得不說數(shù)碼渦旋產品目前并不具有明顯的競爭優(yōu)勢，尤其在變頻多聯(lián)機組十分強勢的背影下，數(shù)碼渦旋機組市場在眼下幾乎可以用渺小去形容。從營銷的基本要素來看，渠道認知度和接受程度較低是數(shù)碼渦旋產品相比競品最大的劣勢所在；除了明顯高于水冷螺桿及模塊機之外，數(shù)碼渦旋產品的價格水平甚至高于變頻多聯(lián)產品。某整機企業(yè)營銷總監(jiān)告訴《暖通空調資訊》，數(shù)碼渦旋壓縮機的價格是變頻壓縮機的價格再加上控制系統(tǒng)的總和。顯然，在市場并不成熟的當下，支撐這種昂貴的理由似乎并不充分，而部分業(yè)內人士甚至直言不諱的指出數(shù)碼渦旋唯一的出路就是降價；即便數(shù)碼渦旋產品擁有自身獨到的特點和優(yōu)勢，至少目前，這些優(yōu)勢并不構成其必然領先競品的理由，而數(shù)碼渦旋產品技術更新慢、交貨期長的劣勢一直仍被業(yè)內所詬?。淮送?，事實上，數(shù)碼渦旋技術本身在中國市場上的推廣依然處于弱勢，最初，數(shù)碼渦旋的推廣主要方向集中在設計院層面上，現(xiàn)在看來沒有相輔相成的進行渠道和房產商的推廣可謂之一個失策。而如果仍舊僅僅依靠某個企業(yè)的努力，數(shù)碼渦旋技術的推廣還將經歷漫長的路途。因此，以營銷的基本要素來看待數(shù)碼渦旋機組所處的外部市場環(huán)境，對數(shù)碼渦旋機組來說，突破競爭的重圍不可能是一蹴而就的事情。

因此，從技術的角度來看，數(shù)碼渦旋技術相比變頻多聯(lián)技術不分伯仲，各有千秋，同濟大學教授龍惟定甚至公開表示，數(shù)碼渦旋技術比變頻多聯(lián)技術更適合中國市場。但是，從市場的角度來看，變頻與數(shù)碼之爭中變頻幾乎以壓倒性的優(yōu)勢完勝，在數(shù)碼渦旋躑躅不前的同時，變頻多聯(lián)幾乎憑借一己之力支撐了整個多聯(lián)機市場連續(xù)多年的高速發(fā)展。所以，在兩者未來的發(fā)展道路上，變頻多聯(lián)顯然已經遠遠的走在了前面。
商用或民用？

1993年多聯(lián)機開始登陸中國市場。大金首先將多聯(lián)機應用于北京建國飯店，節(jié)能效果明顯，為多聯(lián)機打開中國的市場積累了良好的口碑。1998年，大金在中國正式建廠生產多聯(lián)機，就此開啟了中國多聯(lián)機市場快速發(fā)展的序幕。經過短短十余年的發(fā)展，多聯(lián)機所不斷表現(xiàn)出來的技術特點及高檔形象已為其贏得了良好的口碑和巨大的市場，并迎頭趕上了在國內已經發(fā)展了幾十年的水機、風管機等其他中央空調產品。而當時巨大的商用市場也成為了支撐多聯(lián)機在中國市場發(fā)展的基礎。