日前，2011年“空調(diào)家電下鄉(xiāng)”成績單公布，在剛剛過去的一年，格力空調(diào)在家電下鄉(xiāng)中銷量和銷售額再次排在行業(yè)首位，摘取年度桂冠。
據(jù)來自家電下鄉(xiāng)信息系統(tǒng)中心所發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，格力2011年1至12月，空調(diào)下鄉(xiāng)市場銷售額136.94億元，市場整體占比40.42%，銷量為428.32萬套，市場整體占比40.23%。美的空調(diào)以銷售額占比24.92%，銷量占比25.45%，緊隨其后。無論是銷售量還是銷售額，格力都牢牢占據(jù)空調(diào)下鄉(xiāng)冠軍地位，市場份額達(dá)四成以上，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位無可撼動。
面對優(yōu)異的下鄉(xiāng)成績單，業(yè)內(nèi)分析，格力空調(diào)之所以能在家電下鄉(xiāng)中大幅領(lǐng)先同行業(yè)對手，主要得益于格力多年來深入三四級市場的寬泛而靈活的渠道體系，以及強(qiáng)大的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力。
占有率超四成，渠道優(yōu)勢盡顯
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前格力依托28家區(qū)域銷售公司，在全國擁有3萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中包括1.5萬家專賣店，專業(yè)售后服務(wù)人員3萬多人，網(wǎng)點(diǎn)遍及全國大中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村。
而早在國家“家電下鄉(xiāng)”政策推出之前，格力空調(diào)就已經(jīng)開始深耕農(nóng)村市場，加上近年來國家下鄉(xiāng)政策的推行，使格力渠道發(fā)展更為成熟完善。不管是人口密集的城鎮(zhèn)，還是在偏遠(yuǎn)的山村，農(nóng)村朋友都能方便地買至“世界名牌”格力空調(diào)，而且，依托格力專業(yè)經(jīng)營的專賣店模式，格力空調(diào)售后服務(wù)相比其它品牌，更加專業(yè)完善，響應(yīng)速度更加快捷。優(yōu)質(zhì)的品牌，發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，再加上完善的售后服務(wù)，最終成就了格力空調(diào)在農(nóng)村市場的連續(xù)稱王。
報(bào)告顯示，目前，格力電器在大部分區(qū)域市場占據(jù)了30%以上的份額，在許多區(qū)域湖南、湖北、陜西、廣西、上海等市場上甚至獲得了超過50%的市場份額。
領(lǐng)跑農(nóng)村市場，技術(shù)創(chuàng)新護(hù)航
掌握核心科技并根據(jù)農(nóng)村市場特殊的環(huán)境條件實(shí)行差異化產(chǎn)品策略，也是格力空調(diào)實(shí)現(xiàn)市場領(lǐng)先的原因。
眾所周知，農(nóng)村市場地理環(huán)境復(fù)雜，空調(diào)的使用也就要因環(huán)境而變。據(jù)了解，為滿足消費(fèi)者的需求，格力空調(diào)在家電下鄉(xiāng)的過程中，產(chǎn)品系列和功能極大豐富，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村下鄉(xiāng)中還特別針對農(nóng)村市場的房屋結(jié)構(gòu)、使用習(xí)慣、電壓等特殊環(huán)境條件，專門進(jìn)行了寬電壓設(shè)計(jì)、遠(yuǎn)距離遙控、防火、防鼠、防撞、防銹、防塵、大風(fēng)量、易清洗等設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者用得更安全。如，針對農(nóng)村電網(wǎng)不穩(wěn)定現(xiàn)狀，格力空調(diào)下鄉(xiāng)產(chǎn)品的啟動電壓設(shè)置為150-260伏之間，基本克服了空調(diào)因電壓不穩(wěn)難以啟動的難題，深得農(nóng)村消費(fèi)者的喜愛。
技術(shù)創(chuàng)新不僅是格力決勝農(nóng)村市場的秘密武器，也是格力全國致勝的法寶。據(jù)了解，2011年，格力率先向市場發(fā)布了運(yùn)用1赫茲變頻技術(shù)的空調(diào)產(chǎn)品，在1赫茲低頻狀態(tài)下運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，制冷輸入功率僅45瓦，只相當(dāng)于一只燈泡的耗電量。該產(chǎn)品的推出將格力推向了變頻空調(diào)市場第一的位置，據(jù)“產(chǎn)業(yè)在線”發(fā)布的數(shù)據(jù)，2011年1-11月，格力變頻空調(diào)累計(jì)銷量突破1079萬套，同比增長高達(dá)195.78%，穩(wěn)居國內(nèi)變頻空調(diào)第一。對核心科技的掌握奠定了格力在一二級市場乃至全球市場領(lǐng)跑的基礎(chǔ)。
格力接力三四級市場，成就新藍(lán)海
2011年12月30日，家電下鄉(xiāng)政策在首批推行的山東、四川、河南、青島三省一市如期結(jié)束，而隨著時(shí)間的推移，各地的家電下鄉(xiāng)政策也將陸續(xù)到期結(jié)束。換言之，2012年也就將成為“家電下鄉(xiāng)”政策的收官之年。
業(yè)內(nèi)預(yù)測，政策的退出，使一些實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)喪失外部的扶持，將后繼乏力。而格力電器不斷通過銷售渠道的延伸，以及核心科技的內(nèi)在驅(qū)動，鞏固和強(qiáng)化了其內(nèi)生增長的領(lǐng)先性和持續(xù)性。
格力總裁董明珠表示，過去政策的支持反而弱化了格力的競爭優(yōu)勢，如今失去政策拉動，空調(diào)市場又重新回到了真槍實(shí)戰(zhàn)之中，這反而有利于格力產(chǎn)品市場份額的提高，因?yàn)樵诔浞质袌龈偁幭?，格力本身擁有的渠道、技術(shù)成本優(yōu)勢和品牌價(jià)值可以充分發(fā)揮出來。
有市場人士預(yù)言，經(jīng)過“家電下鄉(xiāng)”政策的激活和培育，農(nóng)村空調(diào)市場的潛力進(jìn)一步被發(fā)掘出來，龐大的三四級市場將是未來家電消費(fèi)新的藍(lán)海。而經(jīng)過家電下鄉(xiāng)的檢驗(yàn)，證明格力已將其在一二級市場的領(lǐng)先優(yōu)勢復(fù)制到了三四級市場。
可以預(yù)見，在接下來的市場爭奪中，在品牌、渠道、技術(shù)與服務(wù)等方面全面領(lǐng)先的格力電器，其競爭優(yōu)勢已經(jīng)不言自明。
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