提起湖南，大部分人的第一印象就是媒體和娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，但深入其中才發(fā)現(xiàn)湖南作為“楚漢名城”的渾厚底蘊(yùn)。地處中南部地區(qū)的湖南對(duì)傳統(tǒng)有著良好的繼承，與此形成鮮明對(duì)比的是人們對(duì)于新鮮事物的接受程度遠(yuǎn)沒有東南沿海地區(qū)快，而這也同樣表現(xiàn)在中央空調(diào)領(lǐng)域。湖南人對(duì)傳統(tǒng)的東西比較重視，所以一直以來冷水機(jī)組長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)的絕對(duì)份額，遠(yuǎn)大作為唯一可以與外資品牌相抗衡本土企業(yè)，其產(chǎn)品溴化鋰也一直受湖南市場(chǎng)的歡迎，而多聯(lián)機(jī)卻一直不見起色。但近年來，在國(guó)家“節(jié)能減排”的政策號(hào)召下，結(jié)合湖南氣候特殊性以及人們消費(fèi)習(xí)性的改變，多聯(lián)機(jī)逐漸走上前臺(tái)。
雖然多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)占有率有明顯的上升趨勢(shì)，但據(jù)記者觀察，湖南中央空調(diào)市場(chǎng)總體情況依然延續(xù)了近幾年來的一貫格局。冷水機(jī)組（包括離心機(jī)、風(fēng)冷螺桿、水冷螺桿、模塊機(jī)）、多聯(lián)機(jī)組（包括變頻多聯(lián)機(jī)組、數(shù)碼渦旋機(jī)組）、溴化鋰機(jī)組、水地源熱泵、單元機(jī)組（天花機(jī)、風(fēng)管機(jī)）、末端產(chǎn)品共同構(gòu)成了市場(chǎng)中的主導(dǎo)力量。這六類機(jī)組各自占據(jù)“六邊形”的一角，雖然時(shí)不時(shí)的有一方退居到角落，另一方迅速往中間發(fā)展，但到目前為止，六方依然是此消彼長(zhǎng)、互相制約，并沒有破壞整體格局。
2010年的生存發(fā)展之戰(zhàn)已經(jīng)過半，在看似風(fēng)平浪靜的“六邊形”下面又有著怎樣的暗潮涌動(dòng)？ 2009年表現(xiàn)不俗的多聯(lián)機(jī)、溴化鋰還能否持續(xù)發(fā)力呢？品牌之戰(zhàn)誰又能沖出重圍、逆勢(shì)而上？
冷水機(jī)組：“老大哥”風(fēng)采不減
作為傳統(tǒng)中央空調(diào)系統(tǒng)形式中的重要部分，冷水機(jī)組一直在行業(yè)中占據(jù)著主流的地位。據(jù)暖通空調(diào)在線資料顯示：2009年度，湖南市場(chǎng)的離心機(jī)組、水/風(fēng)冷螺桿機(jī)組、模塊機(jī)組的市場(chǎng)增長(zhǎng)率為2.2%。雖然湖南市場(chǎng)比較信賴?yán)渌畽C(jī)組，但2.2%的增長(zhǎng)率卻是多年來的歷史最低點(diǎn)，這也足以說明傳統(tǒng)的冷水機(jī)組市場(chǎng)正在遭受著其它產(chǎn)品的沖擊。
麥克維爾長(zhǎng)沙分公司宋立峰經(jīng)理針對(duì)目前的現(xiàn)狀分析到：“冷水機(jī)組近年來增長(zhǎng)速度明顯降低，內(nèi)外因皆有。外因在于多聯(lián)機(jī)、溴化鋰機(jī)組成功搶占市場(chǎng)，對(duì)冷水機(jī)組造成了一定的沖擊；內(nèi)在原因則是以冷水機(jī)組為代表的外資企業(yè)在渠道建設(shè)方面存在不足。”
開利長(zhǎng)沙分公司張漢勝經(jīng)理也表示：“多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品在湖南市場(chǎng)發(fā)展速度比想象中的還要快，目前雖然對(duì)開利的銷售額沒有太大影響，但不能否認(rèn)冷水機(jī)組增長(zhǎng)的速度有所減緩。下一步開利打算向地級(jí)市擴(kuò)張，利用完整的銷售渠道拓展市場(chǎng)。”
2009年冷水機(jī)組在湖南表現(xiàn)乏力，2010年上半年情況會(huì)不會(huì)更糟糕呢？長(zhǎng)期以來的“巨無霸”是否就此消沉？調(diào)查顯示：雖然冷水機(jī)組在湖南近幾年發(fā)展步伐變慢，但因其初裝費(fèi)相對(duì)便宜、技術(shù)穩(wěn)定、售后優(yōu)良，即使受到了其它產(chǎn)品的“兩面伏擊”，冷水機(jī)組在2010年上半年表現(xiàn)依然可圈可點(diǎn)，“老大哥”風(fēng)采不減當(dāng)年。
以四大外資品牌之一的麥克維爾為例，2010年上半年湖南市場(chǎng)的銷售額約為三千五百萬，同比實(shí)現(xiàn)了25%的增長(zhǎng)，其中水冷和風(fēng)冷分別占銷售額的40%、60%。離心機(jī)和模塊機(jī)一直都是麥克維爾的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上認(rèn)知度非常高，但為了最大限度的滿足了客戶對(duì)空調(diào)產(chǎn)品節(jié)能性、舒適性、可靠性等要求，麥克維爾于今年6月中旬推出了“六角形”模塊式變頻風(fēng)冷熱泵機(jī)組，這款凝聚了先進(jìn)的風(fēng)冷熱泵技術(shù)產(chǎn)品，未來一旦在湖南市場(chǎng)推廣，必將引起中央空調(diào)市場(chǎng)強(qiáng)烈的反應(yīng)。
與此同時(shí)，格力、美的、海爾、志高、奧克斯、格蘭仕等“家電系”企業(yè)，以及盾安、天加、同方、揚(yáng)子、富田、臺(tái)佳等國(guó)產(chǎn)傳統(tǒng)型企業(yè)，也都在冷水機(jī)組市場(chǎng)加大了投入力度，并將此作為市場(chǎng)規(guī)模的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
今年五一，格力針對(duì)將湖南分公司更名為湖南湘瑞格力中央空調(diào)銷售有限公司，美的也緊接著成立了湖南美的暖通設(shè)備銷售有限公司，所謂“以名識(shí)人”，從更名中我們不難看出，格力與美的這次在湖南中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)力的決心。“家電系”領(lǐng)頭羊格力在大機(jī)方面的成績(jī)同樣為湖南冷水機(jī)市場(chǎng)增添了保證。珠海格力電器股份有限公司商用空調(diào)經(jīng)營(yíng)部駐湖南區(qū)域經(jīng)理方培告訴記者：“格力借助家用空調(diào)渠道網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)和品牌影響力，迅速打開中央空調(diào)市場(chǎng)。2009年8月到2010年7月底，這一冷凍年度格力銷售額已超過1.8億（不含天花機(jī)，歸家用公司銷售），水機(jī)銷售額6000萬，模塊機(jī)占比40%。
美的工作人員柏游介紹到：目前美的在湖南市場(chǎng)上的冷水機(jī)組產(chǎn)品比較齊全，2010年上半年與去年同期比較，美的冷水機(jī)組均實(shí)現(xiàn)了兩倍增長(zhǎng)率，其中模塊機(jī)表現(xiàn)最為突出。由于之前美的的冷水機(jī)走的是“農(nóng)村包圍城市的”路線，在迅速占領(lǐng)了二三級(jí)市場(chǎng)后，今年美的將重點(diǎn)突破長(zhǎng)沙市場(chǎng)。
多聯(lián)機(jī)組：市場(chǎng)新貴“羽翼豐滿”
在采訪中多位經(jīng)銷商向記者抱怨：湖南市場(chǎng)比較頑固，多年來一直堅(jiān)持用冷水機(jī)，人們思想比較保守，“先入為主”的觀念不容易改變。因此要在湖南市場(chǎng)發(fā)展多聯(lián)機(jī)必然要付出多倍的努力。那么，多聯(lián)機(jī)在湖南市場(chǎng)的發(fā)展真的困難重重嗎？我們先來看一組數(shù)據(jù)，湖南市場(chǎng)多聯(lián)機(jī)組在2009年實(shí)現(xiàn)了超過10%的增長(zhǎng)。從這一現(xiàn)象來看，湖南市場(chǎng)的傳統(tǒng)特性正在隨著全國(guó)市場(chǎng)的影響而慢慢被撬動(dòng)，盡管這個(gè)變化在2009年度來看并非尤為明顯，但在2010年上半年卻表現(xiàn)可喜。“2010年是湖南多聯(lián)機(jī)發(fā)展的春天。”海信日立長(zhǎng)沙辦事處肖騰東經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)，多次感慨多聯(lián)機(jī)在湖南跨越發(fā)展的時(shí)機(jī)已到，2009年上半年海信日立多聯(lián)機(jī)湖南銷售額只有七百多萬元，但今年上半年已經(jīng)達(dá)到了一千八百萬元，其中家用三百多萬元，商用一千五百多萬元。”商用機(jī)銷售額成倍增長(zhǎng)的主要原因歸功于處處必談“低碳”的大環(huán)境下，政府對(duì)多聯(lián)機(jī)的支持和推廣，以及客戶對(duì)多聯(lián)機(jī)節(jié)能概念的逐步認(rèn)同。
而海信日立家用中央空調(diào)雖然銷售額不算多，但意義非凡。之前，海信日立一直將重點(diǎn)放在商用市場(chǎng)，這次能將觸角“義無反顧”的伸進(jìn)家用中央空調(diào)領(lǐng)域，主要是瞄準(zhǔn)了不斷增大的地產(chǎn)家裝空間。以長(zhǎng)沙為例，其房?jī)r(jià)在二線城市中比較靠后，但居民對(duì)房子的剛性需求越來越大，這就導(dǎo)致了溫和的湖南房地產(chǎn)在今年一路“高歌猛進(jìn)”，在建和計(jì)劃興建的高層、復(fù)式樓、別墅隨處可見。而家用多聯(lián)機(jī)依靠制冷、制熱和提供生活熱水一機(jī)三用、沒有熱島效應(yīng)等特點(diǎn)成了很多中高檔住宅的首選。
湖南多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)逐漸明朗，除了市場(chǎng)需求量增大外，還與設(shè)計(jì)院、經(jīng)銷商不遺余力的推廣，各品牌企業(yè)對(duì)客戶嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的態(tài)度密不可分的。作為家用中央空調(diào)的開拓者，大金自進(jìn)入湖南市場(chǎng)以來，一直保持了快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，多年來，大金在家用中央空調(diào)方面以約50%的占有率雄踞市場(chǎng)龍頭地位。
大金投資有限公司長(zhǎng)沙辦事處的工作人員告訴記者：“從近幾年多聯(lián)機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，以及湖南人敢于消費(fèi)的習(xí)性可以明顯判斷，多聯(lián)機(jī)將進(jìn)入主流消費(fèi)群體，在未來一段時(shí)間內(nèi)多聯(lián)機(jī)的地位都將難以撼動(dòng)”。值得一提的是，隨著中國(guó)對(duì)于可再生能源利用的重視，大金為了滿足市場(chǎng)的需求，結(jié)合中部地區(qū)夏季炎熱、冬季寒冷的氣候特性，于今年年初在湖南推出一款可以提供夏季制冷、冬季地暖和生活熱水的EEHS空氣源高能效中央冷暖系統(tǒng)。該系統(tǒng)在額定的情況下（室外溫度7℃，供水溫度35℃時(shí)）COP可達(dá)到4.81，此時(shí)相當(dāng)于1份電力可輸出4.81份的熱量，運(yùn)行費(fèi)用是燃?xì)獗趻鞝t的1/2，是電加熱的1/4甚至更低。目前大金三用機(jī)在湖南已經(jīng)安裝了多套。
當(dāng)然，除了傳統(tǒng)的日系企業(yè)繼續(xù)推動(dòng)多聯(lián)機(jī)機(jī)組市場(chǎng)的增長(zhǎng)外，美的、格力等國(guó)內(nèi)企業(yè)加強(qiáng)了多聯(lián)機(jī)組的投入和推廣也是市場(chǎng)大幅上揚(yáng)的重要原因。據(jù)珠海格力電器股份有限公司商用空調(diào)經(jīng)營(yíng)部駐湖南區(qū)域經(jīng)理方培介紹，從2009年8月到2010年7月底，格力多聯(lián)機(jī)的銷售額占中央空調(diào)總銷售額的18%。格力把直流變頻多聯(lián)機(jī)作為推廣的重點(diǎn)，借助家用變頻的概念和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使直流變頻實(shí)現(xiàn)了80%的增長(zhǎng)率。美的中央空調(diào)從1999年進(jìn)入湖南以來，就將多聯(lián)機(jī)作為頭牌來操作，今年上半年美的多聯(lián)機(jī)同比實(shí)現(xiàn)了兩倍的增長(zhǎng)率，其多聯(lián)機(jī)在武廣高鐵等大項(xiàng)目上的使用不僅表現(xiàn)了美的多聯(lián)機(jī)的實(shí)力，也為美的多聯(lián)機(jī)跳躍發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。總體來說湖南多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)空間巨大，但主流仍然是變頻多聯(lián)機(jī)，相比之下，數(shù)碼漩渦多聯(lián)機(jī)稍顯遜色。
溴化鋰機(jī)組：依舊“笑傲江湖”
在我國(guó)生產(chǎn)的制冷空調(diào)設(shè)備產(chǎn)品中，具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、發(fā)展最快、最具代表性的產(chǎn)品當(dāng)數(shù)溴化鋰吸收式制冷機(jī)產(chǎn)品。
縱觀溴化鋰這幾年在全國(guó)的表現(xiàn)，一直都是差強(qiáng)人意，但2009年溴化鋰徹底反轉(zhuǎn)成功，不僅整體市場(chǎng)停止下滑的趨勢(shì)，還創(chuàng)造了同比超過30%的增長(zhǎng)幅度，那么溴化鋰如何尋找突破口呢？如今，能源短缺已經(jīng)成了全球問題，資源回收循環(huán)利用越來越受到重視，而溴化鋰產(chǎn)品的工作原理就是利用工業(yè)余熱，這也成了溴化鋰再次發(fā)展的契機(jī)。在民用市場(chǎng)方面，遠(yuǎn)大與上海世博會(huì)的成功合作也創(chuàng)下了溴化鋰產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)歷史，并且為溴化鋰產(chǎn)品運(yùn)用于集中式區(qū)域供冷提供了非常好的案例。
而在湖南市場(chǎng)溴化鋰機(jī)組表現(xiàn)相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)，究其原意，不得不提遠(yuǎn)大。直到現(xiàn)在，湖南的溴化鋰機(jī)組依然是遠(yuǎn)大獨(dú)樹一幟，一家獨(dú)大。據(jù)暖通空調(diào)在線統(tǒng)計(jì)，2009年度湖南溴化鋰機(jī)組實(shí)現(xiàn)了約45%的增長(zhǎng)。其中絕大多數(shù)應(yīng)該歸功于遠(yuǎn)大，2010年上半年，遠(yuǎn)大中央空調(diào)增長(zhǎng)率同比已經(jīng)是去年的兩倍多，商用項(xiàng)目是重點(diǎn)。據(jù)遠(yuǎn)大空調(diào)公司總經(jīng)理胡燦明介紹：“目前，遠(yuǎn)大中央空調(diào)應(yīng)用到民用項(xiàng)目上的比較少，主要還是政府工程項(xiàng)目和工業(yè)領(lǐng)域。雖然溴化鋰機(jī)組成本高，但遠(yuǎn)大能夠?qū)崿F(xiàn)快速的增長(zhǎng)，一方面與政府的支持密不可分，另一方面還是在于自身的努力，遠(yuǎn)大始終堅(jiān)持以先進(jìn)的技術(shù)、完善的設(shè)計(jì)、良好的售后、精準(zhǔn)的能源估算為客戶節(jié)約成本和資源。”
遠(yuǎn)大的溴化鋰機(jī)組從設(shè)計(jì)、選材、制造到使用、售后都是以提高資源和能源利用率，降低物耗、能耗，減少?gòu)U棄物排物量為目標(biāo)，從而為客戶和社會(huì)實(shí)現(xiàn)節(jié)能以及可持續(xù)發(fā)展。對(duì)于未來市場(chǎng)，遠(yuǎn)大希望借助世博會(huì)進(jìn)一步突出遠(yuǎn)大節(jié)能的理念，通過可持續(xù)建筑的發(fā)展，能夠盡量減少能耗，減少空調(diào)產(chǎn)品的使用。目前，雙良、深藍(lán)等品牌在湖南也比較活躍，整體都保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭。
單元機(jī)組：家電大軍“勢(shì)不可擋”
本文中單元機(jī)包含天花機(jī)、風(fēng)管機(jī)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)單元機(jī)市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)家電系企業(yè)更具代表性。美的將單元機(jī)稱為“輕商系”，銷售量和增長(zhǎng)比例是將天花機(jī)和風(fēng)管機(jī)綜合而來，而格力的單元機(jī)銷售量?jī)H指的是風(fēng)管機(jī)。
作為市場(chǎng)中最為基礎(chǔ)的產(chǎn)品類型，單元機(jī)產(chǎn)品在技術(shù)方面不存在進(jìn)入門檻，單元機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于渠道建設(shè)。毫無疑問，這是國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，國(guó)內(nèi)家電系企業(yè)更多的將家用空調(diào)的操作思路和模式應(yīng)用到單元機(jī)市場(chǎng)的運(yùn)作中來，這可以幫助他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)迅速提升了市場(chǎng)規(guī)模并獲得更多的增長(zhǎng)。
格力、美的、海爾等企業(yè)已經(jīng)憑借成本和渠道的優(yōu)勢(shì)，成為了單元機(jī)湖南市場(chǎng)的主力軍。據(jù)調(diào)查：國(guó)產(chǎn)系品牌格力、美的、海爾在2009年整體實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)高達(dá)61.1%。值得注意的是，這三者均在風(fēng)管機(jī)產(chǎn)品上均取得了較大幅度的增長(zhǎng)，也正是風(fēng)管機(jī)組的大幅增長(zhǎng)，推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)系品牌的整體增長(zhǎng)。今年，格力在風(fēng)管機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)比較搶眼，格力中央空調(diào)在湖南市場(chǎng)的銷售額50%來源于風(fēng)管機(jī)，這個(gè)比例還在不斷增長(zhǎng)。美的的單元機(jī)同樣實(shí)現(xiàn)了兩倍的增長(zhǎng)率。目前，家用空調(diào)品牌以單元機(jī)為突破口，借既有的優(yōu)質(zhì)渠道在2010年上半年的中央空調(diào)市場(chǎng)上均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
品牌之戰(zhàn)：“求同存異”共發(fā)展
相對(duì)于國(guó)內(nèi)其它省份來講，湖南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不十分強(qiáng)勁，因此在過去的一段時(shí)間里，湖南中央空調(diào)市場(chǎng)只被幾個(gè)大的品牌獨(dú)占鰲頭。但隨著經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，湖南中央空調(diào)市場(chǎng)的潛力也在被逐漸挖掘出來，眾多品牌紛紛涌入，一時(shí)之間，中央空調(diào)戰(zhàn)局異常激烈。據(jù)統(tǒng)計(jì)：如今湖南市場(chǎng)的中央空調(diào)品牌數(shù)量已多達(dá)40家。以約克、開利、特靈、麥克維爾為代表的歐美系品牌繼續(xù)在冷水機(jī)組市場(chǎng)上占據(jù)重要的市場(chǎng)份額；本土企業(yè)遠(yuǎn)大依靠獨(dú)特的技術(shù)與其抗衡，穩(wěn)抓市場(chǎng)；而以格力、美的、海爾為代表的國(guó)內(nèi)家電系品牌在中小型機(jī)組市場(chǎng)上繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額；以大金、海信日立等為代表的日系品牌則一如既往的推動(dòng)多聯(lián)機(jī)組的發(fā)展。國(guó)產(chǎn)品牌、歐美系品牌、日系品牌在湖南中央空調(diào)市場(chǎng)上最大限度的發(fā)揮了各自的優(yōu)勢(shì)，共同構(gòu)成了比較穩(wěn)定的品牌格局。而其他一些中小品牌也毫不氣餒，在市場(chǎng)大餅的劃分中都能通過自身獨(dú)特的操作爭(zhēng)得一杯羹。表現(xiàn)較好的有：頓漢布什、國(guó)祥、清華同方、富爾達(dá)、貝萊特、盾安、LS、天加、奧克斯、志高、深藍(lán)等。
在此，我們列出湖南中央空調(diào)十個(gè)品牌2010年上半年的情況概述，以供參考。
1、 約克：早幾年約克開始突出直銷壓制分銷操作模式，其直銷價(jià)與給代理商的價(jià)格相差無幾，使得經(jīng)銷商無利可圖自然退出。2010年上半年，約克在湖南的總體表現(xiàn)不錯(cuò)，約克在螺桿式冷水機(jī)組和離心機(jī)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)非常明顯，樣板工程項(xiàng)目眾多，案例經(jīng)驗(yàn)十分豐富。
2、 特靈：特靈的產(chǎn)品以技術(shù)見長(zhǎng)。2010年上半年，特靈的大機(jī)銷售額約為270萬元、小機(jī)約為600萬元。特靈在湖南采取直銷和分銷模式，同時(shí)不斷加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院建的合作。代表工程：平和堂、東方百聯(lián)、皇冠假日等。
3、 麥克維爾：麥克維爾進(jìn)入湖南較早，各方面都做得較為成熟。麥克維爾與大金合并后，使其產(chǎn)品質(zhì)量在原本良好的基礎(chǔ)上得到進(jìn)一步優(yōu)化。2010年上半年，麥克維爾的銷售額約為三千五百萬元，大機(jī)占銷售額的40%、小機(jī)占60%。代表工程：步步高、麥當(dāng)勞等。
4、 開利：四大歐美品牌只有開利的營(yíng)銷模式為經(jīng)銷商代理制，在湖南，開利擁有一批忠實(shí)的經(jīng)銷商。2010年上半年，開利的銷售額為兩千五百萬元以上。代表工程：湖南省人民醫(yī)院、武廣高鐵、黃花機(jī)場(chǎng)等。
5、 大金：大金是進(jìn)入湖南市場(chǎng)較早的幾個(gè)中央空調(diào)品牌之一，其主導(dǎo)產(chǎn)品為變頻多聯(lián)機(jī)。2010年，大金在湖南市場(chǎng)的占有率同比去年依然有所上升。大金在湖南市場(chǎng)的操作模式為經(jīng)銷商制，湖南宏健技術(shù)發(fā)展有限公司、長(zhǎng)沙瑞豪暖通工程有限公司等是其重要經(jīng)銷商。代表工程：湖南移動(dòng)、湯臣一品等。
6、 海信日立：一直以商用多聯(lián)機(jī)為主的日立，今年將目光放到了家用中央空調(diào)上面。2010年上半年的銷售總額為約為一千八百多萬元，其中商用多聯(lián)機(jī)約為一千五百萬，家用多聯(lián)機(jī)約為三百多萬。代表工程：三一重工、中天廣場(chǎng)、地礦局、和記黃埔等。
7、 格力：憑借在家用方面的品牌知名度和完善的銷售渠道，格力中央空調(diào)這一冷凍年度年在銷售額約為1.8億元，其中風(fēng)管機(jī)占銷售額的50%、模塊機(jī)占20%、多聯(lián)機(jī)占18%。格力將家用空調(diào)研發(fā)的精神延續(xù)到中央空調(diào)領(lǐng)域，今年主推的直流變頻多聯(lián)機(jī)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。代表工程：湖南大劇院、長(zhǎng)沙酷貝拉歡樂城、湖南糧食交易中心、婁底中醫(yī)醫(yī)院、湖南永興家具廣場(chǎng)等。
8、 美的：湖南的特殊氣候加上湖南消費(fèi)者的超前性消費(fèi)觀念，使得中央空調(diào)多聯(lián)機(jī)系統(tǒng)在湖南市場(chǎng)特別受歡迎，美的看準(zhǔn)形勢(shì)，利用自己的渠道優(yōu)勢(shì)，以多聯(lián)機(jī)系統(tǒng)為突破口，迅速切入湖南市場(chǎng)。2010年上半年，美的各種機(jī)組同比均實(shí)現(xiàn)了兩倍的增長(zhǎng)率代表項(xiàng)目：武廣高鐵、中南大學(xué)等。
9、遠(yuǎn)大：遠(yuǎn)大在原材料選取方面都比較細(xì)致，自身品牌定位為高端，其中央空調(diào)無論從產(chǎn)品性能還是產(chǎn)品質(zhì)量以及品牌知名度方面，都達(dá)到了與國(guó)際品牌抗衡的高度。2010年上半年，遠(yuǎn)大中央空調(diào)增長(zhǎng)率同比已經(jīng)是去年的兩倍多。目前，主機(jī)產(chǎn)品為直銷，外用機(jī)位經(jīng)銷商制。
10、志高：2010年上半年志高中央空調(diào)在湖南成績(jī)突出，主要以螺桿機(jī)、模塊機(jī)、多聯(lián)機(jī)、風(fēng)管機(jī)為主，目前正在逐步推廣直流變頻系列。志高采取經(jīng)銷商制，長(zhǎng)沙市先超空調(diào)設(shè)備有限公司是其忠實(shí)經(jīng)銷商。代表工程：衡陽婦幼醫(yī)院、衡陽中心醫(yī)院等。
說明：本文只針對(duì)冷水機(jī)組、多聯(lián)機(jī)組、溴化鋰機(jī)組、水地源熱泵、單元機(jī)組、末端產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查研究；由于統(tǒng)計(jì)的規(guī)律和精力原因，該文只調(diào)查了主流品牌中的十個(gè)品牌在2010年上半年的整體銷售情況；本文的數(shù)據(jù)基本來源于實(shí)地調(diào)研和電話采訪，在數(shù)據(jù)采集過程中盡可能從各種公開的途徑對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證，力求精準(zhǔn)。但因各種客觀因素，我們不排除個(gè)別數(shù)據(jù)和信息可能有失精準(zhǔn)。
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