瀚藝，一個業(yè)內(nèi)日益廣為人知的品牌：2011年，以中國制冷展上贊助展館內(nèi)擺渡車為起點，瀚藝開始了其在2011年的征程，上海、鄭州、蘇州、合肥、南昌，瀚藝2011年新產(chǎn)品全國巡回推介會在這些城市隆重舉行，并創(chuàng)舉式提出VIP俱樂部的全新經(jīng)銷商渠道模式，成為上半年中央空調(diào)主機企業(yè)中為數(shù)不多的亮點之一。

    6月，一則消息震動業(yè)內(nèi)：原格蘭仕中央空調(diào)總經(jīng)理潘亞平正式加盟瀚藝，擔(dān)任瀚藝集團總裁一職。潘亞平有著深厚的從業(yè)履歷，他從事空調(diào)行業(yè)長達18年，先后任職于志高和格蘭仕等國內(nèi)知名企業(yè)，長期擔(dān)任中央空調(diào)舵手一職。2008年8月，潘亞平任格蘭仕中央空調(diào)有限公司總經(jīng)理，到2011年4月離職的短短兩年多的時間里，潘亞平將格蘭仕中央空調(diào)帶入銷售過億元的隊伍行列。

    一個蒸蒸日上的中央空調(diào)企業(yè)，一個長期在中央空調(diào)企業(yè)擔(dān)任舵手的傳奇人物，兩者的結(jié)合將碰撞出怎樣的火花？

瀚藝集團總裁潘亞平

   
    目標(biāo)鎖定二十億，奮勇闊步?jīng)_向前

    面對擔(dān)任總裁后對瀚藝集團的改革，潘亞平坦言，“改變肯定是有的，首先我們順勢而為，將改變以往穩(wěn)健的發(fā)展模式，大闊步向前沖。當(dāng)然瀚藝的基礎(chǔ)業(yè)內(nèi)是很認(rèn)可的，我們將繼續(xù)本著節(jié)能減排，產(chǎn)品技術(shù)的精益求精，向年突破4億目標(biāo)前進，力爭10年內(nèi)實現(xiàn)20億的目標(biāo)，請大家拭目以待。”

    這就是潘亞平，說話善用短句，不拐彎抹角。接觸過潘亞平的人都說，他身上似乎具備著一種奇特的魅力，不說話的時候嘴角緊閉，嚴(yán)肅但不兇狠，讓人沒有額外的負(fù)擔(dān)；他很少義憤填膺或者高聲鼓動著跟你講話，但只要開口，就會伴隨著微笑，腔調(diào)不緊不慢，但依然可以吸引一大批簇?fù)碚?。出生于湖南的他性格中似乎少了?dāng)?shù)厝说募痹辏嗔朔轀睾?，但依然能從他的語言模式、動作體系看出湖南人的干練與犀利。這是一種自信，不管是對于潘亞平個人，還是對于他所任職的企業(yè)。

    雖然之前一直任職于家電系中央空調(diào)企業(yè)，但潘亞平對瀚藝早有耳聞，在他的主觀印象中，瀚藝是一家穩(wěn)健向前發(fā)展的公司，企業(yè)品質(zhì)很好，專業(yè)度很強。早在2000年的時候，潘亞平就知道瀚藝是國內(nèi)較早能夠自行研發(fā)并生產(chǎn)螺桿式冷水機的企業(yè)，其產(chǎn)品主要應(yīng)用在工業(yè)領(lǐng)域，品牌特色很鮮明。“瀚藝給我的印象是基礎(chǔ)扎實、低調(diào)務(wù)實，是專業(yè)中央空調(diào)領(lǐng)域里的優(yōu)秀企業(yè)。”潘亞平如是說，“進入瀚藝后，發(fā)現(xiàn)瀚藝比預(yù)想的更強大、更具活力和發(fā)展?jié)摿?。特別是擁有上海江蘇兩個超大規(guī)模生產(chǎn)基地和專業(yè)化的人才，產(chǎn)品線也比我預(yù)想的要豐富得多，中央空調(diào)、商用熱水機、工業(yè)制冷三大系列齊頭并進，渠道廣，基礎(chǔ)好。同時企業(yè)掌舵人更是深謀遠慮，銳意進取，這一切讓我更加信心十足，對瀚藝未來充滿希望。”

 
瀚藝集團上海生產(chǎn)基地

    顛覆傳統(tǒng)求破冰，變革營銷靈光現(xiàn) 

    作為制冷專業(yè)出身，潘亞平坦言自己的職業(yè)終極目標(biāo)是在專業(yè)的中央空調(diào)企業(yè)共謀發(fā)展，以專業(yè)服務(wù)專業(yè)，致力于為全人類提供低碳、舒適、安全的室內(nèi)人工環(huán)境，為中央空調(diào)事業(yè)奮斗終身。

    從一個家電系中央空調(diào)企業(yè)到另一個傳統(tǒng)的中央空調(diào)企業(yè)，潘亞平表示兩者是有一些區(qū)別的。在渠道拓展上，家電系中央空調(diào)企業(yè)主要依靠代理，更加注重發(fā)展下線，招二三級代理；而傳統(tǒng)的中央空調(diào)企業(yè)依托的則是工程商、安裝公司，更偏重于技術(shù)營銷。在銷售模式上，家電系中央空調(diào)企業(yè)走的是模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、透明化的傳統(tǒng)家電營銷發(fā)展之路。而傳統(tǒng)的中央空調(diào)企業(yè)則是真正意義上的項目性工程銷售，具有客戶個性化、量身定制化、含混化等特點，走的是工程項目營銷發(fā)展之路。

 
    然而，在競爭日益白熱化的當(dāng)今，為了適應(yīng)市場新變化，傳統(tǒng)的中央空調(diào)企業(yè)要改革，家電系中央空調(diào)企業(yè)也要改革，傳統(tǒng)中央空調(diào)企業(yè)有很多家電系中央空調(diào)企業(yè)要學(xué)習(xí)的地方，家電系中央空調(diào)企業(yè)也有很多傳統(tǒng)中央空調(diào)企業(yè)要借鑒的地方。

    基于這一點，瀚藝近期出臺的方殼式模塊機政策，就是在這方面做的嘗試和探索，是對傳統(tǒng)中央空調(diào)企業(yè)傳統(tǒng)營銷方式的一種顛覆。事實證明，這樣的政策出臺之后，瀚藝的訂單得到史無前例的增長，僅僅一個月的時間，瀚藝方殼式模塊機的訂單就超過了500臺。潘亞平承諾，“后期我們將針對常規(guī)性機種，進行進一步促銷，讓利給經(jīng)銷商，讓利給客戶。”

瀚藝集團江蘇生產(chǎn)基地

  
    渠道為王誠感人，節(jié)能減排義當(dāng)先

    對瀚藝的改革不是一蹴而就的，潘亞平對此有著自己設(shè)定的時間表。“首先，我們目前的渠道不會做改變。我們的宗旨是和經(jīng)銷商共同成長，形成我們宗旨和理念的共同體，從而進一步幫助經(jīng)銷商成長，發(fā)揮他們更大的潛能。渠道為王，以誠感人。我們是以博大包容的胸懷，把渠道做扎實，讓老渠道經(jīng)銷商吸引新的渠道經(jīng)銷商加入進來，這樣我們的渠道才能做穩(wěn)做寬和做深。而且，經(jīng)過多年的積累，瀚藝的經(jīng)銷商都是很優(yōu)秀的，很多都是多年同公司共同打拼出來的，有很多優(yōu)秀的經(jīng)驗，我們唯一要做的就是規(guī)范和完善相關(guān)制度，幫助他們更好發(fā)展。”

    在瀚藝工作的一個月時間，加深了潘亞平對瀚藝的了解。瀚藝的核心優(yōu)勢在于創(chuàng)新，加之以專業(yè)的技術(shù)、專注的態(tài)度和差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，專注于節(jié)能中央空調(diào)系統(tǒng)方案研究，建立了具有咨詢、產(chǎn)品介紹、現(xiàn)場勘察、方案設(shè)計、過程監(jiān)理、跟蹤服務(wù)、客戶檔案的完整流程。瀚藝產(chǎn)品不僅在研發(fā)上瞄準(zhǔn)了現(xiàn)代社會要求“環(huán)保節(jié)能”的市場需求，同時在產(chǎn)品功能上提供了最強有力的支撐。以技術(shù)創(chuàng)造價值，以質(zhì)量贏得市場，始終以市場為主導(dǎo)的產(chǎn)品理念，創(chuàng)造了瀚藝產(chǎn)品的市場輝煌，最終獲得市場占有率及銷售量的節(jié)節(jié)攀升。讓空調(diào)更節(jié)能，是瀚藝始終追求的目標(biāo)。同時，隨著瀚藝的不斷壯大與發(fā)展，各種機制體系也需要潘亞平來建立與完善。

    對于瀚藝目前的產(chǎn)品線，潘亞平表示，目前瀚藝的產(chǎn)品線十分豐富，以中央空調(diào)、商用熱水機和工業(yè)制冷三大領(lǐng)域為代表的數(shù)百種產(chǎn)品，基本上能應(yīng)用于當(dāng)今市場上任何一個行業(yè)及場所。“我們在積極響應(yīng)國家十二五節(jié)能減排的號召，銷售業(yè)績是放在第二位的。為全人類提供低碳、舒適、安全的室內(nèi)人工環(huán)境，這是我們追求的目標(biāo)。”潘亞平說道。

    風(fēng)云際會乾坤變，順勢而為意志堅

    機會不是市場造就的，是瀚藝自己選擇的。瀚藝的崛起在任何時候都有機會。瀚藝最先開始以工業(yè)制冷起家，建立起了扎實牢靠的基礎(chǔ)，沉淀了很多年。通過運籌帷幄，現(xiàn)在兩大生產(chǎn)基地?fù)碛心曛?0億規(guī)模的能力，并且其它條件均已具備，已經(jīng)到了厚積薄發(fā)能夠“井噴”的時候，而中央空調(diào)職業(yè)經(jīng)理人潘亞平的加盟，代表著瀚藝迎來了一個非常好的發(fā)展機會。“瀚藝的機會不是在哪里的問題，而是瀚藝自己決定的問題。公司基礎(chǔ)扎實，崛起時練了很多內(nèi)功，品牌、產(chǎn)品質(zhì)量有強有力的后盾做支撐，產(chǎn)品做得非常好，到了一定時期，瀚藝自己就知道要怎樣發(fā)展了，這是一個順勢而為過程。”潘亞平對瀚藝未來的發(fā)展充滿期待。

    “作為職業(yè)經(jīng)理人，我堅信中央空調(diào)市場前景是光明的。”潘亞平認(rèn)為，沒有淡季的市場，只有淡季的思想。隨著國家節(jié)能減排政策的大力扶植，行業(yè)市場的不斷規(guī)范，經(jīng)濟的持續(xù)復(fù)蘇以及二三級市場的大力發(fā)展，今年的中央空調(diào)市場將沿著去年的增長率持續(xù)增長。

    針尖對麥芒有可能頭破血流，但伯牙遇子期卻是高山流水覓知音。潘亞平執(zhí)掌下的瀚藝，不論是對于瀚藝還是對于潘亞平，都是一個新的起點和新的征程，潘亞平對此信心滿懷，“今年瀚藝將作出的成績，主要在以下三個方面：首先，我們會繼續(xù)重視品牌建設(shè)，進一步提高品牌知名度，讓瀚藝高效節(jié)能、高穩(wěn)定性、高安全性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更加廣為人知和使用；第二，技術(shù)上要有更大的突破，在高技術(shù)離心機、污水源熱泵、超低溫?zé)岜蒙献龅絿H先進水平；第三，銷售上，今年公司給了我們4億目標(biāo)，我看了上半年的銷售報表，我滿懷信心，我覺得今年超過4個億都是有可能的！”

(責(zé)編：zyl)