近日，OAK中央空調(diào)2011年第一季度全國銷售總結(jié)大會在青島隆重召開，OAK總經(jīng)理張曉蘭、全國各區(qū)域銷售經(jīng)理均參加了此次會議，會議由OAK國內(nèi)市場部總監(jiān)韓雪銘主持，銷售經(jīng)理與張總和韓總共同分享OAK在2011年第一季度國內(nèi)市場取得的成績，韓總對于整個(gè)銷售情況向張總和全國的銷售經(jīng)理進(jìn)行總計(jì)和匯總，并對第二季度的銷售目標(biāo)進(jìn)行了討論分析和思路調(diào)整。

　　“經(jīng)營自我、挑戰(zhàn)自我”，這是韓雪銘對全國銷售人員的首要要求，而OAK的所有銷售人員也一直在遵循這個(gè)規(guī)則。對于第一季度的銷售目標(biāo)，全國各區(qū)域的銷售經(jīng)理均實(shí)現(xiàn)自我經(jīng)營，基本都完成銷售指標(biāo)，且對即將到來的下一季度的銷售旺季打下了比較堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)前基礎(chǔ)。

　　此次會議以溝通為主，銷售人員提出自己在營銷和銷售過程中遇到的問題和好的經(jīng)驗(yàn)，在會議上進(jìn)行討論并同大家一起分享，張總和韓總除現(xiàn)場解決銷售問題外，同時(shí)也提出了要求：各銷售人員開拓市場要有計(jì)劃和思路，依托現(xiàn)有的客戶和網(wǎng)絡(luò)資源，對市場要有正確的判斷和預(yù)測，要堅(jiān)定信心，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，展現(xiàn)能力。張總就營銷中心區(qū)域規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人員能力提升等進(jìn)行了深入的分析，對重點(diǎn)區(qū)域的產(chǎn)品銷售思路給出了指導(dǎo)，要求營銷中心要繼續(xù)完善市場體系，加強(qiáng)客戶關(guān)系維系，努力提升客戶質(zhì)量，加強(qiáng)營銷人員素質(zhì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)營銷能力和水平。做到統(tǒng)一認(rèn)識、共同努力，全面完成年度目標(biāo)。

責(zé)編：王東