日前，空調(diào)行業(yè)2011年家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)分析報(bào)告出爐，報(bào)告指出：空調(diào)產(chǎn)品下鄉(xiāng)發(fā)展形勢(shì)喜人，增勢(shì)迅猛。2011年，家電下鄉(xiāng)空調(diào)產(chǎn)品銷量達(dá)1064.68萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額338.2億元，同比分別增長(zhǎng)72.7%和83.78%。
其中，格力在本年度的家電下鄉(xiāng)中獨(dú)占鰲頭，銷量和銷售額均排在行業(yè)首位，占據(jù)家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)40%以上的份額，再次成為雙冠王。
銷售數(shù)據(jù)位居榜首
在國(guó)家家電下鄉(xiāng)政策主導(dǎo)下，空調(diào)市場(chǎng)在三、四級(jí)城市迎來“放量增長(zhǎng)”的局面。
據(jù)報(bào)告顯示，格力空調(diào)2011年1-12月下鄉(xiāng)市場(chǎng)銷售額持續(xù)領(lǐng)先，2011年度銷售額為136.94億元，市場(chǎng)整體占比40.42%，銷售量達(dá)4,283，215套，市場(chǎng)整體占比為40.23%，比排名第二的美的空調(diào)高出15個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)霸主地位持續(xù)穩(wěn)固。
驕人業(yè)績(jī)的背后，是因?yàn)楦窳?duì)核心技術(shù)的全面掌握，對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)差異化需求的精確把握，以及對(duì)銷售渠道和服務(wù)體系的完善鋪陳。其實(shí)，早在國(guó)家家電下鄉(xiāng)政策推出之前，格力銷售網(wǎng)點(diǎn)和專賣店就已遍布全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，三、四級(jí)渠道的下沉優(yōu)勢(shì)最為明顯。
“好空調(diào)、格力造”這一絕佳口碑的鑄就，絕非一日之功。正如格力總裁董明珠所言：“空調(diào)行業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢(shì)不會(huì)改變，只有始終如一具有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，雄厚的產(chǎn)品差異化創(chuàng)新實(shí)力和精耕細(xì)作的渠道服務(wù)能力，才是保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的法寶。”
暢銷產(chǎn)品榜獨(dú)據(jù)七席
2011年度家電下鄉(xiāng)十大暢銷空調(diào)產(chǎn)品中，格力獨(dú)占了七個(gè)席位，并且拿下了前三甲，另外，還有美的2款產(chǎn)品及海爾1款產(chǎn)品上榜。
在格力看來，家電下鄉(xiāng)是否湊效，關(guān)鍵在于品質(zhì)、服務(wù)及功能。據(jù)透露，格力下鄉(xiāng)的空調(diào)產(chǎn)品都是專門設(shè)計(jì)和研發(fā)的，不僅選用品質(zhì)過硬的產(chǎn)品配件，更滿足了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的特殊需求，還搭建了完善的服務(wù)體系。
針對(duì)農(nóng)村等地區(qū)普遍存在電壓不穩(wěn)、環(huán)境干燥、鼠蟲多等不利因素，格力電器所有家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品均實(shí)施“四防一寬”制度，即防鼠防塵、防火、防撞，防氧化、寬電源穩(wěn)壓，充分保證空調(diào)使用性能安全可靠。
農(nóng)村路況比較復(fù)雜，運(yùn)輸中的顛簸容易造成空調(diào)損壞。為此，格力出廠的每臺(tái)空調(diào)都要經(jīng)歷殘酷的跌落試驗(yàn)，從1米多高處跌落，以不同方式著地，只要有一點(diǎn)損壞，都算為不合格。正是這種近乎殘忍的考驗(yàn)，保證了格力空調(diào)得以毫發(fā)無損地下鄉(xiāng)。
也正是這種“不拿消費(fèi)者做實(shí)驗(yàn)”的原則，贏得了逛到農(nóng)村消費(fèi)者真誠(chéng)質(zhì)樸的信賴。
市場(chǎng)前景持續(xù)看好
在研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)方看來，即使家電下鄉(xiāng)政策即將于2012年底結(jié)束，但城市市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力不足，家電行業(yè)下一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)仍舊落在三四級(jí)市場(chǎng)上，其中又以空調(diào)產(chǎn)品為甚。
目前，農(nóng)村市場(chǎng)空調(diào)產(chǎn)品普及率明顯偏低，存在大量市場(chǎng)空白，在彩電、冰洗產(chǎn)品之后，空調(diào)將成為農(nóng)村消費(fèi)者的新寵。在政策結(jié)束之前的一段時(shí)間，很有可能出現(xiàn)類似趕搭家電以舊換新政策“末班車”的短期爆發(fā)現(xiàn)象。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)測(cè)算，2012冷凍年，三、四級(jí)城市家用空調(diào)銷量同比增長(zhǎng)將逾40%，格力也必將隨著這一巨大的需求潛力而持續(xù)增長(zhǎng)。
另外，有部分業(yè)內(nèi)分析人士卻認(rèn)為，對(duì)于格力空調(diào)而言，政策的退出反而有利于格力產(chǎn)品份額的提高。由于擁有立足于技術(shù)領(lǐng)先的低成本優(yōu)勢(shì)，在充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，格力完全可以憑借自身的成本優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值逐漸侵蝕其他中小企業(yè)的市場(chǎng)份額。
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