以技術(shù)為支撐 作行業(yè)領(lǐng)頭羊
——訪大連奧德空調(diào)設(shè)備有限公司王捷總經(jīng)理
“從2000年以后，我國水源熱泵的發(fā)展日益迅速。水源熱泵最大的優(yōu)點就是節(jié)能減排，符合國家低碳經(jīng)濟的引導(dǎo)方向。目前，國內(nèi)樓堂館所的建設(shè)中，中央空調(diào)的能耗占整個建筑運行能耗的比例非常大，因此，推廣水源熱泵，是政府支持的方向，也是未來發(fā)展的趨勢。”日前，大連奧德空調(diào)設(shè)備有限公司王捷總經(jīng)理在接受記者采訪時表示。作為進入熱泵行業(yè)多年的技術(shù)專家，他對整個行業(yè)的發(fā)展有很多切身體會和深刻的理解。
行業(yè)前進呼喚政策支持
王總介紹說，現(xiàn)在很多城市，已經(jīng)逐步開始使用淺表水或海水供熱制冷，一些資源匱乏的城市，則考慮使用污水，這都是行業(yè)發(fā)展的趨勢。而這些與國家政策的扶持作用是分不開的。近些年來，國家在可再生能源應(yīng)用方面給予了補貼，產(chǎn)生了積極的效果，推進了行業(yè)的發(fā)展，也促進了企業(yè)的進步。
目前，政府補貼是采用示范城市的方式，而在王總看來，如果通過實施示范項目進行補貼，效果或許更為理想。國家實施補貼的主要目的是推廣可再生能源，實現(xiàn)節(jié)能減排，但有些城市采用的方式不是上馬空調(diào)項目，而是生活熱水。對于這兩者的節(jié)能效果，他以一組數(shù)據(jù)說明了觀點：同樣10000平方米的建筑，如果在空調(diào)系統(tǒng)中應(yīng)用水地源熱泵，與傳統(tǒng)方式相比，每1小時約可節(jié)約100度電左右；但是如果供生活熱水，與常規(guī)電熱水器加熱相比，一天24小時也只能節(jié)約100度電左右。兩相比較，節(jié)能效果孰優(yōu)孰劣，一目了然。但是，很多城市對中央空調(diào)和生活熱水應(yīng)用可再生能源的補助標(biāo)準(zhǔn)是相同的，并沒有合理的引導(dǎo)，因此也就很難達(dá)到理想的節(jié)能效果。
圖為大連奧德空調(diào)設(shè)備有限公司總部
所以，王總建議，可再生能源補助的受益者不應(yīng)僅僅是城市，具備條件、符合規(guī)定的項目都應(yīng)該受益。畢竟有一些建筑的業(yè)主并不是使用方，業(yè)主缺乏節(jié)能動力，所以對于具備應(yīng)用條件的項目如果都給予一定的補貼，這樣在初始投資中，應(yīng)用熱泵與普通系統(tǒng)的價格差異不大，這或許會更好地促進推廣能。此外，這些支持不應(yīng)局限于新建建筑，既有建筑改造也可以。通過這些方式，最終實現(xiàn)對于可再生能源的應(yīng)用，實現(xiàn)節(jié)能。
為客戶量身打造系統(tǒng)
“盡管國家標(biāo)準(zhǔn)對地源熱泵的機型等做出了規(guī)定，但事實上，并不是標(biāo)準(zhǔn)機型在任何條件下都是適用的，因此，為客戶量身打造系統(tǒng)就非常重要。”在采訪中，王總多次強調(diào)了這一觀點。“目前，國內(nèi)很多企業(yè)都在上馬水源熱泵項目，但是，廠家制造出來的產(chǎn)品如果不結(jié)合當(dāng)?shù)氐乃疁亍⒌乩項l件，那這個系統(tǒng)很可能最終就是失敗的。不是有好的設(shè)備就一定有好的系統(tǒng)和運行效果。很多時候，系統(tǒng)出了問題，既不是設(shè)備的問題，也不是安裝的問題，而是系統(tǒng)的集成和整合沒有做好。”
王總介紹說，據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部2010年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國水源熱泵失敗的項目達(dá)到32.5%。這很大程度上是因為設(shè)備廠和供應(yīng)商各自為政、設(shè)備和供應(yīng)脫節(jié)導(dǎo)致的。王總說，在不同的地理區(qū)域，地下水、地表水的溫度各不不同，一旦水溫產(chǎn)生變化，系統(tǒng)隨之就要產(chǎn)生變化。所以一個系統(tǒng)在某個項目中運行理想，在另外項目中就未必有理想的效果，標(biāo)準(zhǔn)機型在普通工況下適用，但是在惡劣工況下就很容易出現(xiàn)問題，或者達(dá)不到節(jié)能效果。因此，系統(tǒng)需要集成整合，項目也需要經(jīng)過詳細(xì)的技術(shù)論證。
他以公司承接的一個項目為例，該項目位于廣西省柳州市，當(dāng)?shù)囟鞙\表水溫只有7度，在這種情況狂下，如果僅僅按照國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，系統(tǒng)的節(jié)能效果是無法保證的。因此他們在項目中，先了解了水溫、水質(zhì)情況，由此確定機組要具有耐腐蝕、耐磨等等特性。當(dāng)時行業(yè)內(nèi)有不少比較知名企業(yè)也前去競標(biāo)，但是奧德最終拿下來工程。談及原因，王總認(rèn)為，這正是因為奧德考慮的問題更為全面，根據(jù)柳江的水溫、汛期的泥沙量等具體問題提出了解決方案，提供了最可靠、最穩(wěn)定、最便捷的方式。就是這樣為每一個項目量身打造系統(tǒng)，才能夠保證工程達(dá)到理想效果。
目前，很多國內(nèi)知名企業(yè)由于水源熱泵只占其中不大的份額，因此也很難考慮到為每個客戶制定不同的方案。但奧德集團堅持每一個訂單都仔細(xì)研究，出具水溫水質(zhì)報告，系統(tǒng)分析，最終做到適合當(dāng)?shù)厥褂?。相信這也就是企業(yè)制勝的法寶。
關(guān)注全生命周期
隨著水源熱泵市場的迅速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量也成倍增加，而市場競爭也逐漸表現(xiàn)出了不理智的狀態(tài)。對此，王總很有感慨：“一些企業(yè)的報價甚至低于我們的成本價，那他的系統(tǒng)肯定是有問題的，即便初期的投入很低，但是將來的運行費用必定特別高?？績r格取勝的企業(yè)一定走不遠(yuǎn)。我們提供的是價值，是綜合的性價比和服務(wù)。如果只是在價格上無限壓低，最終產(chǎn)品的質(zhì)量顯然無法保證，即便在前期贏得了幾筆訂單，最終影響的還是企業(yè)的長期發(fā)展。
在王總看來，奧德的發(fā)展，靠的就是技術(shù)論證到位，全方位考量項目，能夠堅持站在業(yè)主的角度，保障項目的低故障率、低維護成本、高運行效率。他說，在水源熱泵行業(yè)，工程報價最高比最低高出30%很正常，但是高價格并不一定代表高利潤。技術(shù)水準(zhǔn)不同，對水的處理方式、對地溫的適應(yīng)性等都不同，所以，對于業(yè)主而言，一定要關(guān)注系統(tǒng)的全生命周期。水源熱泵項目與風(fēng)能模塊機組不同，并不是什么品牌的產(chǎn)品、多大的裝機容量，就能衡量出系統(tǒng)的價格。水源熱泵有不同的方案，造價也千差萬別。很多水源熱泵系統(tǒng)最終失敗：或者是前幾年運行正常，到第三四年就出現(xiàn)各種問題；或者是即便能運行，但是能耗極高。而成功的工程比失敗的工程節(jié)能可達(dá)到30%以上。相比之下，節(jié)省下來的運行費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了最初多投資的費用。
王總說，“我們做過運行費用分析，以一個1萬平方米的酒店為例，用常規(guī)風(fēng)能機組制冷制暖、用鍋爐產(chǎn)生生活熱水，與通過水源熱泵制冷制暖、獲取生活熱水相比，一年就可以節(jié)省100萬元左右，所以業(yè)主要從運行費用綜合考慮。”他建議業(yè)主在招標(biāo)時，可以考慮第一輪先招技術(shù)標(biāo)，把技術(shù)方案拿來比較，技術(shù)方案確定后，再來比價格。技術(shù)方案必須要對各方面都考慮成熟，對問題能提出有效的解決方式，必要的配套、附屬設(shè)備一定要跟上，這樣才能保障系統(tǒng)的成功率。他也提醒業(yè)主，最適合的才是最好的，并不是所有的地方都適合應(yīng)用水源熱泵，不具備條件硬上設(shè)備，系統(tǒng)必然會導(dǎo)致失敗。
技術(shù)領(lǐng)先 引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展
地源熱泵行業(yè)內(nèi)的企業(yè)大大小小上千家，是什么讓奧德集團脫穎而出？在王總看來，技術(shù)是重要的推動力量。無論是污水源熱泵、淺表水源熱泵，還是地下水源熱泵，奧德的技術(shù)都有獨到之處。王總介紹說，比如污水源熱泵，奧德的技術(shù)可以做到原生污水直接進機組，這就可以有效提高機組效率，比普通的二次換熱能效比可提高15%。這一技術(shù)在行業(yè)內(nèi)是領(lǐng)先的，很多廠家無法做到。同樣，海水源熱泵也可以做到海水直接進機組，對于腐蝕等問題都有可行的解決方案，這些都大大提高了機組的效率。
王總說，一些廠家承接一些工程，雖然是按照國家標(biāo)準(zhǔn)在做，測試時也是合格的，但是在現(xiàn)場的表現(xiàn)卻不盡如人意。為什么？就是由于一些細(xì)節(jié)的技術(shù)不過關(guān)。“比如淺表水源熱泵，要注意解決換熱器結(jié)冰問題。奧德公司的技術(shù)能夠做到進水溫度在5攝氏度的情況下保證有效運行，但很多企業(yè)達(dá)不到這一水平。此外，還要解決水質(zhì)問題，比如換熱器的材料要能夠防腐蝕。比較通用的做法是用鎳銅合金來做，那么在這其中，鎳和銅所占的比例各是多少，這就是一個細(xì)節(jié)問題。所以說，只有細(xì)節(jié)技術(shù)做到位，才能保證系統(tǒng)工程的有效運行。”
技術(shù)上除了關(guān)注設(shè)備，還要綜合考慮系統(tǒng)問題。比如藻類植物和淤積物的處理就需要從系統(tǒng)工程上考慮，僅從設(shè)備角度考慮是不可行的。而這也正是奧德公司多年來堅持設(shè)備自己做、工程自己做的原因，就是充分考慮到最不利的因素，雙管齊下去解決問題。“比如有一些工程商代理品牌，直接拿到某個品牌的產(chǎn)品就去安裝，對于藻類植物處理、換熱器淤積、換熱器清洗等都沒有好的辦法解決。但是我們就可以系統(tǒng)解決這一問題。技術(shù)人員要解決的不僅是機組問題，更要解決具體應(yīng)用時產(chǎn)生的問題。有些公司的產(chǎn)品開發(fā)人員只是做開發(fā)，而我們的技術(shù)人員要有整體的方案。任何工程都先出方案，工程安裝一定要根據(jù)方案去操做。這也正是我們的優(yōu)勢所在。”
再比如地下水源熱泵，不僅要關(guān)注取水，更要關(guān)注回灌。王總說，我們公司采用的真空壓力回灌，技術(shù)非常成熟。其實要保證地下水回灌效果，要關(guān)注很多問題，而有些工程是由工程隊來做，沒有廠家給予指導(dǎo)，效果自然不好。比如取水時有的施工隊是打到哪層有水就從哪層取，這就不合理，最好不要從砂層取水，否則會造成塌陷。再比如成井工藝也很重要。而且，地下水項目一定要前期做物探?？傊?，地下水回灌是一個系統(tǒng)工程，如何取，取多少，如何回灌，都對技術(shù)有很高的要求。一些專門做設(shè)備的代理商不具備工程能力，就很難把項目做好。應(yīng)該說，一個項目成功與否，30%由設(shè)備決定，70%取決于系統(tǒng)安裝。一定要做到雙管齊下。
厚積薄發(fā) 實現(xiàn)企業(yè)騰飛
據(jù)王總介紹，目前，奧德集團的業(yè)務(wù)范圍主要集中在東三省和京津唐地區(qū)，在這些地區(qū)具有相當(dāng)?shù)闹群兔雷u度。而除此之外，在貴州、湖北、廣西、海南的市場也逐漸開辟。貴州800萬平方米的污水源熱泵項目合同剛剛簽訂；廣西最大的水源熱泵項目——中國東盟工業(yè)品展覽中心、會議中心及其配套酒店也基本確定；在海南也已經(jīng)簽訂了兩個5星酒店配套水源熱泵。此外，在河南鶴壁等地，還開始應(yīng)用合同能源管理推廣項目，而這也將是企業(yè)下一步的重點。
談到未來的規(guī)劃，王總表現(xiàn)出了穩(wěn)健的發(fā)展思路。對他而言，穩(wěn)固、有效、可靠地開拓市場是公司前進的方式。“如果每一家工程商要買奧德的設(shè)備我們都賣，那么市場拓展會很快，但是最后的結(jié)果會怎樣？我認(rèn)為，做高質(zhì)量的工程以及加強對合作伙伴的培養(yǎng)，是我們目前的工作重點。厚積薄發(fā)，踏踏實實做市場，踏踏實實做技術(shù)，才是企業(yè)的良性發(fā)展之路。奧德現(xiàn)在已經(jīng)自己完成了超過1300萬平米的單純水源熱泵工程，這在行業(yè)中應(yīng)當(dāng)屬于佼佼者。當(dāng)然，在產(chǎn)品開發(fā)上我們也會吸收新鮮的血液，對市場有前瞻性，有意識地引導(dǎo)發(fā)展，而不能隨波逐流。沒有創(chuàng)新的公司在競爭激烈的當(dāng)今時代無法生存?？傊?，我們要發(fā)揮我們的優(yōu)勢，爭取在3年左右的時間里，把企業(yè)打造成行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。”王總表示。相信在不久的將來，我們也可以看到這一宏偉目標(biāo)的達(dá)成。
版權(quán)說明：本稿為 中國地源熱泵網(wǎng)(www.dyrbw.com)原創(chuàng)稿件，著作權(quán)受中華人民共和國法律保護，任何媒體、商業(yè)公司、網(wǎng)站、個人如需轉(zhuǎn)載，請注明來源。否則本網(wǎng)站將對違者追究其相關(guān)法律責(zé)任。
歡迎一切與地源熱泵行業(yè)相關(guān)的新聞包括但不限于投標(biāo)中標(biāo)、技術(shù)研發(fā)、新品發(fā)布、從業(yè)經(jīng)驗、施工技巧、成功案例、創(chuàng)新思維的資訊或論文類投稿，本網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)部將擇優(yōu)在地源熱泵網(wǎng)微信公眾平臺（微信號：www-dyrbw-com，您也可掃描下面的二維碼）、新浪公眾平臺、地源熱泵網(wǎng)主站、《地源熱泵》雜志上刊登。投稿郵箱：dyrbw@dyrbw.com
責(zé)編：gcc
Email: direjia@126.com（投稿），direjia@163.com（合作）,
直線電話：18515158288（同微信）
