2011年2月25日，在溫暖的南國名城珠海，主題為“風(fēng)起云涌、共贏天下”的盾安中央空調(diào)第三屆全國經(jīng)銷商合作共贏發(fā)展論壇在德翰大酒店隆重舉行。浙江盾安機(jī)電科技有限公司總經(jīng)理葛亞飛、盾安商用空調(diào)銷售中心總經(jīng)理鄧家偉、盾安商用空調(diào)研究院院長李建軍以及來自全國各地的盾安中央空調(diào)經(jīng)銷商共計(jì)300余人共同參加了此次年會(huì)。會(huì)議由銷售總經(jīng)理鄧家偉主持。

    會(huì)議伊始，浙江盾安機(jī)電科技有限公司總經(jīng)理葛亞飛向與會(huì)經(jīng)銷商做了可持續(xù)發(fā)展報(bào)告，詳細(xì)的向大家介紹了盾安的發(fā)展歷史和經(jīng)營情況。他介紹，盾安集團(tuán)創(chuàng)建于1987年。從900元起價(jià)，經(jīng)過二十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已發(fā)展成為一家集裝備制造、民爆化工、科技房產(chǎn)、新材料開發(fā)、資源與能源開發(fā)等產(chǎn)業(yè)并行發(fā)展的無區(qū)域企業(yè)集團(tuán)，下屬骨干企業(yè)70余家。2009年，盾安獲得了中國企業(yè)500強(qiáng)第384位、中國民營企業(yè)500強(qiáng)第65位等多項(xiàng)榮譽(yù)。在中央空調(diào)領(lǐng)域，盾安已經(jīng)擁有水冷螺桿、風(fēng)冷螺桿、風(fēng)冷渦旋、水地源熱泵、污水源熱泵、屋頂機(jī)、風(fēng)冷柜機(jī)、戶用中央空調(diào)、空調(diào)末端等十大系列，同時(shí)還擁有特種空調(diào)、核級(jí)冷水機(jī)組等多個(gè)產(chǎn)品。他說：“憑借著誠信、尊重和專業(yè)的經(jīng)營理念，盾安中央空調(diào)在各位經(jīng)銷商的幫助下不斷做大做強(qiáng)，而盾安中央空調(diào)的努力方向就是要成為名族第一品牌。”

    隨后盾安商用空調(diào)研究院院長李建軍以及盾安工廠廠長周建誠分別就10年度盾安中央空調(diào)的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)向經(jīng)銷商進(jìn)行了介紹。2010年度盾安自主研發(fā)了污水源熱泵機(jī)組、全熱回收風(fēng)冷螺桿、低溫風(fēng)冷渦旋、新系列風(fēng)冷單元機(jī)以及無框架空調(diào)箱開發(fā)、橢圓管換熱器和全空氣誘導(dǎo)輻射單元等多個(gè)產(chǎn)品，很多產(chǎn)品都已經(jīng)通過了相關(guān)組織和單位的鑒定達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先和國際領(lǐng)先水平。

    而本次年會(huì)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是2010年度銷售總結(jié)以及營銷政策的發(fā)布。盾安商用空調(diào)銷售中心總經(jīng)理鄧家偉介紹，2010年度在擺脫了各項(xiàng)金融危機(jī)的影響之后，中國中央空調(diào)市場重新進(jìn)入了快速增長的軌道，而盾安中央空調(diào)也緊抓這一利好機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了銷售額和回款額的雙增長。據(jù)了解，2010年度盾安商用空調(diào)市場銷售額同比上一年度增長40%，銷售額創(chuàng)造了盾安商用空調(diào)的歷史新高。

    “在2011年度營銷政策中，明確規(guī)定整個(gè)盾安商用空調(diào)營銷應(yīng)以經(jīng)銷制度為主，直銷制度為輔，全力培養(yǎng)發(fā)展盾安空調(diào)的核心經(jīng)銷商，建立一個(gè)長期穩(wěn)定的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。”對(duì)于2011年度銷售方針的制定，鄧家偉這樣闡述道。2011年盾安中央空調(diào)將繼續(xù)堅(jiān)持經(jīng)銷制為主的銷售方針，經(jīng)銷商制最核心的部分就是經(jīng)銷商。鄧家偉同時(shí)表示，為了培養(yǎng)、扶持重點(diǎn)經(jīng)銷商，發(fā)展、挖掘有潛力的戰(zhàn)略合作單位，擬對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行授信制度。在得知這一制度后，很多經(jīng)銷商紛紛這是盾安非常人性化的制度，不僅能夠保證企業(yè)自身的發(fā)展更能保護(hù)好每個(gè)經(jīng)銷商的發(fā)展和利益。

    盾安的成長也使得盾安的品牌知名度和吸引力不斷增加，很多經(jīng)銷商都開始銷售盾安的產(chǎn)品。更為重要的是，盾安也吸引了一批優(yōu)秀的銷售人員，上海的銷售經(jīng)理莊寅就是其中的代表。作為有著20多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和多年外資品牌銷售經(jīng)驗(yàn)的他在參觀完盾安的工廠后對(duì)于盾安對(duì)中央空調(diào)的重視程度所吸引，同時(shí)通過與盾安高層的溝通，也認(rèn)識(shí)到了盾安的發(fā)展規(guī)劃和愿景，因此他決定加盟盾安，而像這樣的例子在過去的幾年當(dāng)中一直發(fā)生著。

(責(zé)編：Dance)