近日，OAK中央空調2011年第一季度全國銷售總結大會在青島隆重召開，OAK總經理張曉蘭、全國各區(qū)域銷售經理均參加了此次會議，會議由OAK國內市場部總監(jiān)韓雪銘主持，銷售經理與張總和韓總共同分享OAK在2011年第一季度國內市場取得的成績，韓總對于整個銷售情況向張總和全國的銷售經理進行總計和匯總，并對第二季度的銷售目標進行了討論分析和思路調整。

　　“經營自我、挑戰(zhàn)自我”，這是韓雪銘對全國銷售人員的首要要求，而OAK的所有銷售人員也一直在遵循這個規(guī)則。對于第一季度的銷售目標，全國各區(qū)域的銷售經理均實現(xiàn)自我經營，基本都完成銷售指標，且對即將到來的下一季度的銷售旺季打下了比較堅實的戰(zhàn)前基礎。

　　此次會議以溝通為主，銷售人員提出自己在營銷和銷售過程中遇到的問題和好的經驗，在會議上進行討論并同大家一起分享，張總和韓總除現(xiàn)場解決銷售問題外，同時也提出了要求：各銷售人員開拓市場要有計劃和思路，依托現(xiàn)有的客戶和網絡資源，對市場要有正確的判斷和預測，要堅定信心，實現(xiàn)目標，展現(xiàn)能力。張總就營銷中心區(qū)域規(guī)劃、產品結構、人員能力提升等進行了深入的分析，對重點區(qū)域的產品銷售思路給出了指導，要求營銷中心要繼續(xù)完善市場體系，加強客戶關系維系，努力提升客戶質量，加強營銷人員素質建設，提升團隊營銷能力和水平。做到統(tǒng)一認識、共同努力，全面完成年度目標。

責編：王東