2月25日，主題為“聚焦•創(chuàng)新   給力2011”的EK空調(diào)南區(qū)經(jīng)銷商會暨新產(chǎn)品推廣會在東莞黃江召開，EK空調(diào)亞太區(qū)總裁李鵬舉、EK空調(diào)董事長王存柱、EK空調(diào)華南區(qū)銷售總監(jiān)彭健民以及來自廣州、佛山、東莞、深圳、湖南、廣西300多位南區(qū)的核心經(jīng)銷商共同參與了此次給力的經(jīng)銷商會議。

圖1 EK空調(diào)東莞辦經(jīng)銷商合影

　　EK空調(diào)亞太區(qū)總裁李鵬舉在會上表示，“EK空調(diào)在2010年中央空調(diào)銷售競爭激烈的形勢下取得了穩(wěn)步快速的發(fā)展，全年實現(xiàn)銷售額超4億元的驕人成績，而華南地區(qū)的銷售幾乎達到了50%，2010年良好的市場布局以及2011年給力的開盤也為EK空調(diào)達成下一階段的工作目標(biāo)奠定了堅實的基礎(chǔ)”。而在已經(jīng)開盤的2011年，李鵬舉也透露了EK空調(diào)給力的銷售目標(biāo)，那就是力爭達到6.5億元。

圖2 EK空調(diào)會議現(xiàn)場
 

 　　在本次會議上，EK中國資深市場工程師重點向與會經(jīng)銷商就EK空調(diào)的2011年重點推廣的水（地）源熱泵機組、全熱回收機組、高能效直流無刷風(fēng)機盤管等產(chǎn)品及相關(guān)應(yīng)用、解決方案等情況做了詳細介紹，并著重對全熱回收技術(shù)和水（地）源熱泵技術(shù)的節(jié)能型系統(tǒng)解決方案進行了推薦。其中低能耗的全熱回收機組、高能效的水（地）源熱泵機組和直流無刷機組等一大批代表著目前行業(yè)領(lǐng)先的節(jié)能環(huán)保機組及系統(tǒng)解決方案引起了經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注。與會的經(jīng)銷商們紛紛與現(xiàn)場的工程師交流意見，并及時反饋了在銷售市場上所遇到的一些問題。

圖3 EK高層為2010年度華南銷售冠軍頒獎

　　而針對于前期的市場布局以及后期市場的發(fā)展方向，EK空調(diào)市場部經(jīng)理王健向《暖通空調(diào)資訊》表示，南區(qū)市場自EK空調(diào)進入中國市場以來都是EK空調(diào)的基礎(chǔ)，它承擔(dān)了EK空調(diào)從小到大、從無到有并逐漸壯大的歷史使命，而從目前EK空調(diào)的發(fā)展方向來看，南區(qū)市場基本已經(jīng)結(jié)束了它的歷史使命，華東、華北、以及西部市場將會成為未來一段時間內(nèi)EK空調(diào)增長的源泉。從2011年的開盤而來，以西安市場為代表的西區(qū)市場是EK空調(diào)的一大亮點，在2011年的前兩個月，其基本就已經(jīng)完成了全年銷售任務(wù)的一半，而且后期的勢頭仍然是有增無減。

圖4 EK空調(diào)經(jīng)銷商簽到

　　不過，王健還表示，“目前的EK空調(diào)距離全國市場全面開花尚存在一定的差距，華東市場仍然是EK空調(diào)的一大薄弱環(huán)節(jié)，一方面存在部分歷史原因，另一方面也與EK空調(diào)對于該市場的積累和沉淀不足有關(guān)。對于全國區(qū)域市場的布局與拓展，2011年和2012年將會是關(guān)鍵，如果這兩年能夠順利的完成預(yù)期的市場規(guī)劃和拓展目標(biāo)，2013年將會是EK空調(diào)全面開花的一年”。

　　此次EK空調(diào)一舉推出的四款重量級新產(chǎn)品，基本代表著目前行業(yè)的前沿技術(shù)。“任何一個企業(yè)要想保持長期健康的發(fā)展，都離不開技術(shù)的升級，而新產(chǎn)品就是技術(shù)升級的產(chǎn)物，對此EK空調(diào)將會不遺余力、矢志不移。不過，傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)品仍然將是EK空調(diào)增長的基礎(chǔ)，新產(chǎn)品在推出的初期階段將會作為參與市場競爭的一個差異化元素”，王健如是對《暖通空調(diào)資訊》表示。

圖5 EK空調(diào)技術(shù)交流現(xiàn)場

　　在會上，王健還重點介紹了2011年EK空調(diào)的給力元素，如品牌建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品、交貨周期、項目支持等方面，而這一切都是圍繞著經(jīng)銷商而全面展開的。王健表示，EK空調(diào)能有今天的成就，自然離不開經(jīng)銷商的支持，而EK2011年也將會繼續(xù)全力地支持經(jīng)銷商的工作，充分保證經(jīng)銷商利潤空間和信心。

　　機場類項目可以說是為EK空調(diào)樹立了諸多樣板，如淮安的漣水機場，在EK的地源熱泵產(chǎn)品獲得成功的應(yīng)用之后深受好評，節(jié)能效果十分明顯。因此，最近某機場的設(shè)計人員也慕名找到了EK空調(diào)要求使用其產(chǎn)品；又如深圳的T3航站樓，采用了EK空調(diào)2000多萬的末端設(shè)備。因此，王健對此也是深有感觸，他表示，機場類項目可以說是為EK空調(diào)樹立了一根標(biāo)桿，同時也樹立了良好的口碑，這也是一個良好的開端，而對于其它如地鐵等有影響力的項目，目前EK空調(diào)也開始有所斬獲。對于樣板工程的打造，EK空調(diào)也將是不遺余力。

責(zé)編：王東