提起湖南，大部分人的第一印象就是媒體和娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，但深入其中才發(fā)現(xiàn)湖南作為“楚漢名城”的渾厚底蘊。地處中南部地區(qū)的湖南對傳統(tǒng)有著良好的繼承，與此形成鮮明對比的是人們對于新鮮事物的接受程度遠(yuǎn)沒有東南沿海地區(qū)快，而這也同樣表現(xiàn)在中央空調(diào)領(lǐng)域。湖南人對傳統(tǒng)的東西比較重視，所以一直以來冷水機組長期占據(jù)市場的絕對份額，遠(yuǎn)大作為唯一可以與外資品牌相抗衡本土企業(yè)，其產(chǎn)品溴化鋰也一直受湖南市場的歡迎，而多聯(lián)機卻一直不見起色。但近年來，在國家“節(jié)能減排”的政策號召下，結(jié)合湖南氣候特殊性以及人們消費習(xí)性的改變，多聯(lián)機逐漸走上前臺。
雖然多聯(lián)機市場占有率有明顯的上升趨勢，但據(jù)記者觀察，湖南中央空調(diào)市場總體情況依然延續(xù)了近幾年來的一貫格局。冷水機組（包括離心機、風(fēng)冷螺桿、水冷螺桿、模塊機）、多聯(lián)機組（包括變頻多聯(lián)機組、數(shù)碼渦旋機組）、溴化鋰機組、水地源熱泵、單元機組（天花機、風(fēng)管機）、末端產(chǎn)品共同構(gòu)成了市場中的主導(dǎo)力量。這六類機組各自占據(jù)“六邊形”的一角，雖然時不時的有一方退居到角落，另一方迅速往中間發(fā)展，但到目前為止，六方依然是此消彼長、互相制約，并沒有破壞整體格局。
2010年的生存發(fā)展之戰(zhàn)已經(jīng)過半，在看似風(fēng)平浪靜的“六邊形”下面又有著怎樣的暗潮涌動？ 2009年表現(xiàn)不俗的多聯(lián)機、溴化鋰還能否持續(xù)發(fā)力呢？品牌之戰(zhàn)誰又能沖出重圍、逆勢而上？
冷水機組：“老大哥”風(fēng)采不減
作為傳統(tǒng)中央空調(diào)系統(tǒng)形式中的重要部分，冷水機組一直在行業(yè)中占據(jù)著主流的地位。據(jù)暖通空調(diào)在線資料顯示：2009年度，湖南市場的離心機組、水/風(fēng)冷螺桿機組、模塊機組的市場增長率為2.2%。雖然湖南市場比較信賴?yán)渌畽C組，但2.2%的增長率卻是多年來的歷史最低點，這也足以說明傳統(tǒng)的冷水機組市場正在遭受著其它產(chǎn)品的沖擊。
麥克維爾長沙分公司宋立峰經(jīng)理針對目前的現(xiàn)狀分析到：“冷水機組近年來增長速度明顯降低，內(nèi)外因皆有。外因在于多聯(lián)機、溴化鋰機組成功搶占市場，對冷水機組造成了一定的沖擊；內(nèi)在原因則是以冷水機組為代表的外資企業(yè)在渠道建設(shè)方面存在不足。”
開利長沙分公司張漢勝經(jīng)理也表示：“多聯(lián)機產(chǎn)品在湖南市場發(fā)展速度比想象中的還要快，目前雖然對開利的銷售額沒有太大影響，但不能否認(rèn)冷水機組增長的速度有所減緩。下一步開利打算向地級市擴(kuò)張，利用完整的銷售渠道拓展市場。”
2009年冷水機組在湖南表現(xiàn)乏力，2010年上半年情況會不會更糟糕呢？長期以來的“巨無霸”是否就此消沉？調(diào)查顯示：雖然冷水機組在湖南近幾年發(fā)展步伐變慢，但因其初裝費相對便宜、技術(shù)穩(wěn)定、售后優(yōu)良，即使受到了其它產(chǎn)品的“兩面伏擊”，冷水機組在2010年上半年表現(xiàn)依然可圈可點，“老大哥”風(fēng)采不減當(dāng)年。
以四大外資品牌之一的麥克維爾為例，2010年上半年湖南市場的銷售額約為三千五百萬，同比實現(xiàn)了25%的增長，其中水冷和風(fēng)冷分別占銷售額的40%、60%。離心機和模塊機一直都是麥克維爾的強勢產(chǎn)品，在市場上認(rèn)知度非常高，但為了最大限度的滿足了客戶對空調(diào)產(chǎn)品節(jié)能性、舒適性、可靠性等要求，麥克維爾于今年6月中旬推出了“六角形”模塊式變頻風(fēng)冷熱泵機組，這款凝聚了先進(jìn)的風(fēng)冷熱泵技術(shù)產(chǎn)品，未來一旦在湖南市場推廣，必將引起中央空調(diào)市場強烈的反應(yīng)。
與此同時，格力、美的、海爾、志高、奧克斯、格蘭仕等“家電系”企業(yè)，以及盾安、天加、同方、揚子、富田、臺佳等國產(chǎn)傳統(tǒng)型企業(yè)，也都在冷水機組市場加大了投入力度，并將此作為市場規(guī)模的新增長點。
今年五一，格力針對將湖南分公司更名為湖南湘瑞格力中央空調(diào)銷售有限公司，美的也緊接著成立了湖南美的暖通設(shè)備銷售有限公司，所謂“以名識人”，從更名中我們不難看出，格力與美的這次在湖南中央空調(diào)市場發(fā)力的決心。“家電系”領(lǐng)頭羊格力在大機方面的成績同樣為湖南冷水機市場增添了保證。珠海格力電器股份有限公司商用空調(diào)經(jīng)營部駐湖南區(qū)域經(jīng)理方培告訴記者：“格力借助家用空調(diào)渠道網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢和品牌影響力，迅速打開中央空調(diào)市場。2009年8月到2010年7月底，這一冷凍年度格力銷售額已超過1.8億（不含天花機，歸家用公司銷售），水機銷售額6000萬，模塊機占比40%。
美的工作人員柏游介紹到：目前美的在湖南市場上的冷水機組產(chǎn)品比較齊全，2010年上半年與去年同期比較，美的冷水機組均實現(xiàn)了兩倍增長率，其中模塊機表現(xiàn)最為突出。由于之前美的的冷水機走的是“農(nóng)村包圍城市的”路線，在迅速占領(lǐng)了二三級市場后，今年美的將重點突破長沙市場。
多聯(lián)機組：市場新貴“羽翼豐滿”
在采訪中多位經(jīng)銷商向記者抱怨：湖南市場比較頑固，多年來一直堅持用冷水機，人們思想比較保守，“先入為主”的觀念不容易改變。因此要在湖南市場發(fā)展多聯(lián)機必然要付出多倍的努力。那么，多聯(lián)機在湖南市場的發(fā)展真的困難重重嗎？我們先來看一組數(shù)據(jù)，湖南市場多聯(lián)機組在2009年實現(xiàn)了超過10%的增長。從這一現(xiàn)象來看，湖南市場的傳統(tǒng)特性正在隨著全國市場的影響而慢慢被撬動，盡管這個變化在2009年度來看并非尤為明顯，但在2010年上半年卻表現(xiàn)可喜。“2010年是湖南多聯(lián)機發(fā)展的春天。”海信日立長沙辦事處肖騰東經(jīng)理在接受記者采訪時，多次感慨多聯(lián)機在湖南跨越發(fā)展的時機已到，2009年上半年海信日立多聯(lián)機湖南銷售額只有七百多萬元，但今年上半年已經(jīng)達(dá)到了一千八百萬元，其中家用三百多萬元，商用一千五百多萬元。”商用機銷售額成倍增長的主要原因歸功于處處必談“低碳”的大環(huán)境下，政府對多聯(lián)機的支持和推廣，以及客戶對多聯(lián)機節(jié)能概念的逐步認(rèn)同。
而海信日立家用中央空調(diào)雖然銷售額不算多，但意義非凡。之前，海信日立一直將重點放在商用市場，這次能將觸角“義無反顧”的伸進(jìn)家用中央空調(diào)領(lǐng)域，主要是瞄準(zhǔn)了不斷增大的地產(chǎn)家裝空間。以長沙為例，其房價在二線城市中比較靠后，但居民對房子的剛性需求越來越大，這就導(dǎo)致了溫和的湖南房地產(chǎn)在今年一路“高歌猛進(jìn)”，在建和計劃興建的高層、復(fù)式樓、別墅隨處可見。而家用多聯(lián)機依靠制冷、制熱和提供生活熱水一機三用、沒有熱島效應(yīng)等特點成了很多中高檔住宅的首選。
湖南多聯(lián)機市場逐漸明朗，除了市場需求量增大外，還與設(shè)計院、經(jīng)銷商不遺余力的推廣，各品牌企業(yè)對客戶嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的態(tài)度密不可分的。作為家用中央空調(diào)的開拓者，大金自進(jìn)入湖南市場以來，一直保持了快速的增長勢頭，多年來，大金在家用中央空調(diào)方面以約50%的占有率雄踞市場龍頭地位。
大金投資有限公司長沙辦事處的工作人員告訴記者：“從近幾年多聯(lián)機的發(fā)展趨勢，以及湖南人敢于消費的習(xí)性可以明顯判斷，多聯(lián)機將進(jìn)入主流消費群體，在未來一段時間內(nèi)多聯(lián)機的地位都將難以撼動”。值得一提的是，隨著中國對于可再生能源利用的重視，大金為了滿足市場的需求，結(jié)合中部地區(qū)夏季炎熱、冬季寒冷的氣候特性，于今年年初在湖南推出一款可以提供夏季制冷、冬季地暖和生活熱水的EEHS空氣源高能效中央冷暖系統(tǒng)。該系統(tǒng)在額定的情況下（室外溫度7℃，供水溫度35℃時）COP可達(dá)到4.81，此時相當(dāng)于1份電力可輸出4.81份的熱量，運行費用是燃?xì)獗趻鞝t的1/2，是電加熱的1/4甚至更低。目前大金三用機在湖南已經(jīng)安裝了多套。
當(dāng)然，除了傳統(tǒng)的日系企業(yè)繼續(xù)推動多聯(lián)機機組市場的增長外，美的、格力等國內(nèi)企業(yè)加強了多聯(lián)機組的投入和推廣也是市場大幅上揚的重要原因。據(jù)珠海格力電器股份有限公司商用空調(diào)經(jīng)營部駐湖南區(qū)域經(jīng)理方培介紹，從2009年8月到2010年7月底，格力多聯(lián)機的銷售額占中央空調(diào)總銷售額的18%。格力把直流變頻多聯(lián)機作為推廣的重點，借助家用變頻的概念和技術(shù)優(yōu)勢，使直流變頻實現(xiàn)了80%的增長率。美的中央空調(diào)從1999年進(jìn)入湖南以來，就將多聯(lián)機作為頭牌來操作，今年上半年美的多聯(lián)機同比實現(xiàn)了兩倍的增長率，其多聯(lián)機在武廣高鐵等大項目上的使用不僅表現(xiàn)了美的多聯(lián)機的實力，也為美的多聯(lián)機跳躍發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。總體來說湖南多聯(lián)機市場空間巨大，但主流仍然是變頻多聯(lián)機，相比之下，數(shù)碼漩渦多聯(lián)機稍顯遜色。
溴化鋰機組：依舊“笑傲江湖”
在我國生產(chǎn)的制冷空調(diào)設(shè)備產(chǎn)品中，具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)、發(fā)展最快、最具代表性的產(chǎn)品當(dāng)數(shù)溴化鋰吸收式制冷機產(chǎn)品。
縱觀溴化鋰這幾年在全國的表現(xiàn)，一直都是差強人意，但2009年溴化鋰徹底反轉(zhuǎn)成功，不僅整體市場停止下滑的趨勢，還創(chuàng)造了同比超過30%的增長幅度，那么溴化鋰如何尋找突破口呢？如今，能源短缺已經(jīng)成了全球問題，資源回收循環(huán)利用越來越受到重視，而溴化鋰產(chǎn)品的工作原理就是利用工業(yè)余熱，這也成了溴化鋰再次發(fā)展的契機。在民用市場方面，遠(yuǎn)大與上海世博會的成功合作也創(chuàng)下了溴化鋰產(chǎn)品發(fā)展的一個歷史，并且為溴化鋰產(chǎn)品運用于集中式區(qū)域供冷提供了非常好的案例。
而在湖南市場溴化鋰機組表現(xiàn)相當(dāng)強勢，究其原意，不得不提遠(yuǎn)大。直到現(xiàn)在，湖南的溴化鋰機組依然是遠(yuǎn)大獨樹一幟，一家獨大。據(jù)暖通空調(diào)在線統(tǒng)計，2009年度湖南溴化鋰機組實現(xiàn)了約45%的增長。其中絕大多數(shù)應(yīng)該歸功于遠(yuǎn)大，2010年上半年，遠(yuǎn)大中央空調(diào)增長率同比已經(jīng)是去年的兩倍多，商用項目是重點。據(jù)遠(yuǎn)大空調(diào)公司總經(jīng)理胡燦明介紹：“目前，遠(yuǎn)大中央空調(diào)應(yīng)用到民用項目上的比較少，主要還是政府工程項目和工業(yè)領(lǐng)域。雖然溴化鋰機組成本高，但遠(yuǎn)大能夠?qū)崿F(xiàn)快速的增長，一方面與政府的支持密不可分，另一方面還是在于自身的努力，遠(yuǎn)大始終堅持以先進(jìn)的技術(shù)、完善的設(shè)計、良好的售后、精準(zhǔn)的能源估算為客戶節(jié)約成本和資源。”
遠(yuǎn)大的溴化鋰機組從設(shè)計、選材、制造到使用、售后都是以提高資源和能源利用率，降低物耗、能耗，減少廢棄物排物量為目標(biāo)，從而為客戶和社會實現(xiàn)節(jié)能以及可持續(xù)發(fā)展。對于未來市場，遠(yuǎn)大希望借助世博會進(jìn)一步突出遠(yuǎn)大節(jié)能的理念，通過可持續(xù)建筑的發(fā)展，能夠盡量減少能耗，減少空調(diào)產(chǎn)品的使用。目前，雙良、深藍(lán)等品牌在湖南也比較活躍，整體都保持著良好的發(fā)展勢頭。
單元機組：家電大軍“勢不可擋”
本文中單元機包含天花機、風(fēng)管機產(chǎn)品，在國內(nèi)單元機市場中，國內(nèi)家電系企業(yè)更具代表性。美的將單元機稱為“輕商系”，銷售量和增長比例是將天花機和風(fēng)管機綜合而來，而格力的單元機銷售量僅指的是風(fēng)管機。
作為市場中最為基礎(chǔ)的產(chǎn)品類型，單元機產(chǎn)品在技術(shù)方面不存在進(jìn)入門檻，單元機市場的競爭關(guān)鍵在于渠道建設(shè)。毫無疑問，這是國內(nèi)家電企業(yè)的優(yōu)勢所在，國內(nèi)家電系企業(yè)更多的將家用空調(diào)的操作思路和模式應(yīng)用到單元機市場的運作中來，這可以幫助他們在短時間內(nèi)迅速提升了市場規(guī)模并獲得更多的增長。
格力、美的、海爾等企業(yè)已經(jīng)憑借成本和渠道的優(yōu)勢，成為了單元機湖南市場的主力軍。據(jù)調(diào)查：國產(chǎn)系品牌格力、美的、海爾在2009年整體實現(xiàn)增長高達(dá)61.1%。值得注意的是，這三者均在風(fēng)管機產(chǎn)品上均取得了較大幅度的增長，也正是風(fēng)管機組的大幅增長，推動了國產(chǎn)系品牌的整體增長。今年，格力在風(fēng)管機市場表現(xiàn)比較搶眼，格力中央空調(diào)在湖南市場的銷售額50%來源于風(fēng)管機，這個比例還在不斷增長。美的的單元機同樣實現(xiàn)了兩倍的增長率。目前，家用空調(diào)品牌以單元機為突破口，借既有的優(yōu)質(zhì)渠道在2010年上半年的中央空調(diào)市場上均取得了不錯的成績。
品牌之戰(zhàn)：“求同存異”共發(fā)展
相對于國內(nèi)其它省份來講，湖南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不十分強勁，因此在過去的一段時間里，湖南中央空調(diào)市場只被幾個大的品牌獨占鰲頭。但隨著經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，湖南中央空調(diào)市場的潛力也在被逐漸挖掘出來，眾多品牌紛紛涌入，一時之間，中央空調(diào)戰(zhàn)局異常激烈。據(jù)統(tǒng)計：如今湖南市場的中央空調(diào)品牌數(shù)量已多達(dá)40家。以約克、開利、特靈、麥克維爾為代表的歐美系品牌繼續(xù)在冷水機組市場上占據(jù)重要的市場份額；本土企業(yè)遠(yuǎn)大依靠獨特的技術(shù)與其抗衡，穩(wěn)抓市場；而以格力、美的、海爾為代表的國內(nèi)家電系品牌在中小型機組市場上繼續(xù)擴(kuò)大市場份額；以大金、海信日立等為代表的日系品牌則一如既往的推動多聯(lián)機組的發(fā)展。國產(chǎn)品牌、歐美系品牌、日系品牌在湖南中央空調(diào)市場上最大限度的發(fā)揮了各自的優(yōu)勢，共同構(gòu)成了比較穩(wěn)定的品牌格局。而其他一些中小品牌也毫不氣餒，在市場大餅的劃分中都能通過自身獨特的操作爭得一杯羹。表現(xiàn)較好的有：頓漢布什、國祥、清華同方、富爾達(dá)、貝萊特、盾安、LS、天加、奧克斯、志高、深藍(lán)等。
在此，我們列出湖南中央空調(diào)十個品牌2010年上半年的情況概述，以供參考。
1、 約克：早幾年約克開始突出直銷壓制分銷操作模式，其直銷價與給代理商的價格相差無幾，使得經(jīng)銷商無利可圖自然退出。2010年上半年，約克在湖南的總體表現(xiàn)不錯，約克在螺桿式冷水機組和離心機領(lǐng)域優(yōu)勢非常明顯，樣板工程項目眾多，案例經(jīng)驗十分豐富。
2、 特靈：特靈的產(chǎn)品以技術(shù)見長。2010年上半年，特靈的大機銷售額約為270萬元、小機約為600萬元。特靈在湖南采取直銷和分銷模式，同時不斷加強與設(shè)計院建的合作。代表工程：平和堂、東方百聯(lián)、皇冠假日等。
3、 麥克維爾：麥克維爾進(jìn)入湖南較早，各方面都做得較為成熟。麥克維爾與大金合并后，使其產(chǎn)品質(zhì)量在原本良好的基礎(chǔ)上得到進(jìn)一步優(yōu)化。2010年上半年，麥克維爾的銷售額約為三千五百萬元，大機占銷售額的40%、小機占60%。代表工程：步步高、麥當(dāng)勞等。
4、 開利：四大歐美品牌只有開利的營銷模式為經(jīng)銷商代理制，在湖南，開利擁有一批忠實的經(jīng)銷商。2010年上半年，開利的銷售額為兩千五百萬元以上。代表工程：湖南省人民醫(yī)院、武廣高鐵、黃花機場等。
5、 大金：大金是進(jìn)入湖南市場較早的幾個中央空調(diào)品牌之一，其主導(dǎo)產(chǎn)品為變頻多聯(lián)機。2010年，大金在湖南市場的占有率同比去年依然有所上升。大金在湖南市場的操作模式為經(jīng)銷商制，湖南宏健技術(shù)發(fā)展有限公司、長沙瑞豪暖通工程有限公司等是其重要經(jīng)銷商。代表工程：湖南移動、湯臣一品等。
6、 海信日立：一直以商用多聯(lián)機為主的日立，今年將目光放到了家用中央空調(diào)上面。2010年上半年的銷售總額為約為一千八百多萬元，其中商用多聯(lián)機約為一千五百萬，家用多聯(lián)機約為三百多萬。代表工程：三一重工、中天廣場、地礦局、和記黃埔等。
7、 格力：憑借在家用方面的品牌知名度和完善的銷售渠道，格力中央空調(diào)這一冷凍年度年在銷售額約為1.8億元，其中風(fēng)管機占銷售額的50%、模塊機占20%、多聯(lián)機占18%。格力將家用空調(diào)研發(fā)的精神延續(xù)到中央空調(diào)領(lǐng)域，今年主推的直流變頻多聯(lián)機也取得了不錯的成績。代表工程：湖南大劇院、長沙酷貝拉歡樂城、湖南糧食交易中心、婁底中醫(yī)醫(yī)院、湖南永興家具廣場等。
8、 美的：湖南的特殊氣候加上湖南消費者的超前性消費觀念，使得中央空調(diào)多聯(lián)機系統(tǒng)在湖南市場特別受歡迎，美的看準(zhǔn)形勢，利用自己的渠道優(yōu)勢，以多聯(lián)機系統(tǒng)為突破口，迅速切入湖南市場。2010年上半年，美的各種機組同比均實現(xiàn)了兩倍的增長率代表項目：武廣高鐵、中南大學(xué)等。
9、遠(yuǎn)大：遠(yuǎn)大在原材料選取方面都比較細(xì)致，自身品牌定位為高端，其中央空調(diào)無論從產(chǎn)品性能還是產(chǎn)品質(zhì)量以及品牌知名度方面，都達(dá)到了與國際品牌抗衡的高度。2010年上半年，遠(yuǎn)大中央空調(diào)增長率同比已經(jīng)是去年的兩倍多。目前，主機產(chǎn)品為直銷，外用機位經(jīng)銷商制。
10、志高：2010年上半年志高中央空調(diào)在湖南成績突出，主要以螺桿機、模塊機、多聯(lián)機、風(fēng)管機為主，目前正在逐步推廣直流變頻系列。志高采取經(jīng)銷商制，長沙市先超空調(diào)設(shè)備有限公司是其忠實經(jīng)銷商。代表工程：衡陽婦幼醫(yī)院、衡陽中心醫(yī)院等。
說明：本文只針對冷水機組、多聯(lián)機組、溴化鋰機組、水地源熱泵、單元機組、末端產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查研究；由于統(tǒng)計的規(guī)律和精力原因，該文只調(diào)查了主流品牌中的十個品牌在2010年上半年的整體銷售情況；本文的數(shù)據(jù)基本來源于實地調(diào)研和電話采訪，在數(shù)據(jù)采集過程中盡可能從各種公開的途徑對數(shù)據(jù)進(jìn)行驗證，力求精準(zhǔn)。但因各種客觀因素，我們不排除個別數(shù)據(jù)和信息可能有失精準(zhǔn)。
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