以技術(shù)為支撐 作行業(yè)領(lǐng)頭羊
——訪大連奧德空調(diào)設(shè)備有限公司王捷總經(jīng)理
“從2000年以后，我國(guó)水源熱泵的發(fā)展日益迅速。水源熱泵最大的優(yōu)點(diǎn)就是節(jié)能減排，符合國(guó)家低碳經(jīng)濟(jì)的引導(dǎo)方向。目前，國(guó)內(nèi)樓堂館所的建設(shè)中，中央空調(diào)的能耗占整個(gè)建筑運(yùn)行能耗的比例非常大，因此，推廣水源熱泵，是政府支持的方向，也是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。”日前，大連奧德空調(diào)設(shè)備有限公司王捷總經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示。作為進(jìn)入熱泵行業(yè)多年的技術(shù)專家，他對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展有很多切身體會(huì)和深刻的理解。
行業(yè)前進(jìn)呼喚政策支持
王總介紹說(shuō)，現(xiàn)在很多城市，已經(jīng)逐步開(kāi)始使用淺表水或海水供熱制冷，一些資源匱乏的城市，則考慮使用污水，這都是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。而這些與國(guó)家政策的扶持作用是分不開(kāi)的。近些年來(lái)，國(guó)家在可再生能源應(yīng)用方面給予了補(bǔ)貼，產(chǎn)生了積極的效果，推進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展，也促進(jìn)了企業(yè)的進(jìn)步。
目前，政府補(bǔ)貼是采用示范城市的方式，而在王總看來(lái)，如果通過(guò)實(shí)施示范項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)貼，效果或許更為理想。國(guó)家實(shí)施補(bǔ)貼的主要目的是推廣可再生能源，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排，但有些城市采用的方式不是上馬空調(diào)項(xiàng)目，而是生活熱水。對(duì)于這兩者的節(jié)能效果，他以一組數(shù)據(jù)說(shuō)明了觀點(diǎn)：同樣10000平方米的建筑，如果在空調(diào)系統(tǒng)中應(yīng)用水地源熱泵，與傳統(tǒng)方式相比，每1小時(shí)約可節(jié)約100度電左右；但是如果供生活熱水，與常規(guī)電熱水器加熱相比，一天24小時(shí)也只能節(jié)約100度電左右。兩相比較，節(jié)能效果孰優(yōu)孰劣，一目了然。但是，很多城市對(duì)中央空調(diào)和生活熱水應(yīng)用可再生能源的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)是相同的，并沒(méi)有合理的引導(dǎo)，因此也就很難達(dá)到理想的節(jié)能效果。
圖為大連奧德空調(diào)設(shè)備有限公司總部
所以，王總建議，可再生能源補(bǔ)助的受益者不應(yīng)僅僅是城市，具備條件、符合規(guī)定的項(xiàng)目都應(yīng)該受益。畢竟有一些建筑的業(yè)主并不是使用方，業(yè)主缺乏節(jié)能動(dòng)力，所以對(duì)于具備應(yīng)用條件的項(xiàng)目如果都給予一定的補(bǔ)貼，這樣在初始投資中，應(yīng)用熱泵與普通系統(tǒng)的價(jià)格差異不大，這或許會(huì)更好地促進(jìn)推廣能。此外，這些支持不應(yīng)局限于新建建筑，既有建筑改造也可以。通過(guò)這些方式，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)于可再生能源的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)節(jié)能。
為客戶量身打造系統(tǒng)
“盡管國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)地源熱泵的機(jī)型等做出了規(guī)定，但事實(shí)上，并不是標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型在任何條件下都是適用的，因此，為客戶量身打造系統(tǒng)就非常重要。”在采訪中，王總多次強(qiáng)調(diào)了這一觀點(diǎn)。“目前，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都在上馬水源熱泵項(xiàng)目，但是，廠家制造出來(lái)的產(chǎn)品如果不結(jié)合當(dāng)?shù)氐乃疁?、地理?xiàng)l件，那這個(gè)系統(tǒng)很可能最終就是失敗的。不是有好的設(shè)備就一定有好的系統(tǒng)和運(yùn)行效果。很多時(shí)候，系統(tǒng)出了問(wèn)題，既不是設(shè)備的問(wèn)題，也不是安裝的問(wèn)題，而是系統(tǒng)的集成和整合沒(méi)有做好。”
王總介紹說(shuō)，據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部2010年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)水源熱泵失敗的項(xiàng)目達(dá)到32.5%。這很大程度上是因?yàn)樵O(shè)備廠和供應(yīng)商各自為政、設(shè)備和供應(yīng)脫節(jié)導(dǎo)致的。王總說(shuō)，在不同的地理區(qū)域，地下水、地表水的溫度各不不同，一旦水溫產(chǎn)生變化，系統(tǒng)隨之就要產(chǎn)生變化。所以一個(gè)系統(tǒng)在某個(gè)項(xiàng)目中運(yùn)行理想，在另外項(xiàng)目中就未必有理想的效果，標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型在普通工況下適用，但是在惡劣工況下就很容易出現(xiàn)問(wèn)題，或者達(dá)不到節(jié)能效果。因此，系統(tǒng)需要集成整合，項(xiàng)目也需要經(jīng)過(guò)詳細(xì)的技術(shù)論證。
他以公司承接的一個(gè)項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目位于廣西省柳州市，當(dāng)?shù)囟鞙\表水溫只有7度，在這種情況狂下，如果僅僅按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，系統(tǒng)的節(jié)能效果是無(wú)法保證的。因此他們?cè)陧?xiàng)目中，先了解了水溫、水質(zhì)情況，由此確定機(jī)組要具有耐腐蝕、耐磨等等特性。當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)有不少比較知名企業(yè)也前去競(jìng)標(biāo)，但是奧德最終拿下來(lái)工程。談及原因，王總認(rèn)為，這正是因?yàn)閵W德考慮的問(wèn)題更為全面，根據(jù)柳江的水溫、汛期的泥沙量等具體問(wèn)題提出了解決方案，提供了最可靠、最穩(wěn)定、最便捷的方式。就是這樣為每一個(gè)項(xiàng)目量身打造系統(tǒng)，才能夠保證工程達(dá)到理想效果。
目前，很多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)由于水源熱泵只占其中不大的份額，因此也很難考慮到為每個(gè)客戶制定不同的方案。但奧德集團(tuán)堅(jiān)持每一個(gè)訂單都仔細(xì)研究，出具水溫水質(zhì)報(bào)告，系統(tǒng)分析，最終做到適合當(dāng)?shù)厥褂?。相信這也就是企業(yè)制勝的法寶。
關(guān)注全生命周期
隨著水源熱泵市場(chǎng)的迅速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量也成倍增加，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸表現(xiàn)出了不理智的狀態(tài)。對(duì)此，王總很有感慨：“一些企業(yè)的報(bào)價(jià)甚至低于我們的成本價(jià)，那他的系統(tǒng)肯定是有問(wèn)題的，即便初期的投入很低，但是將來(lái)的運(yùn)行費(fèi)用必定特別高?？?jī)r(jià)格取勝的企業(yè)一定走不遠(yuǎn)。我們提供的是價(jià)值，是綜合的性價(jià)比和服務(wù)。如果只是在價(jià)格上無(wú)限壓低，最終產(chǎn)品的質(zhì)量顯然無(wú)法保證，即便在前期贏得了幾筆訂單，最終影響的還是企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
在王總看來(lái)，奧德的發(fā)展，靠的就是技術(shù)論證到位，全方位考量項(xiàng)目，能夠堅(jiān)持站在業(yè)主的角度，保障項(xiàng)目的低故障率、低維護(hù)成本、高運(yùn)行效率。他說(shuō)，在水源熱泵行業(yè)，工程報(bào)價(jià)最高比最低高出30%很正常，但是高價(jià)格并不一定代表高利潤(rùn)。技術(shù)水準(zhǔn)不同，對(duì)水的處理方式、對(duì)地溫的適應(yīng)性等都不同，所以，對(duì)于業(yè)主而言，一定要關(guān)注系統(tǒng)的全生命周期。水源熱泵項(xiàng)目與風(fēng)能模塊機(jī)組不同，并不是什么品牌的產(chǎn)品、多大的裝機(jī)容量，就能衡量出系統(tǒng)的價(jià)格。水源熱泵有不同的方案，造價(jià)也千差萬(wàn)別。很多水源熱泵系統(tǒng)最終失?。夯蛘呤乔皫啄赀\(yùn)行正常，到第三四年就出現(xiàn)各種問(wèn)題；或者是即便能運(yùn)行，但是能耗極高。而成功的工程比失敗的工程節(jié)能可達(dá)到30%以上。相比之下，節(jié)省下來(lái)的運(yùn)行費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了最初多投資的費(fèi)用。
王總說(shuō)，“我們做過(guò)運(yùn)行費(fèi)用分析，以一個(gè)1萬(wàn)平方米的酒店為例，用常規(guī)風(fēng)能機(jī)組制冷制暖、用鍋爐產(chǎn)生生活熱水，與通過(guò)水源熱泵制冷制暖、獲取生活熱水相比，一年就可以節(jié)省100萬(wàn)元左右，所以業(yè)主要從運(yùn)行費(fèi)用綜合考慮。”他建議業(yè)主在招標(biāo)時(shí)，可以考慮第一輪先招技術(shù)標(biāo)，把技術(shù)方案拿來(lái)比較，技術(shù)方案確定后，再來(lái)比價(jià)格。技術(shù)方案必須要對(duì)各方面都考慮成熟，對(duì)問(wèn)題能提出有效的解決方式，必要的配套、附屬設(shè)備一定要跟上，這樣才能保障系統(tǒng)的成功率。他也提醒業(yè)主，最適合的才是最好的，并不是所有的地方都適合應(yīng)用水源熱泵，不具備條件硬上設(shè)備，系統(tǒng)必然會(huì)導(dǎo)致失敗。
技術(shù)領(lǐng)先 引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展
地源熱泵行業(yè)內(nèi)的企業(yè)大大小小上千家，是什么讓奧德集團(tuán)脫穎而出？在王總看來(lái)，技術(shù)是重要的推動(dòng)力量。無(wú)論是污水源熱泵、淺表水源熱泵，還是地下水源熱泵，奧德的技術(shù)都有獨(dú)到之處。王總介紹說(shuō)，比如污水源熱泵，奧德的技術(shù)可以做到原生污水直接進(jìn)機(jī)組，這就可以有效提高機(jī)組效率，比普通的二次換熱能效比可提高15%。這一技術(shù)在行業(yè)內(nèi)是領(lǐng)先的，很多廠家無(wú)法做到。同樣，海水源熱泵也可以做到海水直接進(jìn)機(jī)組，對(duì)于腐蝕等問(wèn)題都有可行的解決方案，這些都大大提高了機(jī)組的效率。
王總說(shuō)，一些廠家承接一些工程，雖然是按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)在做，測(cè)試時(shí)也是合格的，但是在現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)卻不盡如人意。為什么？就是由于一些細(xì)節(jié)的技術(shù)不過(guò)關(guān)。“比如淺表水源熱泵，要注意解決換熱器結(jié)冰問(wèn)題。奧德公司的技術(shù)能夠做到進(jìn)水溫度在5攝氏度的情況下保證有效運(yùn)行，但很多企業(yè)達(dá)不到這一水平。此外，還要解決水質(zhì)問(wèn)題，比如換熱器的材料要能夠防腐蝕。比較通用的做法是用鎳銅合金來(lái)做，那么在這其中，鎳和銅所占的比例各是多少，這就是一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題。所以說(shuō)，只有細(xì)節(jié)技術(shù)做到位，才能保證系統(tǒng)工程的有效運(yùn)行。”
技術(shù)上除了關(guān)注設(shè)備，還要綜合考慮系統(tǒng)問(wèn)題。比如藻類植物和淤積物的處理就需要從系統(tǒng)工程上考慮，僅從設(shè)備角度考慮是不可行的。而這也正是奧德公司多年來(lái)堅(jiān)持設(shè)備自己做、工程自己做的原因，就是充分考慮到最不利的因素，雙管齊下去解決問(wèn)題。“比如有一些工程商代理品牌，直接拿到某個(gè)品牌的產(chǎn)品就去安裝，對(duì)于藻類植物處理、換熱器淤積、換熱器清洗等都沒(méi)有好的辦法解決。但是我們就可以系統(tǒng)解決這一問(wèn)題。技術(shù)人員要解決的不僅是機(jī)組問(wèn)題，更要解決具體應(yīng)用時(shí)產(chǎn)生的問(wèn)題。有些公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員只是做開(kāi)發(fā)，而我們的技術(shù)人員要有整體的方案。任何工程都先出方案，工程安裝一定要根據(jù)方案去操做。這也正是我們的優(yōu)勢(shì)所在。”
再比如地下水源熱泵，不僅要關(guān)注取水，更要關(guān)注回灌。王總說(shuō)，我們公司采用的真空壓力回灌，技術(shù)非常成熟。其實(shí)要保證地下水回灌效果，要關(guān)注很多問(wèn)題，而有些工程是由工程隊(duì)來(lái)做，沒(méi)有廠家給予指導(dǎo)，效果自然不好。比如取水時(shí)有的施工隊(duì)是打到哪層有水就從哪層取，這就不合理，最好不要從砂層取水，否則會(huì)造成塌陷。再比如成井工藝也很重要。而且，地下水項(xiàng)目一定要前期做物探?？傊?，地下水回灌是一個(gè)系統(tǒng)工程，如何取，取多少，如何回灌，都對(duì)技術(shù)有很高的要求。一些專門做設(shè)備的代理商不具備工程能力，就很難把項(xiàng)目做好。應(yīng)該說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目成功與否，30%由設(shè)備決定，70%取決于系統(tǒng)安裝。一定要做到雙管齊下。
厚積薄發(fā) 實(shí)現(xiàn)企業(yè)騰飛
據(jù)王總介紹，目前，奧德集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍主要集中在東三省和京津唐地區(qū)，在這些地區(qū)具有相當(dāng)?shù)闹群兔雷u(yù)度。而除此之外，在貴州、湖北、廣西、海南的市場(chǎng)也逐漸開(kāi)辟。貴州800萬(wàn)平方米的污水源熱泵項(xiàng)目合同剛剛簽訂；廣西最大的水源熱泵項(xiàng)目——中國(guó)東盟工業(yè)品展覽中心、會(huì)議中心及其配套酒店也基本確定；在海南也已經(jīng)簽訂了兩個(gè)5星酒店配套水源熱泵。此外，在河南鶴壁等地，還開(kāi)始應(yīng)用合同能源管理推廣項(xiàng)目，而這也將是企業(yè)下一步的重點(diǎn)。
談到未來(lái)的規(guī)劃，王總表現(xiàn)出了穩(wěn)健的發(fā)展思路。對(duì)他而言，穩(wěn)固、有效、可靠地開(kāi)拓市場(chǎng)是公司前進(jìn)的方式。“如果每一家工程商要買奧德的設(shè)備我們都賣，那么市場(chǎng)拓展會(huì)很快，但是最后的結(jié)果會(huì)怎樣？我認(rèn)為，做高質(zhì)量的工程以及加強(qiáng)對(duì)合作伙伴的培養(yǎng)，是我們目前的工作重點(diǎn)。厚積薄發(fā)，踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，踏踏實(shí)實(shí)做技術(shù)，才是企業(yè)的良性發(fā)展之路。奧德現(xiàn)在已經(jīng)自己完成了超過(guò)1300萬(wàn)平米的單純水源熱泵工程，這在行業(yè)中應(yīng)當(dāng)屬于佼佼者。當(dāng)然，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上我們也會(huì)吸收新鮮的血液，對(duì)市場(chǎng)有前瞻性，有意識(shí)地引導(dǎo)發(fā)展，而不能隨波逐流。沒(méi)有創(chuàng)新的公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今時(shí)代無(wú)法生存?？傊?，我們要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在3年左右的時(shí)間里，把企業(yè)打造成行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。”王總表示。相信在不久的將來(lái)，我們也可以看到這一宏偉目標(biāo)的達(dá)成。
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