2011年2月25日，在溫暖的南國名城珠海，主題為“風起云涌、共贏天下”的盾安中央空調第三屆全國經銷商合作共贏發(fā)展論壇在德翰大酒店隆重舉行。浙江盾安機電科技有限公司總經理葛亞飛、盾安商用空調銷售中心總經理鄧家偉、盾安商用空調研究院院長李建軍以及來自全國各地的盾安中央空調經銷商共計300余人共同參加了此次年會。會議由銷售總經理鄧家偉主持。

    會議伊始，浙江盾安機電科技有限公司總經理葛亞飛向與會經銷商做了可持續(xù)發(fā)展報告，詳細的向大家介紹了盾安的發(fā)展歷史和經營情況。他介紹，盾安集團創(chuàng)建于1987年。從900元起價，經過二十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已發(fā)展成為一家集裝備制造、民爆化工、科技房產、新材料開發(fā)、資源與能源開發(fā)等產業(yè)并行發(fā)展的無區(qū)域企業(yè)集團，下屬骨干企業(yè)70余家。2009年，盾安獲得了中國企業(yè)500強第384位、中國民營企業(yè)500強第65位等多項榮譽。在中央空調領域，盾安已經擁有水冷螺桿、風冷螺桿、風冷渦旋、水地源熱泵、污水源熱泵、屋頂機、風冷柜機、戶用中央空調、空調末端等十大系列，同時還擁有特種空調、核級冷水機組等多個產品。他說：“憑借著誠信、尊重和專業(yè)的經營理念，盾安中央空調在各位經銷商的幫助下不斷做大做強，而盾安中央空調的努力方向就是要成為名族第一品牌。”

    隨后盾安商用空調研究院院長李建軍以及盾安工廠廠長周建誠分別就10年度盾安中央空調的產品研發(fā)和生產向經銷商進行了介紹。2010年度盾安自主研發(fā)了污水源熱泵機組、全熱回收風冷螺桿、低溫風冷渦旋、新系列風冷單元機以及無框架空調箱開發(fā)、橢圓管換熱器和全空氣誘導輻射單元等多個產品，很多產品都已經通過了相關組織和單位的鑒定達到國內領先和國際領先水平。

    而本次年會最重要的一個環(huán)節(jié)就是2010年度銷售總結以及營銷政策的發(fā)布。盾安商用空調銷售中心總經理鄧家偉介紹，2010年度在擺脫了各項金融危機的影響之后，中國中央空調市場重新進入了快速增長的軌道，而盾安中央空調也緊抓這一利好機遇，實現(xiàn)了銷售額和回款額的雙增長。據了解，2010年度盾安商用空調市場銷售額同比上一年度增長40%，銷售額創(chuàng)造了盾安商用空調的歷史新高。

    “在2011年度營銷政策中，明確規(guī)定整個盾安商用空調營銷應以經銷制度為主，直銷制度為輔，全力培養(yǎng)發(fā)展盾安空調的核心經銷商，建立一個長期穩(wěn)定的經銷網絡。”對于2011年度銷售方針的制定，鄧家偉這樣闡述道。2011年盾安中央空調將繼續(xù)堅持經銷制為主的銷售方針，經銷商制最核心的部分就是經銷商。鄧家偉同時表示，為了培養(yǎng)、扶持重點經銷商，發(fā)展、挖掘有潛力的戰(zhàn)略合作單位，擬對經銷商實行授信制度。在得知這一制度后，很多經銷商紛紛這是盾安非常人性化的制度，不僅能夠保證企業(yè)自身的發(fā)展更能保護好每個經銷商的發(fā)展和利益。

    盾安的成長也使得盾安的品牌知名度和吸引力不斷增加，很多經銷商都開始銷售盾安的產品。更為重要的是，盾安也吸引了一批優(yōu)秀的銷售人員，上海的銷售經理莊寅就是其中的代表。作為有著20多年的從業(yè)經驗和多年外資品牌銷售經驗的他在參觀完盾安的工廠后對于盾安對中央空調的重視程度所吸引，同時通過與盾安高層的溝通，也認識到了盾安的發(fā)展規(guī)劃和愿景，因此他決定加盟盾安，而像這樣的例子在過去的幾年當中一直發(fā)生著。

(責編：Dance)