用最優(yōu)的核心技術(shù) 創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的節(jié)能效果
——上海制冷專訪之：坤霖冷凍機(jī)械（上海）有限公司營銷總監(jiān) 李強(qiáng)
1．記者：上海坤霖做為臺商獨(dú)資企業(yè)，在中央空調(diào)行業(yè)有著怎樣的發(fā)展淵源，取得了哪些成就？
坤霖冷凍機(jī)械(上海)有限公司是由臺灣坤霖冷凍機(jī)械股份有限公司投資的一家外商獨(dú)資企業(yè)。母公司是臺灣唯一股票上市的中央空調(diào)制造廠商，產(chǎn)品的市場占有率在臺灣地區(qū)約為45%。1995年陸續(xù)與日本三菱電機(jī)集團(tuán)和三菱重工集團(tuán)簽訂OEM代工合同及離心機(jī)技術(shù)轉(zhuǎn)移合同。2001年3月先期投資500萬美元建立上海廠，現(xiàn)有上海二廠、越南廠、吳江廠共四個分廠。
2．記者：上海制冷展，公司做了哪些前期籌備工作？體現(xiàn)了上海坤霖怎樣的參展理念？
借助上海制冷展的良好契機(jī)，在展會開始的前一天暨4月6日，坤霖公司攜手長期戰(zhàn)略合作伙伴比澤爾公司，聯(lián)合招開了產(chǎn)品推介會。坤霖的所有產(chǎn)品均采用了性價比極高的比澤爾核心壓縮機(jī)，保證了坤霖產(chǎn)品的最好效率及最大制冷效果。
坤霖展臺的設(shè)計風(fēng)格，從整體上看去，正是寶島臺灣的造型，體現(xiàn)了上海坤霖來自臺灣、源于寶島的品牌特色。提供了高山烏龍茶的茶飲區(qū)及臺灣風(fēng)景畫做背景的立面，讓您充分領(lǐng)略寶島臺灣的獨(dú)特魅力。親臨坤霖展位的參觀者不覺間便產(chǎn)生了如何保護(hù)美好環(huán)境的愿景。也體現(xiàn)了公司致力于環(huán)保節(jié)能、努力降低破壞環(huán)境的指數(shù)，在大自然接受的情況下，最大限度的保護(hù)地球的發(fā)展理念。
在展位現(xiàn)場還特設(shè)了“VIP專屬體驗區(qū)”，“節(jié)能系統(tǒng)&特種產(chǎn)品”特色講座，讓到場人士充分感受到賓至如歸的感覺。通過此次參展，我們不僅可以讓銷售人員及經(jīng)銷商充分的與業(yè)內(nèi)專業(yè)人士交流，增強(qiáng)品牌意識及信心，推動品牌的銷售。而且可以加深同行企業(yè)、工程公司、行業(yè)研究機(jī)構(gòu)對坤霖品牌的認(rèn)知。
3．記者：此次參展公司準(zhǔn)備對哪些新技術(shù)、新產(chǎn)品進(jìn)行主推？它們的特點(diǎn)是什么？
此次公司全系列新品展示，所有產(chǎn)品及技術(shù)都從我國國情需要出發(fā)，切合了二十五節(jié)能減排的號召，推出了一系列節(jié)能降耗的新技術(shù)、新產(chǎn)品。包括商用節(jié)能環(huán)保系列、產(chǎn)業(yè)專用高效設(shè)備系列、節(jié)能新系統(tǒng)全面應(yīng)用、特種高效精密壓力容器系列等等四大系列的多種產(chǎn)品。
其中展出的高效水冷渦旋機(jī)組、高效滿液式冷水機(jī)組、螺桿式水/地源熱泵機(jī)組，都獲得了國家級認(rèn)證，而且均采用了國際先進(jìn)的環(huán)保冷媒。還有滿足特殊客戶群的熱水機(jī)組、冷凝器自動清洗設(shè)備及城市污水處理設(shè)備，可提供中央空調(diào)日常運(yùn)轉(zhuǎn)清洗，可以說走在了國家標(biāo)準(zhǔn)的前面。同期推出的采用特殊材料的坤霖特制冷凝器等熱交換器材，表明坤霖具備很強(qiáng)的設(shè)計加工能力。也讓業(yè)內(nèi)充分了解了坤霖集團(tuán)完善的產(chǎn)品線制造研發(fā)能力。采用了比澤爾新一代CSW3、CSH3系列緊湊型螺桿壓縮機(jī)的水地源熱泵機(jī)組也出現(xiàn)在坤霖展位現(xiàn)場，是比澤爾新一代最大冷噸壓縮機(jī)的首次測試。效率更高，比傳統(tǒng)空調(diào)更加節(jié)能環(huán)保，而且更節(jié)省運(yùn)行費(fèi)用。
4．記者：在下一步的發(fā)展上，坤霖公司有怎樣的拓展模式，以達(dá)到公司的再次飛躍？
兵無常勢，水無常形；空調(diào)制冷市場也是瞬息萬變。鑒于當(dāng)前國內(nèi)空調(diào)市場激烈的競爭環(huán)境，坤霖亦感覺到了銷售環(huán)節(jié)的巨大壓力。所以公司從以下幾個方面入手，以期行成一套行之有銷的行業(yè)拓展模式。
（1）行銷模式培訓(xùn)。公司所有員工都按照公司統(tǒng)一的行銷模式行事，形成統(tǒng)一的、獨(dú)具特色的坤霖行銷模式。
?。?）技術(shù)行銷。坤霖的銷售人員必須首先是技術(shù)人員，銷售的過程同時也是技術(shù)培訓(xùn)的過程。“專業(yè)服務(wù)”策略更是坤霖產(chǎn)品行銷的優(yōu)勢所在。
?。?）品牌行銷。公司堅持做產(chǎn)品首先要做品牌的理念，從做品質(zhì)做高端入手，樹立品牌行銷的概念，不打價格戰(zhàn)。公司所有產(chǎn)品配置，都選用行業(yè)內(nèi)性價比最優(yōu)的配件（如選用比澤爾的壓縮機(jī)）；從工廠的管控到營銷手段的建立及工程項目的選擇上（堅持是否值得做、可不可以做、能不能做三方最優(yōu)選擇）都遵循嚴(yán)格的程序管控體質(zhì)。
?。?）產(chǎn)品模式。在公司的產(chǎn)品研發(fā)上，公司將分區(qū)域開發(fā)不同的產(chǎn)品，根據(jù)各地不同空氣條件，地域條件，充分考慮客戶的實際需要，開發(fā)出更優(yōu)質(zhì)，更節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品。
?。?）建立系統(tǒng)應(yīng)用部。為了更全面的服務(wù)客戶，坤霖公司特別組建了系統(tǒng)應(yīng)用部。這個部門的職能就是為充分了解客戶的需求，從初期設(shè)備選型、中期的應(yīng)用控制、到后期的運(yùn)行維護(hù)，給用戶提供完整的方案，讓客戶更加有效的節(jié)能。
長久以來，坤霖公司堅持以人為本的理念，充分重視人力資本，從人文關(guān)懷入手。堅持好的人才有好產(chǎn)品，從源頭上建立好的品質(zhì)，好的成本控制、好的交期、好的售后服務(wù)，才有真正的好產(chǎn)品。公司始終以為客戶創(chuàng)造舒適環(huán)境為己任，致力于高效、節(jié)能、環(huán)保制冷設(shè)備的技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)，以科技為先導(dǎo)全力滿足用戶需要，熱忱服務(wù)客戶。
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