合作驅(qū)動(dòng)未來

——WFI美國(guó)的中國(guó)之旅

合影

WFI中國(guó)總部

    2010年9月13日，WFI 全球執(zhí)行總裁John Groulik、全球銷售副總裁Mike kapps及控制工程部經(jīng)理George Yang一行數(shù)人抵達(dá)位于寧波的WFI中國(guó)工廠，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了為期2周的考察。

    早在2002年，WFI美國(guó)國(guó)際就在中美政府的支持下，在中國(guó)寧波成立了WFI中國(guó)制造和運(yùn)營(yíng)基地——埃美圣龍（寧波）機(jī)械有限公司，把WFI 美國(guó)近30年的研發(fā)、安裝、制造節(jié)能空調(diào)的領(lǐng)先技術(shù)、成熟經(jīng)驗(yàn)全面引入中國(guó)。如今，WFI美國(guó)和WFI中國(guó)都希望再次借助彼此的優(yōu)勢(shì)在未來的中國(guó)市場(chǎng)中取得優(yōu)異成績(jī)，而彼此之間的互動(dòng)交流與深度磨合無疑會(huì)在企業(yè)的發(fā)展中起到重要作用。

    金融危機(jī)復(fù)蘇后的2010年，當(dāng)WFI美國(guó)高層一行再一次踏上中國(guó)國(guó)土的時(shí)候，他們更加堅(jiān)定了8年前第一次來中國(guó)時(shí)的理想與目標(biāo)。

    改變正當(dāng)時(shí)

    對(duì)于一家在美國(guó)地水源熱泵市場(chǎng)耕耘了近30年的企業(yè)而言，2010年對(duì)于WFI是一個(gè)期待已久的時(shí)刻。事實(shí)上，金融危機(jī)復(fù)蘇后的2010年，當(dāng)WFI美國(guó)高層一行再一次踏上中國(guó)國(guó)土的時(shí)候，他們更加堅(jiān)定了8年前第一次來中國(guó)時(shí)的理想與目標(biāo)：加大力度開拓中國(guó)這個(gè)廣闊的市場(chǎng)。與8年前唯一的區(qū)別是，時(shí)至今日，地水源熱泵市場(chǎng)在中國(guó)已經(jīng)取得爆發(fā)式的突破與增長(zhǎng)，WFI需要思考的是如何能夠多角度、更深入地開拓這個(gè)日益成熟的市場(chǎng)。

   “2010年以前是地水源熱泵行業(yè)發(fā)展的萌芽期，現(xiàn)在地水源熱泵行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了持續(xù)性發(fā)展的穩(wěn)定成長(zhǎng)期。每一個(gè)成長(zhǎng)階段對(duì)行業(yè)的驅(qū)動(dòng)力都是不一樣的，2010年以后的地水源熱泵市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力將圍繞產(chǎn)品和品牌的創(chuàng)新展開。”在談及對(duì)中國(guó)地水源熱泵市場(chǎng)發(fā)展的認(rèn)識(shí)時(shí)，WFI中國(guó)總經(jīng)理羅力成先生這樣表示。

    然而，這并不意味著WFI中國(guó)之前的產(chǎn)品和品牌戰(zhàn)略沒有達(dá)到目的。雖然在行業(yè)以外是鮮為人知，但是WFI中國(guó)在國(guó)內(nèi)地水源熱泵行業(yè)已是知名品牌之一。在過去的幾年中，WFI中國(guó)年產(chǎn)能已經(jīng)增加到數(shù)億美元，在華北、西南建立了規(guī)模品牌基地，目前銷售網(wǎng)絡(luò)以浙江、山東、北京、江蘇等地為中心輻射，設(shè)立超過20個(gè)商務(wù)代表處及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，百余名工程技術(shù)專家, 服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)青島奧運(yùn)會(huì)帆船館、第一個(gè)海水發(fā)電廠——青島發(fā)電廠等數(shù)千個(gè)政府、企業(yè)、別墅都應(yīng)用了WFI地源空調(diào)系統(tǒng)。

    作為北美地水源熱泵的領(lǐng)導(dǎo)者，WFI品牌1983年成立于美國(guó)印第安納州韋恩堡。WFI自成立之初便致力于高技術(shù)的地水源熱泵產(chǎn)品及系統(tǒng)的生產(chǎn)、研發(fā)，主張為客戶提供最高效率的空調(diào)及熱水解決方案，并在所有系統(tǒng)應(yīng)用中始終堅(jiān)持最大程度的可再生能源利用。如今，WFI品牌已經(jīng)成為地水源熱泵行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)超前與市場(chǎng)需求完美結(jié)合起來的最佳典范，在美國(guó)獲得了超過96%的業(yè)界最高客戶滿意率和50%的市場(chǎng)占有率。

    而WFI中國(guó)與WFI美國(guó)總部的更緊密合作無疑成為總經(jīng)理羅力成先生對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌突破創(chuàng)新的重要內(nèi)容之一。

    WFI中國(guó)和WFI美國(guó)在生產(chǎn)、研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、營(yíng)銷以及品牌方面都擁有優(yōu)勢(shì)，而從以上對(duì)WFI 美國(guó)總部的文字?jǐn)⑹鲋?，我們?huì)發(fā)現(xiàn)96%和50%這兩個(gè)讓人驚嘆的數(shù)字有著無比強(qiáng)勁的市場(chǎng)感染力。

    2010年7月，作為WFI新上任的總經(jīng)理，羅力成先生前往美國(guó)總部進(jìn)行了為期2個(gè)月的學(xué)習(xí)和考察，旨在上任之初展開對(duì)行業(yè)的深入了解。“在考察過程中，與美國(guó)總部密切接觸的每一天都會(huì)讓我感覺到，加強(qiáng)和美國(guó)總部之間的合作是中國(guó)市場(chǎng)急需要做的事情。對(duì)美國(guó)總部的訪問也是我上任以來做的最重要的一件事情。”

    作為回訪，2010年9月13日，WFI美國(guó)總部高層一行，來到WFI中國(guó)進(jìn)行為期近2周的考察。正是這一次中國(guó)之旅，讓W(xué)FI美國(guó)總部直觀地感受到中國(guó)地水源熱泵市場(chǎng)的強(qiáng)勁發(fā)展以及這種發(fā)展給WFI帶來的諸多機(jī)遇。

   “對(duì)于WFI中國(guó)而言，成為一家更富創(chuàng)造力、更具競(jìng)爭(zhēng)力，區(qū)別于其他地水源熱泵品牌企業(yè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來。”羅力成總經(jīng)理對(duì)此信心滿滿。

    美國(guó)經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)市場(chǎng)的再次相遇

    WFI美國(guó)此次的中國(guó)之旅意味著未來幾年WFI將在中國(guó)市場(chǎng)上演美國(guó)式市場(chǎng)占有率的神話，而WFI中國(guó)無疑是這一出戲劇的主要演員?？上攵@對(duì)于美國(guó)總部和中國(guó)市場(chǎng)來說將是一場(chǎng)高潮迭起的演出——從產(chǎn)品研發(fā)角度來說，由于中美存在的地域、市場(chǎng)環(huán)境等方面的差異，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)嫁接的可能性小；從市場(chǎng)角度來說，中美市場(chǎng)環(huán)境的不同又會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)戰(zhàn)略更改；從品牌影響力來說，在美國(guó)知名的品牌，在中國(guó)地水源熱泵行業(yè)被“四大家族”占據(jù)的市場(chǎng)中，品牌影響力的拓展存在著一定的難度……

    諸多的障礙與不同其實(shí)也賦予了WFI中國(guó)更多的潛力與機(jī)遇。在任何一個(gè)行業(yè)中，美國(guó)經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)市場(chǎng)的相遇都是頻繁的邂逅，這些邂逅成功幾率的高低要依靠二者的共同決定。

    而美國(guó)總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注集中在幾個(gè)決定因素之中：對(duì)中國(guó)本土公司的全面深入了解、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的把脈、對(duì)中國(guó)公司供應(yīng)商細(xì)致的考察以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)銷售渠道與模式的關(guān)注。

    此次，美國(guó)總部在中國(guó)的行程是2周。第一周WFI中國(guó)安排了美國(guó)總部一行人熟悉企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品采購、生產(chǎn)、研發(fā)、環(huán)路工程及營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)行，這一環(huán)節(jié)讓美國(guó)總部人員全面了解了WFI中國(guó)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)狀況。在市場(chǎng)考察過程中，美國(guó)總部一行人還對(duì)WFI中國(guó)的數(shù)家核心部件供應(yīng)商進(jìn)行了實(shí)地考察。此外，WFI中國(guó)還特地安排他們與華東、華北及華中等重點(diǎn)區(qū)域的營(yíng)銷經(jīng)理和重要經(jīng)銷商見面及參觀樣板工程，達(dá)到更加直觀地了解中國(guó)市場(chǎng)的銷售模式、銷售渠道及商家工程技術(shù)能力的目的。

    尋找優(yōu)勢(shì)結(jié)合點(diǎn)

    WFI具有怎樣的優(yōu)勢(shì)？

   “WFI最大的優(yōu)勢(shì)不僅僅是產(chǎn)品、品牌，更重要的是對(duì)自身產(chǎn)品所持續(xù)擁有的自信。”而組成這份自信的要素是“持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新+ 領(lǐng)先的地源環(huán)路技術(shù)+數(shù)以千計(jì)的專業(yè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)”。

    在中國(guó)地水源熱泵市場(chǎng)爆發(fā)的情況下，中國(guó)市場(chǎng)存在的缺陷之一就是標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)的不完善，尤其是對(duì)冷媒的使用。目前在美國(guó)都已經(jīng)使用R134a等環(huán)保型冷媒，而中國(guó)市場(chǎng)并沒有強(qiáng)制性的規(guī)范。“WFI美國(guó)作為環(huán)保型冷媒首家使用和推廣者，擁有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這樣在環(huán)保型冷媒成為使用趨勢(shì)的情況下，WFI 賦予了其在中國(guó)市場(chǎng)無可比擬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

    未來在生產(chǎn)研發(fā)目標(biāo)上，WFI中國(guó)在引進(jìn)美國(guó)總部先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，會(huì)加強(qiáng)自身的自主創(chuàng)新能力，在行業(yè)內(nèi)保持技術(shù)領(lǐng)先的地位；在銷售目標(biāo)上，WFI中國(guó)在未來幾年的時(shí)間內(nèi)，要達(dá)到相當(dāng)于美國(guó)本土的年銷售目標(biāo)；在工程上，WFI中國(guó)會(huì)及時(shí)借鑒美國(guó)總部在工程設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)，包括Geolink——市場(chǎng)上最先進(jìn)的地源熱泵系統(tǒng)軟件的應(yīng)用；給予客戶10年保質(zhì)期的承諾，與設(shè)計(jì)院的合作也將更加細(xì)致；在市場(chǎng)戰(zhàn)略上，WFI中國(guó)會(huì)繼續(xù)完善以經(jīng)銷商為主的渠道，在經(jīng)銷商選擇上奉行嚴(yán)格的分級(jí)制度；在產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域方面，WFI中國(guó)在保持別墅項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)拓展高層建筑應(yīng)用領(lǐng)域。

    WFI美國(guó)總部和WFI中國(guó)在生產(chǎn)研發(fā)、銷售策略、自主創(chuàng)新等方面都在展開深層次的優(yōu)勢(shì)結(jié)合。尋找優(yōu)勢(shì)結(jié)合點(diǎn)無疑成為二者親密合作的推動(dòng)力。

    繼WFI美方高層結(jié)束本次為期近2周的訪華行程后，據(jù)悉數(shù)位美方技術(shù)骨干將陸續(xù)抵華，進(jìn)行為期半年之久的產(chǎn)業(yè)合作聯(lián)盟，力求使WFI中國(guó)產(chǎn)品全面接軌全球領(lǐng)先水平，真正領(lǐng)銜“國(guó)內(nèi)地源中央空調(diào)行業(yè)”。

資料來源：中國(guó)設(shè)計(jì)師網(wǎng)·《建筑環(huán)境&設(shè)備》