日前，空調行業(yè)2011年家電下鄉(xiāng)市場分析報告出爐，報告指出：空調產(chǎn)品下鄉(xiāng)發(fā)展形勢喜人，增勢迅猛。2011年，家電下鄉(xiāng)空調產(chǎn)品銷量達1064.68萬臺，實現(xiàn)銷售額338.2億元，同比分別增長72.7%和83.78%。
其中，格力在本年度的家電下鄉(xiāng)中獨占鰲頭，銷量和銷售額均排在行業(yè)首位，占據(jù)家電下鄉(xiāng)市場40%以上的份額，再次成為雙冠王。
銷售數(shù)據(jù)位居榜首
在國家家電下鄉(xiāng)政策主導下，空調市場在三、四級城市迎來“放量增長”的局面。
據(jù)報告顯示，格力空調2011年1-12月下鄉(xiāng)市場銷售額持續(xù)領先，2011年度銷售額為136.94億元，市場整體占比40.42%，銷售量達4,283，215套，市場整體占比為40.23%，比排名第二的美的空調高出15個百分點，行業(yè)霸主地位持續(xù)穩(wěn)固。
驕人業(yè)績的背后，是因為格力對核心技術的全面掌握，對于三四級市場差異化需求的精確把握，以及對銷售渠道和服務體系的完善鋪陳。其實，早在國家家電下鄉(xiāng)政策推出之前，格力銷售網(wǎng)點和專賣店就已遍布全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)，三、四級渠道的下沉優(yōu)勢最為明顯。
“好空調、格力造”這一絕佳口碑的鑄就，絕非一日之功。正如格力總裁董明珠所言：“空調行業(yè)強者恒強的趨勢不會改變，只有始終如一具有強大的品牌號召力，雄厚的產(chǎn)品差異化創(chuàng)新實力和精耕細作的渠道服務能力，才是保持持續(xù)競爭力的法寶。”
暢銷產(chǎn)品榜獨據(jù)七席
2011年度家電下鄉(xiāng)十大暢銷空調產(chǎn)品中，格力獨占了七個席位，并且拿下了前三甲，另外，還有美的2款產(chǎn)品及海爾1款產(chǎn)品上榜。
在格力看來，家電下鄉(xiāng)是否湊效，關鍵在于品質、服務及功能。據(jù)透露，格力下鄉(xiāng)的空調產(chǎn)品都是專門設計和研發(fā)的，不僅選用品質過硬的產(chǎn)品配件，更滿足了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的特殊需求，還搭建了完善的服務體系。
針對農(nóng)村等地區(qū)普遍存在電壓不穩(wěn)、環(huán)境干燥、鼠蟲多等不利因素，格力電器所有家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品均實施“四防一寬”制度，即防鼠防塵、防火、防撞，防氧化、寬電源穩(wěn)壓，充分保證空調使用性能安全可靠。
農(nóng)村路況比較復雜，運輸中的顛簸容易造成空調損壞。為此，格力出廠的每臺空調都要經(jīng)歷殘酷的跌落試驗，從1米多高處跌落，以不同方式著地，只要有一點損壞，都算為不合格。正是這種近乎殘忍的考驗，保證了格力空調得以毫發(fā)無損地下鄉(xiāng)。
也正是這種“不拿消費者做實驗”的原則，贏得了逛到農(nóng)村消費者真誠質樸的信賴。
市場前景持續(xù)看好
在研究機構和企業(yè)方看來，即使家電下鄉(xiāng)政策即將于2012年底結束，但城市市場增長動力不足，家電行業(yè)下一個市場增長點仍舊落在三四級市場上，其中又以空調產(chǎn)品為甚。
目前，農(nóng)村市場空調產(chǎn)品普及率明顯偏低，存在大量市場空白，在彩電、冰洗產(chǎn)品之后，空調將成為農(nóng)村消費者的新寵。在政策結束之前的一段時間，很有可能出現(xiàn)類似趕搭家電以舊換新政策“末班車”的短期爆發(fā)現(xiàn)象。據(jù)專業(yè)機構測算，2012冷凍年，三、四級城市家用空調銷量同比增長將逾40%，格力也必將隨著這一巨大的需求潛力而持續(xù)增長。
另外，有部分業(yè)內(nèi)分析人士卻認為，對于格力空調而言，政策的退出反而有利于格力產(chǎn)品份額的提高。由于擁有立足于技術領先的低成本優(yōu)勢，在充分市場競爭的情況下，格力完全可以憑借自身的成本優(yōu)勢和品牌價值逐漸侵蝕其他中小企業(yè)的市場份額。
（責編：zy）
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